デッカーズは引き続きブランド成長に自信を持ち、ホカの売上高は「間もなく」2億ドルに達する

デッカーズ・ブランズの最高経営責任者（CEO）デイブ・パワーズ氏は、木曜夜のアナリストとの電話会議で、同社のホカ・ブランドの成功について倍増した。

電話会談でCEOは、同社がHokaと「長期戦」をしていることを認め、売上高がさらに四半期で増加したことを受けて、「その先にはまだ多くの道のりがある」と語った。

Footwear Newsによるその他のアイテム

「ある意味、私たちは急いでいません」とパワーズ氏は語った。 「需要に先立って市場に殺到することは望んでいません。 私たちは製品エクスペリエンスをコントロールしたいと考えています。 私たちはドアや消費者を適切にセグメント化したいと考えており、これを適切な方法で実行しながら、同時に並外れた成長を遂げています。」

これは、ランニング ブランドが直近の第 40.3 四半期および通期におけるデッカーズの利益のほとんどを牽引したことを受けてのことです。 実際、ホカの第 397.7 四半期の売上高は、前年の 4 億 283.5 万ドルから 58.5 パーセント増加し、1.41 億 891.6 万ドルとなりました。 ホカの通期の純売上高は、前年の XNUMX 億 XNUMX 万ドルから XNUMX% 増加して XNUMX 億 XNUMX 万ドルとなりました。

現在、同社は今後数年間の「計算を行った」ため、同幹部はホカが「近いうちに」2億ドル規模のブランドになると確信している。

「このブランドが成長するには、途方もない余白があるだけだ」とパワーズ氏は語った。 「ホカのことをまだ聞いたことのない人の数と、このブランドのことを聞いて試している人について私たちが知っていることを考えてみると、生涯価値の観点から見ると、これは数字の問題だということがわかります。」

パワーズ氏はまた、ロードランニングを超えてトレイルランニング、ハイキング、アウトドア、ライフスタイル、キッズ、アパレルへとブランドのカテゴリーを拡大することで、数十億ドル規模のチャンスが可能になるとも指摘した。 「私たちは、長年にわたるオムニチャネル マーケットプレイス管理と主要取引先とのパートナーシップを通じて確立した製品チーム、マーケティング チーム、グローバル リーダーシップ チームに大きな自信を持っています。 私たちはこれを行う方法を知っています。 私たちはそれが正しく行われていることを確認したいだけです。」

ストーリーは続く

世界的に見て、パワーズ氏はホカの国際的な成長も「初期段階」にあることを認めた。 同幹部はイタリアの例を挙げ、同社はブランドのプレゼンテーションと長期的な健全性を改善するために戦略的に一部のドアを閉鎖していると述べた。

「世界的に見ると、Hoka ブランドの認知度は約 24% だと思いますが、ご想像のとおり、EMEA と中国では確実に低いため、その需要を構築する必要があります」とパワーズ氏は述べています。 「私たちは消費者とその体験の前でブランドの表現を構築する必要があります。 そして、私たちはこうした機会に本当に興奮しています。 私たちは、アジア太平洋地域の一部の流通市場を含むこれらすべての市場が、このブランドにとって非常に優れた成長の機会であると考えています。」

ホカが所有する店舗に目を向けると、パワーズ氏は店舗の業績に「満足している」と述べた。 同氏はアナリストに対し、「私たちはホカ小売業の初期段階にあり、適切なエクスペリエンスを提供し、顧客にプレミアムなサービスを提供し、適切な品揃えを確保したいと考えています」と語った。

今後に向けてパワーズ氏は、ホカは店舗デザインを進化させると同時に、市場とブランドへの需要をテストするために米国全土でさらに多くのポップアップを開く予定だと語った。 パワーズ氏はまた、「今後数週間以内に」ニューヨーク市に初の常設店舗をオープンすると付け加えた。

「長期的には、DTC と店舗は明らかに当社の構成要素の重要な部分であると考えています」とパワーズ氏は付け加えました。 「小売店は、会社の成長に合わせて、また、Hoka の長期的な拡大に合わせて成長し続けるでしょう。 しかし、北米、ヨーロッパ、特に中国でのホカの小売店は、ブランドを頭からつま先まで体験し、ブランドをより深く知ることができる場所として、主要市場において重要であると私たちは考えています。」