はい、DTCブランドは今日の経済情勢の中で成長する可能性があります

によると、XNUMX年間で最も高いインフレにより、消費者の信頼感はXNUMXか月ぶりの低水準に落ち込み、多くの人が新しい住宅、電化製品、自動車の購入を断念せざるを得なくなりました。 会議ボード。 これらの逆風にもかかわらず、カテゴリーとしての小売は、過去XNUMX年間に見たよりも遅いペースではあるものの、成長を続けると予測されています。 マスターカードのMA
最新の 支出パルス 米国の小売売上高は7.2月も安定しており、昨年よりXNUMX％増加したと報告しています。

デジタルネイティブのDirect-to-Consumer（DTC）ブランドは、不動産への露出の低下、安価な顧客獲得コスト、オンラインショッピングの急増など、さまざまな要因によりパンデミック時に優れていましたが、今日、成功するには別の戦略が必要です。 過去14か月で、iOS XNUMXの展開により、パフォーマンスマーケティングの成功に急速な変化が見られました。継続的なサプライチェーンの不足、採用の課題、そして今では消費者の信頼の低下と相まって、デジタルネイティブのDTCラグジュアリーおよびビューティーブランドのニーズ成長のための新しい道を検討する：

新しい小売フォーマットを探る：すべての消費者のタッチポイントを最適化するスマートな方法を特定することは、成功へのもうXNUMXつの鍵であり、制御された流通は、ほとんどのDTCラグジュアリーブランドの主要な成功要因であり続けています。 実際、シャネルビューティーが最近言ったほどです ファッションのビジネス 今後数年間で、ホールセールパートナーへの依存を減らすことにより、より多くのDTCフォーマットに移行するでしょう。 この記事によると、高級美容大手のeコマース売上は昨年32％増加し、50の独立したシャネルビューティーブティックもオープンしました。 逆に、適切な小売パートナーまたはポップアップの場所を特定することは、デジタルネイティブのDTCブランドが新しい消費者を獲得するのに役立ちます。 持続可能な生地から作られたアスレジャーワードローブを作成する持続可能なデジタルネイティブDTC材料科学ブランドであるPangaiaは、消費者がオンラインで購入する前に実際の生活で製品に取り組み、体験できるように、ポップアップをグローバルに選択的に開きます。

新しいデジタルプラットフォームをテストする：メタバースの高級ショッピングの市場はまだ揺籃期にありますが、バレンシアガ、ルイヴィトン、バーバリーなどのブランドはすべて、この新しい仮想世界で顧客が誰であるかを理解するためにさまざまな形式を試しています。 多くのブランドは、Web 3.0のパイオニアになるという一生に一度の機会は、新規顧客獲得の魅力的な提案であると感じています。 他の非伝統的なプラットフォームも同様にやりがいがあります。 デジタルネイティブの化粧品、スキンケア、フレグランスのブランドであるCharlotte Tilburyは、ゲーマーストリーミングプラットフォームTwitchでマスタークラスやその他のデジタルイベントを提供することで、電子ゲームの世界を掘り下げてきました。 新しいプラットフォームを過飽和状態や高値になる前にテストすることで、DTCブランドは有機的かつ本格的な方法で世界中の消費者と関わりを持つことができます。

国際的に成長する：eコマースはボーダレスショッピングを可能にします。これは特に若いZ世代とミレニアル世代の消費者にとって魅力的です。 国境を越えたeコマースを可能にすることは、ブランドがビジネスを拡大できる最も費用効果が高く効果的な方法のXNUMXつです。 ただし、成功の秘訣は「グローカル化」です。 現地の言語に堪能であること、現地通貨での価格設定、現地のカレンダーに合わせたプロモーション、現地の専門知識を備えたグローバルアクセスの提供、現地の関税と税金を含む配送オプションの提供による隠れた驚きの排除は、成功のために最も重要です。 文化の違いを受け入れることは、もうXNUMXつの重要な成功要因です。 デジタルネイティブのCTZNコスメティックスは、当初からグローカル化をマスターしてきました。 ドバイで育ち、ロンドンに住むパキスタン系のXNUMX人のアメリカ人姉妹によって設立された、CTZNの「nudiversal」カラーは、すべての肌の色にマッチし、有名人やTikTokの影響力者に人気があり、米国、ヨーロッパ、および中東。

持続可能な行動：Pangaiaは、持続可能性を取り入れたDTCブランドの一例にすぎません。これにより、競合他社とは一線を画しながら、忠実な消費者オーディエンスを開拓することができました。 もうXNUMXつは、ニコール・キッドマンから投資を受けたばかりの植物ベースのヘアウェルネスブランドであるVegamourです。 Vegamour製品は、髪、まつ毛、眉の成長に対応しています。 アマゾンで商品の販売を開始AMZN
また、サブスクリプションサービスも提供しました。 ソーシャルメディアを通じてファン層を拡大し、現在はSephora.comと独自のWebサイトで入手できます。 ビーガン製品を提供することにより、ベガムールはクリーンな美しさを受け入れる人々の幅広い層にアピールします。 このブランドは、植物ベースの無毒な成分をヒーローメッセージとして使用し、成長する消費者ベースにアピールする本物のコンテンツとメッセージを可能にします。 環境にやさしい原料を調達し、製造における二酸化炭素排出量を削減し、より持続可能な配送とロジスティクスのオプションを特定し、eコマースの出荷で使用するパッケージを減らすことで持続可能性を受け入れることは、DTCの高級および美容ブランドがより責任のある地球市民になるための持続可能な方法のほんの一部です。

世界が変化しているときにチャンスをつかむ準備ができているブランドは、多くの場合、より有利で予測可能なビジネス条件の下での場合よりも指数関数的に成長します。 変化を受け入れ、今日の経済環境によってもたらされる機会に基づいて行動することをいとわないDTCブランドは、はるかに強力で回復力のあるものになるでしょう。