Zodierは3.7億ドルのオンラインデートゲームを混乱させるように見える

数十億ドル規模のオンラインデートの世界は、ユーザーがアプリをダウンロードし、愛を見つけるために自分自身についてのフォームに記入していた時代からあまり変わっていません。 若い世代にとって、これは不快なことです。 彼らは、頼りになるオンライン プラットフォームから直接プラグ アンド プレイでアクセスできることを望んでいます。なぜなら、彼らの頭の中に必ずしも愛が最初にあるわけではないからです。

スタートアップの Zodier は、メッセンジャー サービスや Facebook、Instagram、Telegram、Viber などの既存のソーシャル メディア内でのデートを検討し、解決策を見つけました。 これは、「今すぐ欲しい」という考え方にさらにアピールした、よりユーザーフレンドリーなモデルでした。

少なくとも、これが、ベラルーシ生まれのZodier創設者、CEOのマトヴェイ・グラモビッチ氏と最高技術責任者のスラヴァ・カレビッチ氏が、プロジェクトを軌道に乗せて世界的に成長させるために依拠した理論だった。 「データは、オンラインで出会いを探したいと考えている人のうち、約半数（300億人に相当）がアプリをインストールすることにうんざりしていることを示唆しており、Zodierはそれを解決します」とグラモビッチ氏は述べた。

この潜在的な顧客の世界は魅力的であり、XNUMX 人のエンジェル投資家が参加するほどです。 最も大きな人物は、電子商取引における開発、マーケティング、顧客サポート機能を提供する会社である SpurIT の CEO 兼創設者であるヤウヘニ タマシェビッチです。 デジタル連続起業家のディミトリ・ミハルチュク氏も同様であり、ゾディア社で最高投資責任者の役割も果たしています。

他の資金と合わせて、この事業は現在、Noirix Technologies を通じて所有権を英国に移し、大部分をポーランドに移転していますが、これまでに約 800,000 万ドルを調達しており、さらに 1.5 万ドルを求めています。 オンラインデートのパイの価値はStatistaによって予測されています, 3.7億ドルに達する 今年は、6 年まで年間 2026% 以上の年平均成長率が見込まれます。

800年の収益のうち2022億ドル以上は、2020年のパンデミックによるロックダウン中に急成長した市場である米国だけからのものと推定されている 18%の成長で eMarketerによると、スマートフォンの出会い系アプリユーザーに関して。 Match.com、eHarmonyなどの出会い系アプリ
HARMONY
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、GrindrとBumbleは恩恵を受けましたが、その成長率はパンデミック後も続くことはありませんでした。

それにもかかわらず、5.4 年の世界のユーザー普及率は 2022% であり、6.4 年までに 2026% に達すると予想されており、メッセンジャー内チャットボット サービスが本格化すれば、その割合の上昇に貢献する可能性があります。 しかし、Zodier のようなデート関連の新興企業は大物たちと対峙している。

マッチグループ
みっち
同社だけでも、市場リーダーである Tinder、Match、Hinge、Meetic、OkCupid、Pairs などを含むポートフォリオを持ち、16 年 2022 月末時点で 2021 万人以上の有料ユーザーを抱えています。同社の 3 年の売上高は 25 億ドル弱でした (前年比 XNUMX 億ドル増) %)、Chispa、BLK、Upward などの新しいブランドを育成しています。

幸いなことに、テクノロジーの分野では、良いアイデアがすべてを、そしてすぐに変えることができるため、市場シェアは参入障壁にはなりません。 ウクライナに本拠を置くソフトウェア開発およびサポート会社 KeyUA の最高技術責任者、アンドレイ・オノプリエンコ氏はブログ投稿で次のようにコメントした。 最新の出会い系アプリには、AI ベースのマッチメイキング、自己学習型 UX テクノロジー、ゲーミフィケーションなどの高度な機能が欠けています。 競争力のある製品を生み出す機会はたくさんあります。」

ゾディエは、それがまさにその空間にあると信じています。 2020 年 2.6 月にサービスを開始した同社は、ユーザー数を XNUMX 万人まで増やすことに成功し、アジア太平洋市場が特に受け入れられていることがわかりました。 同社は現在、米国に照準を合わせており、インスタグラムのチャットボットプラットフォームで出会い系サービスを提供する承認を初めて得たと主張している。

Zodier は基本的に Tinder のように機能します。ユーザーは他のユーザーの写真を「好き」または「嫌い」になります。 したがって、チャットは、お互いに興味を示している XNUMX 人の間でのみ行われます。 チャットの背後にある技術は、Zodier が優位性があると信じているところです。 その利点の XNUMX つは、クロスプラットフォーム機能を提供することで、さまざまなソーシャル ネットワークのユーザーがオンライン デート サービスでお互いを見つけることができることです。

チャットボットには、独自の基本的なマッチング スキルもいくつかあり、たとえば、生年月日、年齢、場所に基づいて相性を判断できます。 これらは大まかなパラメータかもしれませんが、出発点であり、本物の実際のユーザーの検証も保証します。 「私たちは基本的に、直感的でユーザーフレンドリーなインターフェースを使用してオンラインデートを簡素化しています」とグラモビッチ氏は述べた。 「私たちは、デート、メッセンジャー、チャットボットが完璧にマッチすると考えています。」

急速に成長しますが、それは持続できるでしょうか?

Kalevich 氏は次のように述べています。「Zodier は最初の 10,000 週間で 1,000 人のユーザーを獲得しましたが、プロモーションに費やしたのは 2.6 ドルだけでした。 現在、登録者数は 100,000 万人を超えています。 私たちはユーザー XNUMX 万人、月収 XNUMX 万ドルまで成長する予定です。 これまでのところ、このすでに混雑した市場でこれほど急速に成長しているオンラインデートプロジェクトは他にありません。」

ゾディア氏は私に、非常に若い会社として売上高について話すのは「時期尚早」だが、収益性の観点からオーナーたちは「2023年初頭」までに損益分岐点に達したいと考えていると語った。 チームは、自分たちのフォーミュラが市場を破壊できると確信しているようです。

グラモビッチ氏によると、同社の特許出願中のテクノロジーは、「数社が当社のモデルをコピーしようとしているにもかかわらず、チャットボットベースの出会い系アプリケーションとしては最大規模」であると主張する独自の高負荷アルゴリズムを採用している。

創設者らはまた、自分たちのサービスには マーケティング戦略がより厳格だったため、すぐに終了しました。 「通常、出会い系アプリはソーシャル ネットワーク上の広告を購入します。 誰かが広告を見て、アプリをインストールし、それを使い始めるのです」と CEO は語った。 「Zodier が Facebook 広告を購入すると、誰かがそれらの広告を見て、製品を使い始めます。 販売目標到達プロセスの一歩を踏み出すことで、登録コストを大幅に削減しました。」

収益化の前倒し

コンバージョンも高くなる可能性があります。 Zodier 氏によると、人々は平均してメッセンジャーのメッセージの 80% を開いて読んでいますが、モバイル アプリケーションのプッシュ通知を開いて読んでいるのは 7% ～ 8% 程度にすぎません。

これらはスタートアップにとって重要な考慮事項です。 「取引が少ないと時間とコストがかかります」とグラモビッチ氏は言う。 「モバイルアプリの場合、Apple Store と Google Play での販売手数料は 30% に達します。 Zodier の標準経費は、銀行決済システムの手数料 3% です。」

同社の当初の戦略は、毎月のサブスクリプションや XNUMX 回限りの前払い料金の請求を開始する前に、XNUMX 万人を超えるアクティブ ユーザーからなる大規模なコミュニティを構築することでした。 しかし、経済的および地政学的な状況が悪くなったことを受けて、ゾディエは事業を安定させるために計画を前倒しした。

「Zodier を収益化するために、当社はほとんどの競合他社と同様に「フリーミアム」モデルを使用しています。 サービスは無料ですが、サービスの作業をさらに簡素化する追加機能には料金がかかります。」 しかし、文化的な特殊性により、XNUMX つのサイズがすべてに適合するわけではないことがわかりました。 「さまざまな地域で新たな収益化方法が必要になっていることがわかります。 たとえば、インドネシアでは急激な成長を遂げていますが、そこではサブスクリプションがうまく機能しません。 その代わりに、私たちは広告と一回限りの支払いを通じて収益化しようとしています」とグラモビッチ氏は語った。

これはAmazonで使用されているモデルに似ています
AMZN
Fireタブレット用。 低価格で購入して広告を我慢することもできますし、より多くの料金 (実質的には XNUMX 回限りの追加料金) を支払えば、広告が表示されなくなります。

東ヨーロッパからアジア、そしてその先へ

当初、Zodier チャットボットは Telegram でのみ機能し、東ヨーロッパから多くのユーザーを惹きつけていました。 チームはさまざまな国で製品のテストを続けました。 彼らにとって大きな驚きは、インドネシアや他のアジア諸国でのユーザーの爆発的な増加でした。 現在、Zodier の全ユーザーの 70% はアジア人で、視聴者の 70% は 25 歳までで、男性と女性の比率はほぼ 50:50 です。

「インドネシアでは、20,000 日あたり最大 20 件の登録がありました。 正直に言うと、なぜ現地の人々が私たちのサービスをこれほど積極的に利用しているのか、私たちは今でも嬉しい驚きを感じています。 広告から登録への高いコンバージョン率 (XNUMX%) が見られます。 さらに、人々はメッセンジャーで Zodier に関する情報を共有するため、良いバイラル性があります。 こうしたユーザーが私たちの出会い系サービスを見つけると、それは彼らにとって新しいものであり、定着するのです」とグラモビッチ氏は語った。

「私たちの野心は世界中に広がっています。 近い将来、Telegram のチャットボットを使用してインド市場に参入する予定です。 また、東ヨーロッパのユーザー向けに Viber 用のチャットボットを作成し、日本、マレーシア、タイ、シンガポール向けの Line と KakaoTalk 用のチャットボットも作成しています。 ただし、現在は主にアメリカとヨーロッパの市場に焦点を当てています。 を立ち上げたばかりです Facebookメッセンジャーのチャットボット そして年末までに収益化する予定です」とグラモビッチ氏は語った。