このインドのスポーツ テック スタートアップは数百万ドルを失い、その後大きくなった

24 歳のときに数百万ドルを失ったのは、 起業家のハーシュ ジェインとバビット シェスにとって決定的な瞬間でした。 

「かなりひどかった」とジェインは語った。 「それ以外の言い方はありません。」

「すべての創業者は、何かを始めるとき、それが爆発し、世界を変えるだろうと心から信じています…そして、私たちの会社は崩壊し、燃えてしまいました。」 

しかし、インド出身のデュオは、失敗からの立ち直りについてもよく知っています。

立ち上げから XNUMX 年以上が経過し、彼らの会社である Dream Sports は今だと言っています。 8億ドルと評価される、起動するユーザー数は 160 億 XNUMX 万人です。  

Dream Sports は、インド最大のファンタジー ゲーム プラットフォームである Dream11 を所有するインドのスポーツ テック企業です。 

ファンタジー スポーツは、参加者が実際のスポーツ プレーヤーを追跡するプロキシの仮想チームを作成できるオンライン ゲームです。 その後、ゲーム参加者は、これらのプレーヤーの実際のパフォーマンスに基づいてポイントを獲得し、賞金を獲得します。  

「スポーツファンは誰でも、スポーツをどのようにプレーすべきか、どの選手を選ぶべきか、そのゲームの戦略が正しかったか間違っていたかについて意見を持っています」と Sheth 氏は述べています。 

「ファンタジースポーツがやろうとしているのは、その意見をより構造化された形式にまとめることです。」 

Jain は次のように付け加えています。 ポップコーンがあるのは、映画をより良くするためです。 ファンタジースポーツはそれをスポーツに当てはめます。 エンゲージメントを深め、そのスポーツ イベントを 100 倍面白くします。」 

現在36歳のXNUMX人の男性は、 CNBCはそれを作る 彼らがどのようにしてパイオニアになったかについて 数十億の価値がある産業 インドで—そして彼らのファンタジーを現実のものにしました。  

Jain が初めてファンタジー スポーツに出会ったのは、2001 年に英国で勉強していたとき、特にファンタジー プレミア リーグでした。 

「私はこれと呼ばれるものについて知りました ファンタジーサッカー …そして、家に帰ったすべての友人もそれに夢中になりました。 バビット それらのXNUMXつでした」と彼は言いました。 

Jain が 2007 年に帰国したとき、インドでのクリケットの人気を考えると、彼は空想のクリケット プラットフォームを探し始めましたが、検索は実を結びませんでした。

彼は自分の手で問題を解決することにしました。  

「私は友人たちに、この問題を解決しなければならないと言いました…インドには XNUMX 億人のクリケット ファンがいますが、彼らはファンタジー クリケットを持っていません。」

Jain は、幼なじみの Sheth と提携して、11 年に Dream2008 を立ち上げました。これは、無料でプレイできるファンタジー クリケットを提供し、収益は広告に依存していました。

また、プレイヤーはシーズン全体で XNUMX つのファンタジー チームを作成することもできました。  

彼らは開始資金として家族や友人から「数百万ドル」を受け取りましたが、XNUMX 年後には現金が不足していることに気付きました。  

「…インドの製品はファンタジー スポーツを理解していなかったので、広告収入は入っていませんでした。 彼らは教育を受ける必要がありました。

「その時点で、私たちは今何をすべきか考えていました。 モデルとしてのファンタジー スポーツが機能することはわかっていました…インドで機能するフォーマットが必要でしたが、それが何であるかはわかりませんでした。」

Jain と Sheth は Red Digital というデジタル エージェンシーを立ち上げることにしました。

「それは困難な時期でした。資金がなかった危機を乗り切るのに役立つものを手に入れることは困難でした」と Sheth 氏は言います。 

彼によると、Red Digital は最終的にインド最大のデジタル エージェンシーの 11 つになり、それが DreamXNUMX の成長を後押ししました。 

その過程で、共同創設者はファンタジー ゲーム プラットフォームを広告に依存するものから、いわゆる 「フリーミアム」モデル。  

「収益化の面では、私たちが行ったことは、参加するために支払う必要がある組み込みのコンテストでした...そして賞金プールを構築しました」とSheth氏は説明しました. 

「勝てば賞金がもらえる。 本質的に、誰かがコンテストに参加するたびに、ユーザーが支払うエントリー金額の一定の割合を保持します。」

Dream Sports によると、チケットの平均価格は 40 ルピー (250,000 ドル) で、トップ プレーヤーは最高で XNUMX 万ドル近くを獲得できます。

また、Dream11 をシーズンごとから試合ごとの形式に変更したことで、ユーザーのコミットメント レベルが数か月から XNUMX 日に減りました、と Sheth 氏は述べています。 

Jain 氏はさらに次のように付け加えています。 

その戦略は功を奏しました。

2013 年、Dream11 の定着率が高くなり始めたとき、Jain と Sheth はデジタル エージェンシーである Red Digital を売却することを決定し、Dream11 の構築に専念できるようにしました。

「XNUMX つの事業に賭ける必要がある場合、どの事業を選択しますか? 私たちはどちらも製品を作ることを楽しんでいました — 私たちは製品の専門家であり、サービス業を行うのはあまり好きではありませんでした」と Sheth 氏は言います。 

「それは必要に迫られたものでした。」

　 デジタルエージェンシーは800,000万ドルで売却され、 ペアはファンタジースポーツプラットフォームに送り返しました.

次の XNUMX 年間で、Jain と Sheth は彼らの努力の成果を見始めました。

2019 年、ムンバイを拠点とするこのスタートアップは、ついにインドのユニコーン クラブの仲間入りを果たしました。スポーツ テック企業としては初めてです。 

ニュース追跡サイト Entrackr によると、Dream Sports は現在 インドで利益を上げている数少ないユニコーンの XNUMX つです。 実際、Jain 氏と Sheth 氏は、2020 年以降、同社は順調に業績を伸ばしていると述べています。 

「ほとんどの起業家は、資金調達が当然のこととは考えられないことを忘れています。 これまでに行ったすべての資金調達ラウンドでは、常に 12 ～ 18 か月のランウェイを予測し、その後損益分岐点と収益性に転換する必要がありました」と Jain 氏は述べています。 

「あなたのユニットエコノミクスがそれにつながらないなら、あなたの評価が間違っているか、あなたが調達している金額が間違っているなら、あなたのビジネスのファンダメンタルズは間違っています。」

これは、会社の初期に多額の損失を被ったことから学んだことだとジェインは付け加えました。 

「残念ながら、それは学ぶのが非常に難しい教訓であり、多くの創業者が学ばなければならないことです。そのお金はタダではありません。」 

この非常に鋭いビジョンが、Dream Sports の成長を加速させました。 Dream Sports の投資家には中国のテック大手が含まれる テンセント、およびアメリカのヘッジファンドであるタイガーグローバルとD1キャピタル。 

2021年、ドリームスポーツはこう言った $ 840万を調達、会社を8億ドルと評価しています。 同年、同社は 332 億 40 万ドルの収益と XNUMX 万ドル以上の純利益を上げたと述べています。 

Jain と Sheth は長い道のりを歩んできました。

振り返ってみると、紆余曲折を乗り越えたのは「純粋な粘り強さ」だったと彼らは言いました。 

「それは問題を見ていました…そしてそれについて自分自身で非常に情熱的でした. ほとんどの創業者が必要としているのはそれだけだと思います」と Jain 氏は言います。

Sheth は次のように述べています。

Dream11 では現在、クリケット、バスケットボール、フットボール、野球など、合計 11 のファンタジー スポーツを提供しています。