ユニクロの新しい姉妹ブランドはアメリカで成功しますか?

ユニクロのオーナーであるファーストリテイリングは、今年秋に米国で姉妹ブランドの GU (ジーユーと発音) をオープンすることを発表しました。 Forever21、Zara、Mango が隣接するニューヨークのブロードウェイ ストリートにオープンする 2,900 平方フィートのポップアップは、男性と女性の両方のトレンディな衣料品とアクセサリーの特別なラインナップを備えています。

ユニクロのジュニアラインとして2006年に誕生したブランド。 「自由」という日本語の同音異義語であるジーユーは、ファッションを通じて個性を表現することを推進しています。 現在、450 か所の店舗があり、最新の店舗が米国にオープンしたのはアジア地域以外では初めてです。 GU の衣料品とアクセサリーの売上高は 249 億円 (1.9 億ドル) で、昨年度のファーストリテイリングの売上高の 12% を占めています。

GU の代表取締役社長である柚木修は、「ニューヨークは世界中から多様なバックグラウンドを持つ人々が集う場所であり、ファッション、アート、音楽、その他のさまざまな文化的要素が交差する刺激的な都市です。 ソーホー中心部にポップアップショップをオープンすることで、GUのブランドメッセージであるトレンド感あふれる商品を、ニューヨーク在住者や観光客など幅広い層のお客様に届けることができます。 「YOUR FREEDOM」で、個性を自由に表現できる着こなしを楽しめる。

適切なマーケット フィット

ユニクロのミニマリスト ベーシックと比較すると、GU のスタイルは、より多くのプリント、パターン、およびスタイルを備え、より低価格で、よりトレンディです。 価格は 590 円 (4 ドル) から 6,990 円 (52 ドル) で、ユニクロの価格のほぼ XNUMX 分の XNUMX です。 スタイルは、グローバルなファッション トレンドに合わせて頻繁に更新され、手頃な価格で提供されます。

ジーユーの顧客の60%から70%は30代からXNUMX代前半の女性であるが、現在、そのブランドはジェンダーレス、エイジレスなコンセプトへシフトしている。 そのデザイン スタイルは現在、ユニセックス モデルを採用して、「ジェンダー流動的」な Z 世代の人々とますます多様化するライフスタイルに対応しています。 ブランドはまた、広告でより多様なモデルのグループを使用するように戦略を変更し、ショップフロアの男性と女性が自分のアイテムを組み合わせて独自のスタイルを作成することを奨励しています.

姉妹ブランドがベーシックで安全にプレーしているのに対し、GUのアパレルは保守的な日本のスタイルに傾いている可能性があるため、ブランドは市場にもっと普遍的にアピールするために、西洋の特徴に微調整を加える必要があります. GU はまた、東京とロンドンのファッションの中心地に研究センターを設立し、変革的な有明プロジェクトを実施して、顧客が何を望んでいるのかを理解し、適時に需要を予測できるようにしています。 ポップアップは、ブランドが製品の品揃えを試し、市場適合性をテストするためのテストの場になります。 GU は、アメリカの消費者と、彼らが通常サービスを提供する小柄なアジア人と比較して、さまざまな民族グループに合わせてサイズとスタイルを調整する必要があります。

ファーストリテイリングは、米国市場に参入しようとしており、今後 200 年以内に 100 店舗を拡大することを目指しており、現在の XNUMX 店舗未満から野心的に店舗数を倍増させています。過度の膨張によるものです。 しかし、消費者が財布のひもを締めるにつれて、GU の低価格ファッションは、今日の SHEIN を愛する顧客の予算に収まる可能性があります。 開店を控えているこのディスカウントブランドが、ニューヨークの熾烈なファッションシーンで生き残ることができるかどうかは、時がたてばわかります。