Target、Ulta、Amazon などの評価方法

米国のすべての美容小売チェーンの中で、黒人が所有し、黒人が所有するブランド専用の市場として機能することを目指しているのは XNUMX つだけかもしれません。 そして、XNUMX月にシカゴに旗艦店をオープンしたばかりです.

消費者が不足しているわけではありません。 ブラック ビューティー コレクティブの創設者であるレスリー ロバーソンは、黒人所有の美容製品に対する長年のニーズを、こうしたブランドの起業家集団を通じて 20 つの屋根の下で満たしたいと考えています。 ロバーソンはすべての主要都市に店舗を構えることを想定しており、アメリカのブラック マーケットの指数関数的な力は、彼女のビジョンが 20/XNUMX であることを示しています。

黒人人口は 22％成長する ニールセンによると、2020 年から 2060 年の間にNLSN
調査によると、白人 (非ヒスパニック系) の人口は 27% 減少すると予測されています。 2024 年までに、黒人の購買力は 1.8 兆ドルに達すると予想されています。 971で$ 2010億.

この変化は、小売店の棚に反映される必要があります。 しかし、どこの店の通路を歩いても、大規模で収益性が高く影響力のあるブラック マーケットを適切に反映した商品のセレクションを買い物客が見つけることはまずありません。

この不足は美しさに限ったことではありません。 ロバーソンのような取り組みは、それを変えるのに役立っています (このような TikTok ビデオも同様です)。 リゾのXNUMXつ、彼女が使用する黒人所有の製品を叫びます）。

小売業者は 15% 以上の投資を行っています

近年、多くの小売業者が社内プログラムを実施して、より多くの黒人所有のラベルを棚に追加しています. これらの取り組みの多くは、Black Lives Matter 運動への対応でした。

2020 年、活動家でデザイナーの Aurora James が XNUMX%の誓約、ジョージ・フロイドの警察による殺害への対応。 このプロジェクトの目的は、アメリカの人口に占める黒人の割合を反映して、小売業者が棚スペースの少なくとも 15% を黒人が所有するブランドに割り当てるよう説得することです。

それ以来、多くの小売業者が正式な契約である誓約に参加するか、同様の取り組みを開始しました。 これらの取り組みの中で：

Macy’s 2020 年に 2022% の誓約に参加し、XNUMX 年 XNUMX 月までに 数をXNUMX倍にした それが販売する黒人所有の製品の数（ブルームバーグ）。 また、2022 年には、メイシーズは少数派で多様な所有企業のための資金調達プログラムに 30 万ドルを投資しました。 と呼ばれるプログラム SPUR経路、パートナーシップを通じて最終的に200億ドルへのアクセスを提供します。

2020年、家庭用家具チェーン ウェストエルム、 の選択を後押しすることを約束することに加えて、 黒人所有のブランドが 15% にはまた、黒人のデザイナーやアーティストとのコラボレーション、および企業の従業員における黒人従業員の数を少なくとも 15% に増やすことを約束しました。

ターゲットTGT
2021年に投資にコミット 億ドル以上 これには、販売する黒人所有のブランドの数を 2025 倍にするという目標が含まれます。 2022 年春の時点で、ターゲットは 100 以上の黒人所有のブランドを提供し、 投資を増やした 黒人所有の企業やサプライヤーとの取引は 50% 以上増加しています。

2021年には、 WalmartWMT
指示された 2.9 万ドルの新規助成金 Winsight Grocery Business によると、黒人ビジネス オーナーに金融およびビジネス教育を提供する組織に提供されます。 ウォルマートの「ブラック＆アンリミテッド」マイクロサイトは、黒人が設立したブランドとその創設者に捧げられています.

Amazon
AMZN
in 2021 その導入 ブラックビジネスアクセラレータ、サイトで販売する黒人所有のビジネス向けの、資金調達、教育、マーケティングのサポートを含む一連のリソース。 Amazon は 150 年間で XNUMX 億 XNUMX 万ドルを約束し、何千もの黒人所有の企業を支援しています。

セフォラ であった 最初の大企業

グロッシー誌が報じた. 当時、黒人所有のブランドは 2022 つあり、XNUMX 年までにそれが 二倍以上. ビューティーチェーン Ultaも XNUMX パーセントの誓約に参加しましたが、 2021 年に展開した黒人所有のブランドの数は XNUMX 倍以上になりました。 28から13まで、CNBCが報告した。

Black Beauty Collective は、長い間認識されていなかったか、無視されてきた機会をつかみ、自分たちのものを誇示しているのはこの環境です。

黒人の消費支出の 5 つの特徴

ただし、黒人の顧客の好みやニーズに応えるには、ブランドを陳列するだけでは不十分です。 複雑で多様化し、進化している集団の行動分析への投資が必要です。

Black Beauty Collective などの取り組みから小売業者が学べることは次のとおりです。

1. 黒人の消費者は、サポートに対して平等にサポートを提供します。 買い物に影響を与える社会的要因の中で、黒人の買い物客は、人種的不公平を終わらせる (56%)、平等を促進する (53%)、食糧不安を軽減する (53%) ためのプログラムを持つ小売業者やブランドに支出する可能性が最も高い. ニールセンレポート.
2. 彼らは商品の中に自分自身を見たいと思っています。 黒人消費者 可能性が 162% 高い Katz Multicultural のレポートによると、平均的な米国の消費者よりも、民族的背景を共有する有名人を見ることに満足している. ブランドや小売店は、パッケージだけでなく、メッセージやサイネージでも表現力を向上させることができます。
3. 彼らはブランドへのコミットメントが低くなります。 ブラックショッパーは ブランドを切り替える可能性が 25% 高い マッキンゼーの報告によると、黒人以外の消費者よりも調査結果は、忠誠心の欠如は、怠慢と過小評価の感覚に起因することを示唆しています.
4. 黒人の消費者は「賢い」買い物をする傾向があります。 ブロードバンド接続とコンピューターの可用性に格差があるため、黒人の買い物客は もっと「モバイルファースト」 マッキンゼーが見つけた残りの人口よりも。 これにより、彼らはデジタル アプリで買い物をする可能性が高くなるため、これらの購入者を反映したマーケティング コミュニケーションへの投資は妥当なものになる可能性があります。
5. そして黒人の消費者はたくさん買う 更新不・黒の美品。 はい、黒人の買い物客は、民族の髪と美しさに多額のお金を費やしています。 2018 ニールセン レポート. しかし、女性の香水 (総支出の 22.4%) や男性のトイレタリー (20%) など、全体的な美容に人口規模よりも多くを費やしています。

ブラックの機会は肌の色よりも深いところにある

ただし、闇市場を認識することの利点は、パーセンテージや金額で定量化されるべきではありません。 それが認識に向けて刈り取ったものを評価する必要があります。 黒人所有のブランドを棚に陳列するよう積極的に招待することで、小売業界のリーダーは文化的啓蒙に同意しています。

要するに、彼らは次のことを学んでいます un彼らの標準的な慣行を学びます。 黒人所有のブランドとそのクリエイターは、製品以上のものを棚にもたらします。 彼らは新しい考え方をもたらします。 彼らは、より協力的で包括的な市場への扉を開いています。 誰もが平等に数えられる場所。