ウォニャ・ルーカスがホールマーク チャンネルで大きな変化を遂げる

Wonya Lucas は、Hallmark Channel の CEO としての仕事に就き、XNUMX つの指示を与えました。それは、ブランドを損なわずに維持し、プレイブックを破壊することです。 同時に。 

2020 年半ば以降、ルーカスは、ロマンチックなストーリーと心地よいホリデー映画で知られるケーブル TV ネットワークの親会社である Hallmark Media の CEO を務めています。 その間、Hallmark は出演者とストーリーラインを多様化し、加入者がストリーミング サービスに逃れるにつれて、チャンネル自体の配信方法を変更しました。 そして、ルーカスが常に心に留めていると語ったホールマークのブランドに忠実でありながら、彼女はそれをすべて行ってきました. 

「私の最初の目標は聴衆を理解することでしたが、次に私が機会聴衆と呼んでいるものを理解することもありました」とルーカスは CNBC とのインタビューで述べました。 

ルーカスはメディア業界のベテランです。 彼女は、TNT や TBS などのターナー放送ネットワークやディスカバリー チャンネルでトップの仕事をしていました。 ワーナー・ブラザース・ディスカバリー 合併 — The Weather Channel と TV One も同様です。 彼女はまた、次のような家庭用消費財企業のブランド管理側でキャリアの一部を過ごしました コカコーラ & クロロックス. 

彼女は、そのブランドの専門知識が、Hallmark での焦点と成功に貢献したと考えています。 彼女の同僚も、彼女が Hallmark で変更を加えているときでさえ、そのブランド意識を指摘しています。 

ルーカスの下で、ホールマークの「クリスマスへのカウントダウン」映画はますます変化してきました。 

この過去のシーズンで最も成功した映画の 1980 つである「三賢者と赤ちゃん」は、3.6 年代の映画「三賢者と赤ちゃん」の戯曲であり、ロマンスを中心とした筋書きはまったくありませんでした。 ニールセンによると、XNUMX 人の兄弟がホリデー シーズンに謎の赤ちゃんの世話をする様子を描いたこの映画は、今年最も視聴されたケーブルテレビ映画であり、平均 XNUMX 万人の視聴者を獲得しました。

「彼女は新しい聴衆を引き込み、これを理解することに非常に熱心に取り組んでいると思います。 ウォニャのためにここに来たのは、彼女が自分のビジョンを私と共有してくれたからです。私は、『はい、私はそれに同意します』と言いました。」  

他の映画には、中西部の中華レストランの背後にある家族についての「ゴールデンドラゴンのクリスマス」が含まれていました。 「ライ麦畑のハヌカ」は、競合する XNUMX 人のデリのオーナーについてのロマンスです。 そして「All Saints Christmas」は、R&B シンガーが休暇で家に帰る物語です。 

「結局のところ、消費者はラブストーリーの中で自分自身を見る必要がある、または望んでいるのです」とルーカスは言いました。

ルーカスが、Hallmark Movies and Mysteries ネットワークも含む Hallmark Media の CEO になったとき、それはまた、論争の嵐の中で起きていました。 2020 年初頭、ネットワークを巨大化するのに貢献した長年の CEO である Bill Abbott は、同性の結婚式を取り上げたコマーシャルをめぐる論争を受けて会社を去りました。 向いている 保守派からの圧力、ホールマークは広告を引っ張った。 それ 逆のコース 同性愛者の権利擁護団体が広告のボイコットを開始しようとした直後. 

ホールマークでもアボットでもない 彼が去った理由についてコメントした、しかし、論争はネットワークのコンテンツに関する疑問を引き起こしました. 

ルーカスが引き継いだとき、多様性は最も重要でした。 ホールマークは、主に白人キャストをフィーチャーした異性愛ロマンスのストーリーがしばしば支配される映画やシリーズで批判されていました。 つまり、より関連性の高いコンテンツを探している大部分の視聴者が締め出されていると感じる可能性があります。 

Hallmark Media の親会社である Hallmark Cards の CEO である Mike Perry は、次のように述べています。 

「戦略的に強力で、視聴者に鋭い洞察力を持っている人が必要でした。 それがウォンヤです」とペリーは言いました。  

このブランドを利用して、ルーカスは、グリーティング カードのラインと、Hallmark の数十年にわたるブラック アメリカン カードと製品のラインであるマホガニーなどの垂直製品から何を引き出すことができるかを考えました。

ルーカスの短い在職期間中、自己愛に焦点を当てた映画が増え、プラスサイズの女性が愛を見つけたり、家族が休暇中に自閉症の息子を助けたりするなどのストーリーの映画がありました. ストーリーラインは変化しており、キャストは「ミーン ガールズ」や「パーティー オブ ファイブ」のスターであるレイシー チャベールのようなファンのお気に入りでいっぱいですが、変更されていますが、ルーカスとハミルトン デイリーは、ホールマークの愛に忠実なコンテンツを維持するために引き続き取り組んでいます。セントリックブランド。 

ホールマークはまた、夏の映画のテーマ (昨年は旅行、今年は結婚式) や、冬休み以外のさまざまな季節など、年間を通じてコン​​テンツに傾倒しています。 今月は、Hallmark Channel の「Loveuary」です。映画は愛に焦点を当てていますが、真の愛を見つけるためのレシピがあると噂されているショコラティエに関するものや、ロードトリップで新しいことに気付いた XNUMX 人の見知らぬ人に関するものなど、それぞれにひねりがあります。優先順位。

ハミルトン・デイリーは、脚本のあるシリーズのディレクターとして働いた後、ケーブルテレビネットワークにやって来ました. Netflix、彼女が飛躍した唯一の理由は、ルーカスの下で起こった変化であると強調しました. 

「それは私には明らかでした。 キャスティングとストーリーラインの両方にもっと多様性が必要でした」とハミルトン・デーリーは言いました。 彼女は「東方の三賢者と赤ちゃん」と、家族を描いたドラマ「ライド」という新シリーズを指さしました。 そのプッシュの例として、「イエローストーン」の雰囲気を持つロデオ。 

ハミルトン・デイリー氏は、「私たちは一部のクリエイターのリードを外し、ブランドのバンパーの内側にとどまるように言いましたが、ストーリーを別の方法で考える余裕があるように言いました. 「また、私が以前に知っていたさまざまな場所から、新しいプロデューサーを連れてきました。」 

有料テレビの世界から離れる加入者の数が近年加速しているため、Hallmark の拡大した視聴者がそのコンテンツに確実にアクセスできるようにすることが重要でした。 

しかし、「三賢者と赤ちゃん」のような成功と、Hallmark のホリデー シーズンの高い視聴率があっても、ネットワークの視聴者数は、コード カッティングの増加に伴い、年々減少しています。 

Hallmark の視聴率がピークに達した 1.3 月のネットワークの平均視聴者数は約 40 万人で、2022 年前から約 980,000% 減少しました。 20 年全体で、Hallmark Channel の平均視聴者数は 2018 人で、XNUMX 年から XNUMX% 減少しました。 

それでも、Hallmark はエンターテイメント ケーブル テレビで最高の評価を得ています。 「クリスマスへのカウントダウン」は早くも XNUMX 月に始まり、このチャンネルは、今年の第 XNUMX 四半期に世帯数、総視聴者数、女性のさまざまな年齢層の間で最も視聴されたエンターテイメント ケーブル ネットワークです。 

一方、 ルーカスは人生があると思っている リニア TV に残されているホールマーク ストリーミングは最優先事項です。

Hallmark には、月額 $4.99 から始まるサブスクリプション ストリーミング サービス、Hallmark Movies Now があります。 先月、ルーカスは、ニッチなストリーマーであるブリットボックスの北米事業の成長に貢献したエミリー・パワーズを採用し、ホールマークのストリーミングおよびデジタルプラットフォーム部門を運営しました。 彼女は、Hallmark のストリーミング サービスと将来の広告サポート チャネルの再開を任されています。 

さらに、Hallmark は、FuboTV のような仮想有料 TV バンドルだけでなく、FrndlyTV や Philo などの小規模な競合サービスでも利用できます。これらのサービスはサブスクリプションが安価で、エンターテイメント チャンネルのみを探している視聴者を対象としています。 視聴率が最も高いニュースやスポーツは、有料テレビ バンドルのコストを押し上げます。 

ルーカスも、既成概念にとらわれずに考えてきました。 彼女は、シャッフルで失われるコンテンツを提供するだけの、ストリーミング サービスとの典型的なライセンス契約には興味がないと述べた。

これは語る 取引 Hallmark は昨年、NBCUniversal の Peacock と契約しました。 

「正直に言うと、ピーコックがドアをノックしたとき、私は同じ会話になるだろうと思って、『OK、これは 10 分ほどで終わるだろう』と考えて会話を始めました」とルーカスは言いました。 「しかし、彼らのサービスがファンダムを中心としていると説明したとき、彼らは私を見つけました。」 

この契約により、ルーカスはTNTで働いていたときのことを思い出し、ネットワークはWWEレスリングの試合の権利を持っていました. WWE は、コンテンツを配信する際のファンダムの重要性を彼女に教えました。 

この取引が他と異なっていたのは、Peacock での Hallmark ネットワークのライブ ストリームが含まれていたことです。  

「Wonya が考えるには、多くの前向きな考えが必要でした。『コンテンツのより良い配信とストリーミング配信を取得し、[従来の有料テレビ契約] を維持するにはどうすればよいでしょうか。彼女は成功したと思います』」と、Mark Lazarus 氏は述べています。 、NBCユニバーサルのテレビおよびストリーミングの責任者であり、数十年前にターナーでルーカスと働いていました. 

ルーカス氏は、従来の流通パートナーとの波乱を和らげるには多少の交渉が必要だったことを認めました。 

「ホールマークは、彼女の価値観とポジティブなエネルギーと一致するので、彼女にぴったりだと思います」とラザルスは言いました。

ブランドの完全性に対するルーカスの焦点は、彼女の思考のほとんどを導く傾向があり、彼女が業界で一緒に働いてきた何人かのリーダーに際立っていた. 

「彼女は The Weather Channel から Hallmark まで、さまざまなブランドをナビゲートするエースです。 MSNBC の社長である Rashida Jones 氏は、次のように述べています。 ルーカスが担当していたとき、ジョーンズはザ・ウェザー・チャンネルの新進気鋭のプロデューサーでした。 

20人は最近、サンダンス映画祭で出会いました。 ジョーンズは、XNUMX人が最後に会ってからおそらくXNUMX年になると語った. 「彼女と一緒に仕事をしていたとき、私がどれだけ彼女を尊敬していたかをようやく[ルーカスに]伝えることができました」とジョーンズは言いました。

「あなたは、「見えるなら、それになることができる」という言葉を知っていますか? 私はそれが決まり文句であることを知っていますが、それは本当です. 彼女は女性の最も初期の例のXNUMXつであり、有色人種の女性であり、実権を握っていました」とジョーンズは付け加えました. 「私はいつも、ウォニャが彼女のキャリアで成し遂げたことの XNUMX 分の XNUMX を達成できれば、自分は成功したと思うだろうと言いました。」 

開示: Comcast は、CNBC と MSNBC の親会社である NBCUniversal を所有しています。

明確化: この記事は、Peacock との Hallmark のライブ配信契約の性質を明確にするために更新されました。