Startup Nation Out、Big Tech Nation In

奇妙に聞こえるかもしれないが、イスラエル人はかつてないほど角を生やしている、つまりユニコーンの角だ（なぜ、私が何を言っていると思った？）。 世界の皆さん、注目してください。イスラエルの 35 社以上の企業が、昨年ユニコーンの地位を獲得したり、評価額 1 億ドルを超える民間資本を調達したりしました。

ユニコーンクラブの最新メンバーの中には、設立してまだ 1 年の人もいます。 ほんの数年前までは、XNUMX 億ドル以上の評価額は最も確立された大企業に限定されていました。 新型コロナウイルスの時代には、新たな問題を解決し、新たな常態に適応する必要があり、多くのイスラエル企業はその日をやめて、革新的なソリューションを提供して富を築きました。  

コロナ前でさえ、米国株式市場は下げ潮にあった。 一方、これはこの種の歴史の中で最長の期間であることが判明した。 その結果、民間金融市場にはますます多くの新規参入者が殺到している。 民間投資とベンチャーキャピタルは、3 年までに 2020 倍の 10 兆ドル以上に増加しました。ヘッジファンドや不動産投資ファンドと合わせると、その総額はすでに 2 兆ドルに達しています。 民間市場には非常に多くの資金が存在し、資金調達額は 2020 年初頭にピークの XNUMX 兆ドルにまで急増しました。

当時、イスラエルでは数十のユニコーンが誕生し、素晴らしい現象だったが、その後、新型コロナウイルスが襲来した。 しばらくの麻痺の後、株式市場は回復し始め、個人投資家も戻ってきました。 イスラエル企業は待機して果実を収穫するのを待っていた。

2021年、イスラエルのスタートアップ企業は25億ドル以上を調達した（これは昨年の2.5倍、25年前の約15倍に相当する）。 近年、イスラエルは大幅な規模拡大を経験し、資金調達とユニコーン企業が飛躍的に増加しました。 これは、IDF のトップの研究開発部門で訓練を受けた世界クラスの人材と、IDF の独自の知的財産によるものだと考える人もいます。 イスラエルは、特にサイバーセキュリティ、AI、コンピュータビジョン、アドテック、半導体、センサーなどの分野の専門家です。 スタートアップの形成と密度を評価する人もいます。活発なスタートアップ企業は 6000 ～ 9000 社あり、毎年約 1000 社の新会社が設立されています。 

自分の領域の達人たち

イスラエルで新たに誕生したユニコーン企業はさまざまな業界セグメントに拠点を置いていますが、強力な分野はエンタープライズ ソフトウェア、サイバー セキュリティ、フィンテック、インシュアテックです。

昨年、新しい事業分野のいくつかの企業がユニコーンの地位を獲得しました。 これらのセグメントには、半導体 (Wiliot、Valens、Innoviz、Hailo、Next Silicon) が含まれます。 デジタルヘルスケア (K Health、Immunai) と産業部門 (Augury および Fabric)。

連続起業家、10D の共同創設者およびマネージング パートナーである Yahal Zilka は、VC 業界の長年のベテランです。 彼は、複数の好成績を収めたグローバルファンドを率いており、Waze、DriveNets、Fundbox、Valens (NYSE:VLN)、Appsflyer、Innoviz (Nasdaq:INVZ) を含む数多くのユニコーン企業に初期投資家でもあります。 これらの企業には、XNUMX億ドル以上の価値がある以外に、共通点がXNUMXつあります。それは、すべてイスラエル製であるということです。 ジルカ氏は、イスラエルのユニコーン企業の秘密のソースを説明しようとしながら、「イスラエル企業は概して、ディープテクノロジー、すぐに使えるユニークな製品、および拡張可能なソリューションを開発する能力に重点を置いている」と語った。

テクノロジー中心から本格的なソリューションまで

歴史的に、イスラエルの起業家はコンポーネントまたはサブシステムを提供する製品に焦点を当てていました。 それにもかかわらず、彼らは顧客に直接販売していませんでした。 「ここ数年、資本の利用可能性が高まったことで、顧客に直接サービスを提供しながら、完全なソリューションとサービスを提供することに重点が移ってきました」とジルカ氏は言います。 イスラエルの起業家、創業者、経営チームは、複数のソリューションを開発して提供することに熱心で、それによってバリューチェーンを前進させています。 したがって、バリュエーションも上向きの影響を受けます。 これは Waze や Solaredge などの企業によって実証されています。」  

ダイナミックなスタートアップ業界にもかかわらず、イスラエル企業は「地理的なガラスの天井」に対処する必要がありました。 彼らは主要な世界市場から排除されました。 「このハンディキャップのおかげで、リモート スキルが採用および開発され、最終的にパンデミックによって最前線に持ち込まれ、それが『世界を平坦化する』ことに成功したのです」とジルカ氏は示唆しています。 距離の要素を排除することで、イスラエルのテクノロジーエコシステムに長期的な競争上の優位性が生まれました。 これらはイスラエル人が長年にわたって克服しようと取り組んできた課題です。 彼らは、販売、オンボーディング、実装、カスタマーサクセスなどのリモートスキルを磨くのに十分な時間を費やしました。」

いいえ終了しない

ユダヤ人の母親たちは、自分の子供たちが医者か弁護士になるように育ってほしいと願っていました。 過去 30 年間、スタートアップ国家が急速に成長するにつれ、この伝統的な希望はスタートアップの「出口」への願望に取って代わられました。 2022 年には、これが再び変化します。 「これまでは」とジルカ氏は言う。「イスラエルの新興企業のほとんどは、イスラエル国外に大規模な企業を設立するという障害と、成長資金の入手可能性と不足が主な理由で、大手テクノロジー企業に数億ドルで買収されました。 過去 XNUMX か月でこれは劇的に変化しました。 この新たな資本の成長により、起業家も投資家も、自分たちの分野でリーダーとなる非常に強力な企業を構築できると信じています。」 

2020年に登場した新しい金融手段であるSPAC/PIPEは、リーダーとして認められているものの、収益実績ではなく「予約」しか示さない若い企業に新たな資金調達の機会を提供します。 「さらに、これらの新興企業が独立を維持して本格的なビジネスを構築し、数十億ドルの評価額に達することを選択したため、IPOへの大きな移行が見られました」とジルカ氏は、企業がもはやIPOを急いでいない非常に正当な理由を説明しながら主張します。出口。 「2021 年だけでも、いくつかの企業が 10 億ドルを超える評価額を達成しました。 これは以前は 5 ～ 10 年に XNUMX 度しか達成できなかった偉業です。」

バイオテクノロジーのスタートアップ Immunai は、215 億 2018 万ドルのシリーズ B 投資ラウンドでユニコーンの地位を獲得しました。 イスラエルの企業は、病気の検出、診断、治療を改善するために免疫システム全体をマッピングする技術プラットフォームを開発しました。 295 年に Noam Solomon (CEO) と Luis Voloch (CTO) によって設立されました。 同社はこれまでにXNUMX億XNUMX万ドルの資金を調達した。

CEOのノーム・ソロモン氏は、わずかXNUMX年前、同社は大手製薬会社の注目を集めるためにリソースを投資する必要があったと語る。 「今では、すでに会社のことをよく知っていて提携したいと考えている経営幹部からのリクエストを受けています。これは明らかに当社の成長の加速に役立ちます。」

パンデミックは彼らのユニコーンとしての地位を大きく加速させました。「私たちの使命は、人間の免疫システムの秘密を完全に解明して解明し、より良い医薬品を開発することです。 新型コロナウイルス感染症 (Covid19) は世界と私たち全員に大きな影響を与え、人間の免疫システムを理解することがいかに重要であるかを実証しました。 当社の独自の価値提案は投資家やパートナーにとってより魅力的なものとなり、当社の成長に火をつけました。」 同氏は、同社の成功の多くはイスラエル文化によるものだと考えている。「イスラエル人の率直で率直な性質には、自分の意見の相違を謝ることなく共有することに抵抗を感じないところがあり、それが強力な「自分より上のチーム」の精神と結びつくことで、全体は部分の合計よりもはるかに大きいのです。」

世界的な買掛金ソリューションをリードする Tipalti は、評価額 270 億ドルのシリーズ F 資金で 8.3 億 550 万ドルを調達したと発表しました。これにより、これまでに調達した資金総額は 80 億 XNUMX 万ドル強となり、世界で最も価値のある民間フィンテック企業の XNUMX つとなります。 Amazon Twitch、GoDaddy、Roku から WordPress.com、ZipRecruiter などに至るまで、何千ものグローバル企業が Tipalti を使用して運用負荷を XNUMX% 削減しています。

CEOのChen Amit氏は、同社のユニコーンステータスが顧客だけでなく従業員、採用、エコシステムにも影響を与えていることを認めている。 新型コロナウイルスは同社の成長に大きな役割を果たした。「リモートワークにより、以前は手作業だった財務プロセスをデジタル化する必要がある。」 彼はユニコーン現象の成長を業界の成熟の一部であると定義しています。 「イスラエルの起業家たちがもはや中程度の評価額での「出口」を求めなくなっている最近の変化は、アプローチが成熟していることの表れである。 イスラエルの人口が少ないことを考慮すると、イスラエルはテクノロジー経済で過大な割合を占めていましたが、現在はユニコーンコミュニティで過大な割合を占めていると思います。」 チェンはさらに踏み込んで、「ユニコーン」という用語は時代遅れだと言います。 「それはもはやそれほどユニークで素晴らしい存在ではありません。 この用語が適切であるにはユニコーンが多すぎます。 1億ドルの企業を別の言葉で表すことができればよかったのにと思いますが、おそらく今日の本当のユニコーンは50億ドルか100億ドルの価値がある企業であり、これは民間企業では非常にまれなことです。」

どんな問題でも解決策が見つかると信じてください

「中小企業のビジネスを継続させる」ことを使命とする中小企業向けの大手 B2B 決済プラットフォームである Melio は、これまでに 500 億ドル以上を調達しており、4 月の最新の資金調達ラウンドでは、企業価値は 30 億ドルに達しました。 CEOのマタン・バー氏は、新型コロナウイルス感染症以前のわずか500年前、同社の従業員数は2人だったと語る。 現在、その数は約 14 です。「私たちが構築した強力な文化がこの拡大を可能にしました。 しかし、人々が大企業から私たちのような「プレ IPO」のスタートアップへの移行に興味を持つ傾向も高まっています。 新型コロナウイルスは理想的な機会を生み出しました」と彼は認める。 「当社は適切なタイミングで適切な場所にいたため、現在米国で最も急速に成長している BXNUMXB 決済会社です。米国には企業間で小切手で送金される資金が XNUMX 兆ドルあります。 しかし、パンデミックの間、サプライヤーに小切手で支払うことに慣れていた企業は、突然デジタル決済に移行する必要があることに気づきました。 また、多くの中小企業は、世界的な金融の不安定性により、より頻繁かつ深刻なキャッシュフローの課題に直面しています。 私たちはチームを急速に成長させ、彼らが私たちを最も必要としているときに適切なレベルのサポートを確実に提供できるようにしました。」 彼は、彼らの成功の多くはメリオのイスラエルのルーツによるものだと信じています。「創造性は通常、克服すべき障害があるときに生まれます。イスラエルは建国以来、多くの障害に直面してきました。」 

クラウド セキュリティ イノベーションのリーダーである Orca Security の評価額は 1.8 億ドルです。 現在、同社はアマゾン ウェブ サービス (AWS)、Google Cloud、Microsoft Azure などにインスタントオンのセキュリティとコンプライアンスを提供しています。 CEOのアヴィ・シュア氏は、Orca Securityは2021年だけで前年比800パーセント以上の成長を達成し、世界中で急速に拡大し、業界を超えて著名な顧客を獲得し、従業員数が数十人から数百人になり、ロンドンオフィスも開設したと述べた。オレゴン州ポートランドに米国本社を置きます。 他のイスラエルの新興ユニコーン企業の多くと同様、同社は新型コロナウイルス感染症の影響で需要が大幅に増加したことを指摘しており、その需要は高まるばかりだという。 「私はイスラエル国防軍 (IDF) の 8200 部隊で 8200 年間、チェック ポイント ソフトウェアで主任技術者としてさらに XNUMX 年間を過ごしました。 私が IDF で学んだ最も重要なサイバー セキュリティ防御の教訓は、攻撃者は防御を突破するために可能な限り単純な手段を使用するため、セキュリティの基本は常にピカピカの新しいセキュリティの「おもちゃ」よりも重要であるということでした。 「Unit XNUMX という有名な信条があります」と彼はシェアします。「これは起業家にも当てはまります。『どんな問題でも解決策が見つかると信じなさい。』 既存のアプローチが唯一の可能な解決策であるとは決して考えないでください。」 そこで私たちは、エージェントやネットワーク スキャン ツールのインストールと保守に依存しない、クラウド セキュリティへのまったく新しいアプローチを発明しました。 これらの従来のアプローチは当時完全にカバーできておらず、クラウドでは確実に機能しません。」

ユニコーンバブル？

ジルカ氏は、評価額の一部には明らかに懸念があることを認めており、それらは来年の収益の50～300倍に相当する。 収益は好調ですが、支出も急増しています。 「それにもかかわらず、これらの企業の大部分は、明確な製品市場適合性、顧客からの強力な吸引力、独自の製品、大きな収益、高い成長率、そして強力なリーダーシップと管理チームを備えています。」  

ジルカ氏は、大きな成長の原動力は、経験と垣根を越えて挑戦する意欲を持ったイスラエルの起業家たちの功績だと考えている。 「再起業家の大規模なグループであっても、大規模で複雑なソフトウェア ソリューションの構築に関する知識を民間部門に持ち込んでいるエリート軍事部隊の卒業生であっても、大手多国籍企業で時間を費やした経験豊かな技術者であっても、その広範な人材は、この人材プールの厚さにより、イスラエルのエコシステムは他をリードしています。」