「交渉すべき取引:」 住宅購入者は、優位に立っている間にこれらのインセンティブを要求する必要があります

住宅市場はついに買い手に有利な方向に傾いており、それは彼らが家をまともな取引以上のもので立ち去ることができることを意味します.

Redfin のデータによると、42 年の最後の 2022 か月に販売された住宅の約 30% には、売り手からの何らかの譲歩が含まれており、前四半期のわずか 13.6% から増加しています。 これらのインセンティブには、住宅ローン金利の買い下げ、閉鎖費用と修理のための現金、および家電製品の保証が含まれていました。 別の調査では、売り手の XNUMX% が買い手を引き付けるために出品価格を大幅に引き下げたことがわかりました。

住宅購入者にとって、譲歩の増加は、不測の事態や検査を放棄する時代が過ぎ去ったことを意味し、住宅購入時の交渉力が高まることを意味します。 しかし、ある専門家は、競争が激化する可能性があるため、売り手は長期的に交渉を思いとどまらせる可能性があるため、買い手は迅速に行動する必要があると述べています。

「誰もが異なる動機と目標を持っています。 市場はそれぞれ異なりますが、今すぐ取引を開始する必要があります。」 アイアンウッド ファイン プロパティ、ヤフーファイナンスに語った。

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より多くの保護

査定などの不測の事態を放棄し、検査を差し控える日々は、バックミラーに消えつつあります。 それでも、契約活動は、場所によってはわずかに競争力があります。

全米不動産協会の信頼度によると、24 年 2022 月に購入者の少なくとも XNUMX% が不測の審査を免除しました。 調査、16 か月前の 19%、24 年前の 16% から増加しています。 21 月には、XNUMX 月の XNUMX%、XNUMX 年前の XNUMX% からわずかに増加し、さらに XNUMX% の買い手が査定の不測の事態を放棄しました。

ホームインスペクションの不測の事態は、購入が発生する前に物件に取引を破る問題があるかどうかを知らせることができるため、特に重要です。 また、今日の市場でますます一般的になりつつある販売者との修理の交渉にも役立ちます。

「買い手が、購入するインセンティブを得ることができる場所で購入できるこの短いウィンドウを持っている場合、[彼らは]それについて本当に考え、検査を受け、資金調達の不測の事態を受け、急いでいるとは感じない機会がある場所で購入したいと思います」とジェフ・レイノルズは言いました。 Compassのブローカーおよび創設者 アーバンコンドスペース.com、ヤフーファイナンスに語った。

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住宅ローンのヘルプ

昨年、住宅ローンの金利が 50 年以上で最も急速に上昇したとき、市場に残っている多くの住宅購入者は、住宅ローンの経済的負担を軽減するために住宅ローンの金利の買い戻しを選択しました。

バイダウンは、一部の借り手が、クロージング時に割引ポイントを支払うことで金利を引き下げるために使用する戦略的なオプションであることがよくあります。 割引ポイント、またはモーゲージ ポイントは、契約締結時に XNUMX 回だけ支払われ、ローン期間中の金利を引き下げることができます。

「金利が7台後半で上昇したとき、2対1のバイダウンが多く求められていた」とマイナー氏は語った。 「そうなった場合、買い手はほとんどの場合、今後 2023 年以内に借り換えを望んでいます。 [6 年に] 率が XNUMX% を下回る可能性があるため、可能性はあるものの可能性は低いと考えています。」

状況によっては、売り手がポイントの支払いを申し出て、一時的なレートの買い切りを提案することさえあります。これは、ローンの最初の数か月にのみ適用されます。 これにより、ローンの開始時に住宅ローンの支払いをより手頃な価格にすることができます。

クロージングコストを削減

家を購入する際に購入者が直面する大きな費用の XNUMX つは、閉鎖費用の完済です。 これらの料金には、いくつか例を挙げると、鑑定士、住宅検査官、不動産業者、弁護士、および貸し手の費用が含まれます。

Realtor.com によると、住宅購入の成約費用は、住宅購入価格の 2% から 7% になることがよくあります。 つまり、平均表示価格で住宅を購入した購入者を意味します。 $400,000 8,000 月には、28,000 ～ XNUMX ドルの成約手数料に直面した可能性があります。

住宅の売り手と買い手は、通常、クロージング サービスと手数料のコストを分割しますが、最近では、売り手は、売却のためにクロージング コストの多くまたはすべてを支払うことを申し出る可能性が高くなります。

「昨年、バイヤーが立ち止まった要因の XNUMX つは、『クロージング コストに十分な資金がない』ということでした」とジョン ダウンズ上級副社長は述べています。 ベラム住宅ローン、ヤフーファイナンスに語った。 「まあ、実際には、売り手があなたの代わりにお金を払っています。」

値下げを求める

住宅価格はついにピークから下落し、さらに多くの売り手が買い手を引き付けるために追加の値下げを提案しています。

Realtor.com のデータによると、上場価格の中央値は 369,000 年 2022 月の 449,000 ドルから 21 月には 400,000 ドルに跳ね上がり、8.4% 上昇しました。 XNUMX 月の時点で、住宅の平均価格は XNUMX 万ドルまで軟化しており、それでも前年より約 XNUMX% 高くなっています。

現在の 6.33% の金利では、一部の住宅購入者は依然として手頃な価格のハードルに直面しています。 一般的な住宅の 80% の資金調達コストは、58.9 年前に比べて XNUMX% も高いままであり、一部の購入者は傍観者のままになっていることがわかった.

幸いなことに、値下げはますます一般的になっています。 実際、一部のエージェントはそれを奨励しています。

「出品価格が下がるのを待つのではなく、買い手は実際に大幅な値引きを提示し、売り手に決断を迫っています。これはうまくいっているようです」範囲。

たとえば、値下げされた住宅の割合は、前年の 13.6% から 7.1 月には 2018% に増加しました。 Realtor.com によると、その割合はパンデミック前よりは高かったものの、14.8 年の割合 (XNUMX%) よりは低かったとのことです。

ダウンズ氏は、「買い手は今年の住宅市場の調子を整えており、売り手は耳を傾けています」と付け加えました。

早く行動する

交渉の機会を利用したいと考えている住宅購入者は、春の商戦が始まる前に迅速に行動する必要があります。

による Redfin、15 月 0.9 日までの数週間の購買活動の増加により、米国の住宅販売価格の中央値は前年比 350,250% 上昇して XNUMX 万 XNUMX ドルになり、XNUMX か月で最大の上昇となりました。

購入する住宅ローン申し込みの量は、25 月 13 日までの週に XNUMX% 増加しました。 住宅ローン銀行協会 見つかった。 それはまだ前年の活動レベルから35％離れていますが、金利が低下するにつれて買い手のプールが増え続ける可能性があります.

「私は 375,000 ドルでリストされている物件を持っており、すでに 20 件のオファーがあります。 そのうちの XNUMX つは定価で、XNUMX つは定価を上回っています」と Miner 氏は述べています。 「その時点で、買い手はその物件で譲歩を得るチャンスはありません。」

Gabriella は Yahoo Finance のパーソナル ファイナンス レポーターです。 Twitterで彼女をフォローしてください @__ gabriellacruz.

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