Airwallex の共同創設者であるルーシー・リュー氏は、テクノロジー部門の低迷にもかかわらず、フィンテック ユニコーンの展望を強調しています。

メルボルン生まれの決済スタートアップは、5.5 億ドルの評価額を維持しており、他の企業が人員削減を行っているにもかかわらず、スタッフを追加しようとしています。

Jほんの少し 少し前、ルーシー・リューは中国での仕事を辞めて旅行に行った後、メルボルンのカフェでぶらぶらしていました。 今日、彼女は Airwallex の共同創設者兼社長であり、アジア太平洋地域で最も急速に成長している非公開企業の XNUMX つであり、スタートアップの資金調達と採用の減少傾向に抵抗力があることを証明しています。

このフィンテック ユニコーンは、わずか 400 年余りの間に、DST グローバル、セコイア キャピタル チャイナ、テンセントなどの一流投資家から合わせて 5.5 億ドルを調達しました。 シリーズ E の資金調達ラウンドは XNUMX 月に完了し、同社の評価額は XNUMX 億ドルで安定しています。

「この市場では、投資家は業界のリーダーに投資することを好むと思います」と Liu 氏はビデオ インタビューで述べています。 彼女は次のように付け加えています。 私たちは市場が何を必要としているのかを知っており、自分たちのやっていることに本当に長けています。」

31 歳の彼は、2015 年に開始された Airwallex の XNUMX 人の共同創設者の XNUMX 人であり、中小企業が多額の手数料なしで国際的な請求書や請求書を支払うことを可能にするソフトウェア プラットフォームを提供しています。 それ以来、銀行口座、コレクション ソリューション、バーチャル クレジット カード (Visa を使用)、今すぐ購入して後で支払うサービス (シンガポールに本拠を置く AI 企業 Advance Intelligence Group の一部門である Atome Financial と提携) など、他のフィンテック サービスに拡大しました。 ）。

同社は取引に少額の手数料を課すことで利益を上げており、その金額は市場や規制によって異なります。 香港とメルボルンに本社を置き、オーストラリア、香港から英国のシンガポールまで、世界の 20,000 以上の市場で e コマースやサービスとしてのソフトウェア (SaaS) を含む分野で 50 を超える顧客を抱えています。米国の主要顧客には、中国のオンライン ショッピング大手 JD.com、オーストラリアの航空会社カンタス航空、Tencent のオンライン音楽部門である Tencent Music Entertainment などがあります。 同社によると、184 年の第 2022 四半期の収益は前年同期から XNUMX% 増加しましたが、金額は明らかにされていません。

中国のトップ投資銀行の XNUMX つである China International Capital Corp. (CICC) でキャリアの初期に働いていた Liu 氏は、次のように述べています。 「グローバルな金融インフラは非常にユニークなものだと思います。 構築するには多くの時間、お金、リソース、人員が必要であり、人々が簡単にコピーしたり追いついたりできるものではありません」と彼女は言います。

IAirwallex 独自の資金移動インフラストラクチャの基盤を構築するのに 900 年近くかかり、最新の資金調達ラウンドを含めて、合計で 1,300 億ドル以上を調達しました。 収益のほとんどは人員の拡大に使用され、現在、世界中の 19 のオフィスで XNUMX 人を超えています。 これは昨年の XNUMX 倍以上になりました。Airwallex は現在、中国本土とインドを除いて、アジアで人員数が最も急成長している非公開企業の XNUMX つです。

Airwallex の成長は、Covid-19 パンデミックによって加速され、オンライン ショッピングやデジタル エンターテイメントへのトレンドが加速しました。 国連貿易報告書によると、オンラインで買い物をするインターネット ユーザーの割合は、60 年の 2020% から 21-53 年には 2019% に増加しました。この報告書はまた、中国、米国、英国、韓国のオンライン小売売上高の合計が世界の国内総生産の約半分を占めるカナダ、オーストラリア、シンガポールは、2.9 年から 2021 年に 2019 兆ドルに XNUMX 分の XNUMX 以上拡大しました。

「当社は、e コマース、ゲーム、オンライン教育など、さまざまな業界でお客様と共に成長してきました」と Liu 氏は言います。 「これらのセクターは、過去50、XNUMX年で本当に加速しました。」 そのような顧客の XNUMX つが SleekFlow です。SleekFlow は香港を拠点とする SaaS スタートアップで、ソーシャル メディアを通じて製品やサービスを直接販売できる統合プラットフォームを提供しています。 創業者兼 CEO の Henson Tsai 氏は、同社はすべての取引に Airwallex を使用していると述べ、Airwallex の低料金で使いやすい仮想多通貨カードに注目しています。 蔡氏や彼のような人々にとって大きな利点の XNUMX つは、過去 XNUMX 年間国境を越えた支払いを支配してきたグローバル システムである Swift に依存する必要がなくなったことであり、Airwallex や同様の企業が破壊を目指していることです。

Liu 氏は、Airwallex のインフラストラクチャはコピーが難しいと述べていますが、それでも同社は、640 年に 2021 億ドル以上の取引を行ったグローバル決済プロセッサの Stripe などの巨大企業や、インドネシアの Xendit などのアジア太平洋地域のよりスクラップな組織との競争に直面しています。年間取引額が 200 億ドルの決済ゲートウェイ プロバイダーと、約 90 億ドルのインドの決済ソリューション企業 Razorpay です (50 社すべてが Airwallex の活動のすべてではありませんが一部と重複しています)。 Airwallex の年間取引額は XNUMX 億ドルです。

Deloitte Financial Advisory のレポートによると、デジタル決済トランザクションの世界市場は、13 年から 2020 年の間に 2026% の CAGR で成長し、11.3 兆 28 億ドルに達し、2020 年のパンデミックによる 1.6% から減少すると予測されています。競争として業界の統合が予想されます。増加し、企業は規模を拡大します。 Airwallex はすでに買収提案の対象になっています。 メディアの報道によると、Stripe は 2018 年に小規模なライバルに XNUMX 億豪ドルのオファーをしたが失敗に終わった (Airwallex はコメントを控えた)。 エアウォレックスは語る フォーブスアジア 早ければ 2024 年に IPO を検討しています。

Mその間、作成した劉、 フォーブスアジアの2020年パワービジネスウーマン一覧は、Covid-19 による雇用の狂乱の後、多くの企業が人員を削減するのを見てきているテクノロジー業界の一般的な傾向にもかかわらず、会社に加わる次世代のリーダーを探しています。 これには、インフレ、金利の上昇、スタートアップへの資金提供の減少を理由に、14 月初旬に 8,000 人以上の従業員の 1,300% を削減すると発表した Stripe が含まれます。 Liu 氏は、Airwallex の「XNUMX 人の [従業員] は多くのように思えるかもしれませんが、私たちがサポートしているビジネスの規模を考えると、実際にはまだ非常にスリムなチームです」と述べています。

Liu 氏は、同社の人員目標を明らかにすることを拒否しましたが、140 人のポジションを埋める必要があると述べています。 そのために、彼女はオーストラリア最大の起業家コミュニティの XNUMX つである Startup Victoria のメンター プログラムと、メルボルン大学のスタートアップ アクセラレータ プログラムのアドバイザーを務めてきました。 Airwallex はまた、大学の一部の学生に奨学金と助成金を提供しています。 「私たちは、エンジニアリングと IT の学生を支援できるようにしたいと考えています。特に、彼らのキャリアにとって私たちを一番の選択肢として見てもらいたいからです」と Liu 氏は言います。

Airwallex は Liu とメルボルン大学の 2015 人の友人によって XNUMX 年に設立されました。 Xijing Dai は、ソフトウェア エンジニアリングの修士号を持つシリアル アントレプレナーです。 そして建築家のマックス・リー。 Liu はキャリアを中断し、Tukk & Co. で時間を過ごしていました。Tukk & Co. は、Zhang と Li が副業として所有していた専門のコーヒー ショップです (その後、XNUMX 人は売却しました)。 この XNUMX 人は、中国のサプライヤーにコーヒー カップとラベルの代金を支払う努力に不満を感じていました。 彼らは、国境を越えた支払いプロセスには透明性がなく、為替レートと取引手数料が高すぎると考えていました。 この問題を解決するために、Liu を含む XNUMX 人がチームを組み、Zhang を CEO、Dai を最高技術責任者、Li をデザイン責任者として Airwallex を立ち上げました。

Zhang、Dai、Li には技術的な専門知識がありましたが、Liu には他の人にはない何かがありました。それは、CICC で投資コンサルタントとして働いていた間に培われた投資家のネットワークであり、それを資金調達に活用することができました。 Airwallex の初期の投資家の XNUMX 人によると、彼女は「すべての [共同創業者] の間の接着剤」としての役割も果たしました。 アジアのベンチャー キャピタル企業 Gobi Partners の香港を拠点とするマネジング パートナーである Chibo Tang 氏は、Liu 氏は「運用担当者および文化担当者になった」と述べています。 さらに、「大物同士の間で、時には創業チーム内で、彼女は多くの議論を促進していた人でした」と彼は言います。

違いを滑らかにする Liu の能力は、彼女のバックグラウンドを反映している可能性があります。 彼女は中国で、教師の母親と連続起業家の父親の一人っ子として生まれました。 12 歳のとき、彼女はオークランドに移り、その後メルボルン大学に通い、2012 年に金融の修士号を取得しました。彼のキャリアの浮き沈みについて。 ですから、そのようなことが私を非常に回復力のある人にするよう促したと思います。」

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