Web3 におけるプロダクト マーケット フィットの XNUMX つのフェーズ

2023 年の弱気市場が展開するにつれて、市場は生き残るか価値を維持するために戦うトークンと生命維持に関するプロジェクトで満たされます。 これらのプロジェクト、製品、およびプラットフォームの多くは、Web2 企業とは異なります。 彼らには、プロダクト マーケット フィット (PMF) を推進する専門チームがありません。 彼らは、インセンティブ、トークン、ムーブメント中心のブランディングアプローチなどの手段を使用しています。

Web3 プラットフォームは、エアドロップまたはバウンティを介してユーティリティ トークンを配布し、コミュニティが運営する労働力を生み出すことで、プロダクト マーケット フィットの旅を始めることができます。 無許可の製品イノベーション、リーダーのいない動き (例: ビットコイン)、顔の見えないブランディングは、Web2 の伝統主義者が理解しようとするよりも微妙です。

PMF への XNUMX つのフェーズ

Product-Market Fit を達成するには、製品の望ましさ、実行可能性、および経済的実現可能性という主要な結果を伴う、XNUMX つの広範かつ重複するフェーズがあります。 これらの XNUMX つのフェーズを正しく理解し、実行し、測定し、インセンティブを与える必要があります。

漸進的な地方分権化

これは 期間 Andreessen Horowitz によって造られたもので、XNUMX つのフェーズについて語っています。製品が創業チームによって管理されている間であっても、適切な初期ユーザーを引き付けることによる製品市場適合、コミュニティへの転換によるより多くのユーザーへのインセンティブ、最終的には運用管理と意思決定への移行です。コミュニティにする。

これがPMFの第一段階です。 適切なコミュニティを引き付け、適切な人々を引き付け続けるにつれて、分散化するためにゆっくりとスケールします。 これは、多くの投機家が実際の適合から数度離れたプロジェクトやコミュニティに投資した ICO を通じて構築されたコミュニティとは正反対です。 説得力のあるアイデアは、説得力のあるビジョンと公開市場での実行に変換され、適切な人々がその背後に結集する必要があります。

公益事業所

有用性の発見と確立には、時間、実験、および反復プロセスが必要です。 初期のコミュニティ メンバーは、ユースケースと dApps のプロトタイプを作成し、トークンにいくつかのユーティリティを設計して、初期の成長を促進します。 プラットフォーム、製品、またはプロトコルが初期段階から出現するとき、ユーティリティの基本的な要素は、それ自体を証明する必要があります (たとえば、リソース、資本、およびスループットをトークン エコシステムにロックする)。 これは、PMF が進行中であることを確認するための重要なステップです。

これらは、ロックされた合計値、開発者の活動など、さまざまな KPI を通じて測定できます。ベース プラットフォームの流動性と信頼性は、これらの主要な指標のいくつかによって決定されます。 次に、より多くのユーザーがベース プラットフォームの物語、流動性、信頼性、成長性、および堅牢性に惹かれ、複数のユーティリティを確立し、それを強化するという共通の目標を確保します。 ユーティリティの確立段階では、コミュニティへの参加も強化されます。これは、トークンが勢いを増さないための重要なステップです。

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効用の勢い

ユーティリティが確立されたら、それを加速する必要があります。 たとえば、トークン プログラマビリティのベクトルを追加することで、担保化、フラッシュ ローン、バーニングなどのユース ケースを拡張します。 多くのプロトコルとプラットフォームは、PMF のこのモメンタム フェーズに移行しません。 さまざまなモメンタム ベクトル (DeFi、ゲーム、DAO など) を活性化し、多面的なプログラマビリティとモメンタムを追加するためのユーティリティを追加できるさまざまなタイプの開発者を引き付けているものもあります。

DeFi と dApp の構築は、成長するステーブルコイン、自動化されたマーケット メーカー、融資プロトコルなどで勢いを促進する能力を示しています。より構成可能なインフラストラクチャとプラットフォーム レイヤーが勢いを促進する必要があります。 生のプロトコルがここに到達することはめったになく、イーサリアムは顕著な例外です。

ネットワーク効果アルファ (メトカーフの法則)

ネットワーク効果は、あらゆるプラットフォームまたはプロトコルの堀です。 彼ら 強化する 論文や物語に関する機能を高速化します。 より多くのユーザーとより多くの使用率などのネットワーク効果 (メトカーフの法則) — より多くの使用率は、より多くのユーザーが多くの作業を必要とする結果となります。 ユーザーと使用が繁栄するためには、取引所、ウォレット、メディア、ベース プラットフォームまたはプロトコル上に構築されたプロジェクトなどの追加ツールが必要です。 これにより、確立されたトークンの勢いが高まり、価値がもたらされます。

ネットワーク効果ベータ (リードの法則)

強力な基本的な物語と機能は、メトカーフの法則を明示する繁栄するエコシステムを作成しますが、エコシステムの価値が魅力的である場合、リードの法則を展開する独自のエコシステムを生み出します。 リードの法則がクリティカルマスに達すると、それは手ごわい競争力となり、競合するプロトコルが排除するのは困難になります。 

イーサリアムは基本的なメトカーフの法則を生み出しましたが、ポリゴン、オプティミズム、アービトラムなどのエコシステムのプレーヤーは、独自の説得力のあるエコシステムを生み出し、リードの法則を作成しました。 これらのエコシステムがさらに拡大するにつれて、基本プロトコルに指数関数的な価値が生じることがわかります。 より多くのエコシステムがベース プラットフォームに自分自身を固定するにつれて、ベータ ネットワーク効果は揺るぎない粘着性を追加します — Web3 の PMF の縮図です。

経済的なはずみ車

メトカーフとリードの法則の力が合わさると、プラットフォームやプロトコルに指数関数的な成長をもたらす可能性のある経済的なフライホイールが活性化されます。 コミュニティとエコシステム (dApp 開発、マーケティング、コア開発など) によって生み出される価値が大きくなればなるほど、プラットフォームの使用、開発、さらにはより高いトークン価格に対する需要が高まる可能性があります。

前のすべてのステップを適切に実行し、すべての参加者のインセンティブを調整する必要があります。 プラットフォームがこのレベルの PMF を達成すると、トレーディング カードなどのユース ケースがバイラルになる可能性があります。 それらは、エコシステム内で資本を引き付けて保持する強力なメカニズムとなり、取引の場を増やし、すでに互いにプレイできる人々の上にユーザーベースを拡大します。 PMF のネットワーク アルファまたはネットワーク ベータ フェーズであっても、プラットフォームでこのようなユース ケースを開始できるかどうかは偶然に任されています。 フライホイールの段階で起動すると、遭遇するリスクがはるかに少なくなる可能性があります。

結論

Web3 製品市場適合の概念は、Web3 エコシステムにおける分散型アプリケーションとプラットフォームの成功にとって重要です。 Product-Market Fit を達成するということは、ターゲット市場のニーズと欲求を理解し、それらのニーズを効果的に満たす製品を提供することを意味します。 これには、プラットフォーム、ネットワーク効果、参加者、そのニーズ、および適切なインセンティブを深く理解する必要があります。

Nitin Kumar は、Growth CEO 兼共同設立者です。 zblock. 彼は認められたリーダーであり、著者であり、元コンサルティング パートナーであり、VC 投資家でもあります。

この記事はコインテレグラフ イノベーション サークルを通じて公開されました。コインテレグラフ イノベーション サークルは、コネクション、コラボレーション、およびソート リーダーシップの力を通じて未来を構築している、ブロックチェーン テクノロジ業界の上級管理職および専門家で構成される精査された組織です。 表明された意見は、必ずしもコインテレグラフの意見を反映するものではありません。

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