弦を押すことはできません。 チケットの供給、資格、動的価格設定についての真実を理解する

「15年前はコンサートのチケットに10ドル払ったのに、今は100ドル？ チケットマスターは私を食い物にしています。 二度とチケットを買うことはありません。」 うーん、あなたの家は今どのくらいの価値がありますか? カリフォルニアで売って、アイダホに引っ越す間に、その利益でより大きな家を現金で買うことで、買い手からお金を盗んでいますか? 基本モデルよりも 50,000 ドル高い 80 桁のピックアップ トラックを楽しく運転していますか? 75 年前に購入した 50 インチのテレビよりも XNUMX インチのフラット スクリーン テレビの価格が XNUMX% 安いというのは、電子機器を製造する企業にとって公正なことでしょうか?

人々はお金について面白いです。 高価なものの中には、必要に応じて完全に理にかなっているものもあれば、ばかげているものもあります. ランボルギーニとプリウスはどちらも、どこに行くにもあなたを運転してくれます。 価格以外の両者の違いは、気取ったり、地位を求めたり、減価償却資産を「集める」ことがどれだけの価値があるかということです。

ハンバーガーはどうですか？ In-N-Out ではフライドポテト付きで約 3.50 ドル、Burger & Lobster では 35 ドルです。 あなたは両方の場所を十分に食べさせます。 $1,000 相当のロブスターをハンバーガーに追加し、フライドポテトにトリュフ オイルを追加するのに、2.00% のプレミアムを支払う価値はありますか?

トム・ブレイディの最後の NFL ゲームを見る価値は? 彼は昨年、満員のスタジアムの前でそれを演奏しました。 彼は今年最後の試合をする可能性が高い。 おそらく来年、トムは自分にとってどちらが重要かを決めるだろう。ジゼルか、それとも NFL のもう XNUMX つの「最後の」年か。

スポーツファンではありませんか？ 終了したばかりのスタジアム ツアーで Motley Crue が集めた巨額の価格についてはどうでしょうか。 このツアーは、バンドの各メンバーが、モトリー・クルーが二度とライブを行わないという取消不能の契約に署名した最後のお別れツアーの数年後に行われました。 両方の「最後の」ショーに行ったのは何人ですか? だまされたのですか、それとも聞いてもらえて密かにうれしかったですか ホームスイートホーム もう一度？

チケットに関する暗い秘密は次のとおりです。本当に行きたい人は、ほとんど何でもお金を払って入場します。 その理由は、最もホットなイベントのファンよりも座席が少ないためです。 したがって、ハリー・スタイルズ、スーパーボウル、ブルース・スプリングスティーン、ワールド・シリーズ、またはテイラー・スウィフトが発表したときに参加しようとしている場合は、市場が負担するものは何でも支払うことを期待してください. その理由は、ほぼすべての価格帯をサポートするのに十分な需要があるためです。 チケットを手に入れた人は喜んでお金を払う人です。 それが資本主義です。

伝統的に、それはそのように振る舞う方法でもあります。 彼らは、特典の代金を支払うスポンサーと提携してチケットを前売りします: アメリカン・エキスプレスAXP
、シティバンク、チェース、キャピタル ワンCOF
が最も一般的ですが、スポンサー付きの Facebook や Spotify のパスワードである可能性もあります。 そして、最終日にはチケットが残っていても一般販売が開始され、アーティストは 11 秒で売り切れたと自慢できます。 よく知っている人のために言うと、通常は American Express または Citibank のクレジット カードを持っている人なら誰でも参加できるパスワード セールで、過去 11 日間に販売された後、XNUMX 秒で売り切れました。

では、あなたがハリー・スタイルズかそのレベルの人物だと想像してみてください。 あなたは、テレビの歌唱コンテストから、地球上で最もホットなアクトの 61 つになるまでの道のりを歩んできました。 あなたは永遠にその有名であり続けるかもしれませんが、おそらくそうではありません. これはあなたのチャンスです。 職業はなんですか？ たぶん、あなたができるすべてのお金を手に入れてください。 それはごく普通のことです。 アーロン・ジャッジはちょうど彼のXNUMXを打った^st 今年は本塁打を放ち、ロジャー マリスのアメリカン リーグ記録に並んだ。 彼らが彼の契約を再交渉するとき、裁判官の価格はどちらに行くでしょうか?

動的価格設定は、需要の強さを測定し、人々の支払い意欲に合わせて価格を調整する単なる技術です。 これは、航空会社がフライトの価格を設定するために使用するものであり、入札対象のアイテムがある場合に eBay で行われることの単純なバージョンです。 価格は誰も買わなくなるまで上昇し、購入が再開されるまで下落します。 動的な価格設定により、需要と供給のバランスが取れます。 需要がなければ、価格は下がります。 過剰な需要があれば、価格は上昇します。 それが、12,000 万人の都市で 6 枚のチケットを販売する方法です。

2019 年、FTC はチケットの販売方法について公聴会を開催しました。 各コミッショナーは、ハミルトンのチケットを額面通りに入手するのがどれほど難しいかについて、悲しい話をしました。 常識的に言えば、数年待てば需要は減るでしょう。 それが実際に起こったことです。 ハミルトンの価格が下がり、多くの市場で購入しやすくなりました。 勝つ方法は、額面以下で販売されているチケットを購入することです。 車を買うようなものです。 最新のモデルを定価で購入することも、使用頻度の低い同じモデルを大幅な割引価格で購入することもできます。

ほとんどのショーは売り切れることはなく、価格が暴落することもよくあります。 ちょうど先週、Chateau St. Michelle で Jackson Browne のチケットを額面価格の 80% オフで購入できました。 The Filmore Silver Spring の Band-Maid は、29/10 に予定されているショーの額面価格を 25% 下回る価格です。 KFC ヤム センターのビル バーは額面より 57% 安く、ヘイデン ホームズ アンフィシアターでのショーのルーファス デュ ソルは額面より 27% 安く、バイライン バンク アラゴン ボールルームでのマーズ ヴォルタは額面より 38% 安く販売されています。 国内のほぼどこでも、Twenty-One Pilots を半額以下で購入できたはずです。

理由は次のとおりです。 「スキャルパー」の話ですが、実際にはそのようなことはありません。 代わりに、チケットが非効率的に販売される複雑なシステムがあり、その不一致を解決するために数十億ドルのベンチャーキャピタルが割り当てられています.

そのシステムは何ですか？ それが音楽でどのように機能するかを説明しましょうが、スポーツ イベントでも非常によく似ています。 ツアーのマウントには費用がかかります。 バンドはショーの計画とリハーサルをしなければなりません。 それは、音楽が再生されている間にスクリーン上で実行されるようにビデオを制作することを意味するかもしれません. ステージには通常、照明、霧、花火などの特殊効果がカスタマイズされています。 ステージ自体からスピーカーやそれらに電力を供給するアンプまで、必要なすべての機器はレンタルまたは購入する必要があります。

大規模なツアーの場合、100 台以上の巨大なトラクター トレーラー トラックと一緒に 12 人もの人が移動し、都市から都市へとあらゆるものを運びます。 あなたが会場を離れる間、クルーはすべてを解体し、トラックに荷物を積み込み、ドアが開く前にすべてを再構築する次の都市に移動します. ツアーに参加しているこれらの人々はそれぞれ、ホテルの部屋、旅費、日当などの支払いを受けています。

ほとんどのアクトはそのお金を前払いする余裕がないため、チケットが販売された後、利益の一部を得るツアーのプロモーターによって提示されます. そのため、費用をカバーするのに十分なチケットが販売されることを期待して、ツアーが始まる前にチケットが販売されます。

その結果、Ticketmaster、AXS、およびショーが行われる会場のチケットを発行している他の会社はすべて、ショーを一度に売りに出しました。 これを知っておいてください：チケット会社ではなく、バンドが価格を設定します. Ticketmaster または AXS は、eBay などのソフトウェア プロバイダーです。 価格は、バンドまたはそのプロモーターから直接提供されます。 チケットの価格について誰かに腹を立てるつもりなら、少なくとも実際に価格を設定して利益を集めている誰かに腹を立ててください. もうXNUMXつ、「サービス料」のほとんどは、通常、イベントが開催される会場に支払われます. それが会場がお金を得る方法です。 Ticketmaster または AXS に残されたものは、かつて「ニッケルの川」と表現されていました。

まさにこの号に関するポッドキャストがありました。そこでは、Ticketmaster の親会社である Live Nation がニューヨーク証券取引所で 21 億ドルの価値があるという事実が大いに取り上げられました。 Ticketmaster は、世界中の会場で毎週何千ものショーのチケットが正確に配信されるようにします。 紙に電子的に署名できるソフトウェアを開発している Docusign は、11 億ドルの価値があります。 Zoom の価値は 22 億ドルです。 それは、Facetime ですでに無料でできることを、コンピューターを通して話せるようにするソフトウェアを作成します。

通常、チケットの先行販売は火曜日に開始され、ショーはその週の金曜日までに完売します。 ショーに行くことを計画していて、個人的な使用のためにチケットを購入する購入者と、チケットが将来もっと価値があると信じて、希望を持って今お金を投資しているが、保証がないという購入者の XNUMX つのセットがあります。 、彼らは後でもっと戻ってきます。

最近の半分以上の時間、将来の価格はチケットが販売されたときに支払われた価格を下回るため、これは非常に危険な賭けです. それは多くの点で悪化する可能性があります: バンドは硬直している新しいアルバムをリリースすることができます, 彼らは同じ都市で5番目の夜を追加することができます, それによって十分な需要があるかどうかを考慮せずにチケットの供給を倍増させることができます, 経済は不況に向かっていく可能性があります.消費者支出を削減する傾向があるか、アダム・レヴィーンが Instagram のロザリオの連載者になり、マルーン XNUMX の評判を台無しにすることを決定する可能性があります。 また、屋外イベントで考慮すべき天候もあり、インフレ経済で他のすべての価格が上昇している一方で、可処分所得は減少しているに違いないという事実があります。

これらのチケットを配布する巨大な市場の力があります。Seatgeek、TickPick、Vivid Seats、TicketNetwork などはすべて、全国的に大規模な配布を行っており、ベンチャー キャピタルへのアクセスがあり、場合によっては Vivid のような上場企業です。 これらのさまざまな市場間の競争力は、チケット価格を押し下げる傾向があります。 チケットを集約して再配布する Ticket Evolution、Logitix、Eventellect などの仲介者もいます。

実際の状況は次のとおりです。関心のある購入者よりも空席が多い場合、すべてのチケットを販売する方法はほとんどありません。 カーテンが上がるにつれて、価格はドルのペニーにまで下がります。 需要と供給が本質的に均衡しているイベントでは、チケット価格は安定します。 彼らは上がらない、下がらない。 そして、誰もが参加したいと思うごく少数のイベントのチケットは非常に高価になります。 行きたいからといって、何かを見る権利は誰にもありません。 利用可能なすべてのチケットに行きたい人が XNUMX 人いる場合、それらを並べ替える唯一の合理的な方法は価格です。 それは Ticketmaster や AXS のせいではありません。 あくまで基本的な経済学です。 あなた自身の冒険を選んでください。

市場が機能するには在庫が必要なため、チケットが販売されると多額の費用が費やされ、チケットは将来的に販売されます。 これは上記の理由から危険ですが、消費者にとっても変革的です。 タワーレコードやシアーズでは、発売日にチケットを買うために何時間も並んでいました。 現在、これらの店舗はどちらも見つけるのが難しく、チケットの配布とは無関係です. しかし、当日はそこでチケットを手に入れ、ショーが売り切れたら運が悪かった。 あなたの唯一の選択肢は、販売するチケットを持っているコミュニティの地元の人を見つけるか、ショーの夜に会場のすぐ外に立っていた人からチケットを購入するチャンスをつかむことでした.

今日では、イベント開始の数分前まで携帯電話でチケットを購入しています。 ソフトウェアと配信技術には数億ドルが投資されているため、チケットは数秒で到着します。 ここでも価格は動的に変化します。これは、流通市場の在庫が通常は下り坂で継続的に更新されるためです。

世界は、常に売り切れる人気のあるイベントから、ほぼすべてのチケットがギリギリで入手可能になるように変化しましたが、需要が高くなればなるほど、価格は高くなります. 良いニュースは、需要の速度がないチケットの場合、チケットの価格がオンラインで 5 ドルまで安くなることです。 可変価格設定は両方の方法をカットします。最も高価なイベントを見たいのか、それとも最高の価値を提供するイベントを見たいのかを決めるのはあなた次第です.

上記のランボルギーニ対プリウスの議論のように、どちらの選択でも、この場合は楽しませたい場所に行くことができます。

情報に通じた消費者は、ハイブリッド モデルのアプローチをとる傾向があります。 見逃すわけにはいかないものに非常に高い代償を払うこともありますが、非常に安価な他のイベントに行くことでそれを補っています。 年末には、すべてがうまくいきます。 彼らが覚えているのは素晴らしい時代だけです。 XNUMX オクターブにはまだ XNUMX つの音しかありません。 支払った代償は記憶から薄れていきますが、歌は同じままです。 新しいのは、チケットを入手して演奏を聞くためのオプションが多数あることです。