AICO法が消費者と商人のイノベーションを選択して抑制する能力を脅かす理由

毎日複数の購入決定を行う多くの一般消費者と同様に、私の夫も、何を購入するか、オンラインで購入するか地元の店舗で購入するか、どの販売店から購入するかを決定する必要があります。

家庭用品のニーズに応えることに加えて、彼は古いトラックをいじくり回しているため、彼の修復プロジェクトにより、自動車部品に対する無限の需要が生み出されています。

購入を決定するたびに、XNUMX つの異なる基準をどのように重視するかを決定する必要があります。「より速いか、より良いか、より安いか」です。

標準製品が必要な場合は、価格が競争力があり、品質がわかっているため、需要の緊急性に基づいて決定します。 すぐに購入するには、地元の店舗まで足を運ぶ必要があるかもしれません。 あるいは、XNUMX ～ XNUMX 日待てれば Amazon プライムを利用します。 このサービスは迅速かつ無料の配送を提供し、不要な商品の手間のかからない返品を安心して楽しんでいます。

特殊な部品や希少な部品が必要な場合は、専門の自動車部品店を利用します。近くにある店もありますが、ほとんどはオンラインです。 Amazon マーケットプレイスでのオンライン購入については、プライム以外の商品に関連する待ち時間が長くなったり、送料がかかったりしても喜んで我慢します。 また、ベンダーのウェブサイトから直接商品を調達したり、電話で専門的な販売アドバイスを求めたりすることもあります。 彼は、これらのサービスの恩恵を受けるためには、より多くのお金を支払わなければならないことを知っています。

プライム会員 – 約 XNUMXパーセント 米国の成人人口に占める割合は、日常的に同様の購入決定を行っています。 Prime に加えて、他のメンバーシップやロイヤルティ プログラムに加入し、ニーズに最も適したマーケットプレイスを選択して買い物をします。

逆に、販売者も使用します いくつかのオプション 自社製品を販売するとき。 彼らは地元またはオンラインで自分のショップを設立できます。 あるいは、小売業者やオンライン マーケットプレイスを利用することもできます。 多くの場合、販売を最適化するために複数のチャネルを同時に利用します。 彼らの決定には同じ計算が必要です。より速く、より良く、より安く、どのような重みを置くべきでしょうか?

フルフィルメント by Amazon (FBA) は、頻繁に取引を行う大規模な顧客ベースを持つ商品を提供する販売者の間で人気があります。 ほぼ 4分の3 Amazon の約 10 万人の出品者のうち、約 XNUMX 万人が FBA プログラムに参加しており、このプログラムによりプライムの倉庫保管、配送、顧客サービス、返品の物流ネットワークへのアクセスが許可されます。 収益の増加とフルフィルメントコストの削減によって利益が得られます。 小規模または専門の販売者は、多くの場合、独自の注文を処理することを選択します。 代替品を使用する Etsy や Ebay など、メリットがコストを上回るかどうかに基づいて決定されます。

American Innovation and Choice Online (AICO) 法 そうした選択肢を奪おうとしている。 司法省が支持する超党派の法案は、独占禁止法の現代化として歓迎されている。 言う クロブシャー上院議員、「この法案の核心は、消費者のコストを削減し、競争力のあるビジネスを支援することです…この法案は競争促進であり、それは常識です。」

政治家はサウンドバイトの技術を習得することで知られています。

しかし、さらに深く掘り下げると、 Amazonプライムのビジネスモデル この法律がなぜイノベーションの恩恵を抑制し、競争力を低下させ、消費者や販売者のコストを増加させるのかを明らかにしています。

Amazonプライムとマーケットプレイスの優位性を支える「絶え間ないイノベーション」

AICO法は、独占は定義上反競争的であるというイデオロギー的前提に基づいて「ビッグテック」を対象としている。 しかし、私としては、 説明 以前は、オンラインショッピングにおけるアマゾンの優位性は、政府の規制によって人為的に支えられた多くの独占とは対照的に、同社が競合他社を圧倒した結果である。

この違いは、パンデミックの開始時に顕著に現れました。 アマゾンはロックダウン下で全国に迅速かつ低コストの宅配サービスを提供するという課題に取り組んだが、政府の命令により地域独占を享受しているインターネットプロバイダーは、農村部や低所得コミュニティーでのブロードバンドアクセスの付随するニーズにそれほど対応できなかった。

ベゾス氏が「神の不満」という顧客の割合を考えると、Amazon マーケットプレイスとプライムは小売史上最大のイノベーションを表しています。

Amazonは 競争力のある市場ですべての取引を獲得する必要があるためです。 競争力の源泉は最先端技術 データ分析 そして物流とフルフィルメントのネットワーク 積分 人的資本、人工知能、ロボット工学。 これにより、他の利用可能なオプションと比較して、自分にとって最も利益となるものを選択する個々の買い手または売り手によって、各取引をカスタマイズすることができます。

AICO法は消費者、特に低価格で恩恵を受けている消費者に損害を与える

AICO法は、Amazonが市場の洞察を利用してAmazonBasicsとして知られる非ブランド商品を開発することを妨げている。 政策立案者らは、この企業のやり方が競合他社に損害を与えているとして広く批判してきた。

しかし、それはアメリカのスーパーマーケットが独自のプライベートブランドの食料品ブランドを作るときに行うことと何ら変わりません。 クローガーは市場データに基づいて、スープ、スナック、調味料などのストアブランドの定番商品を開発しています。 自社ブランドに最高の棚スペースを提供しているウォルマートやターゲットも同様だ。 特に猛烈なインフレの時代には、何百万もの消費者がこれらの価値の選択肢に依存しています。

AICO法は、アマゾンベーシックを制限することで、より安価な選択肢の排除によって傷つく無数の消費者を犠牲にして、消費者がより低い価格を好むために売上を失う少数の販売者を人為的に支えようとすることになる。 また、同法の影響を受けないウォルマートとターゲットに人為的な優位性を与えることで競争力を低下させることになる。

AICO 法はまた、Amazon がどのサードパーティ販売業者が FBA プログラムの一部であるかを通知することを妨げています。 私の夫のような消費者は、無料かつ迅速な配達が保証されている商品を判断するためにプライムの指定を頼りにしています。 消費者が購入する際に依存していた、より速く、より良く、より安くというマトリクスは崩壊するでしょう。

この差別化要因がなければ、消費者は貴重な情報を失い、Amazon の販売者から購入する可能性が低くなります。 その結果、Amazon は意欲的な販売者に FBA の料金を請求することができなくなり、この革新的な消費者プログラムに資金を提供するために必要な収益と規模の経済が失われます。 Amazon のイノベーションによる効率性がなければ、販売業者は自社で配送を処理する必要があります。

AICO法は、消費者を長い待ち時間、高い配送料、複雑な返品ポリシーという悪しき時代に逆戻りさせることになる。

AICO法は販売業者、特に小規模で特殊なビジネスに損害を与える

AICO法は、AmazonのFBAが縮小された場合に最も利益を得る可能性がある配送会社であるUSPS、UPS、FedExに人為的な優位性を与えることで競争力を低下させるだろう。 現在FBAの効率性に依存している販売者は、フルフィルメントコストの増加を経験し、より速いか、より良いか、より安いかを選択する柔軟性を奪われます。

また、FBAに参加していないサードパーティの販売者、つまりFBAが支援すべき販売者にも損害を与えることになる。

サードパーティ販売者 アカウント Amazon マーケットプレイスでの売上の 56% を占め、他の方法では製品を目にすることのなかった何百万もの顧客にアクセスできるようになります。 Amazonプライムデーだけでも ブースト 中小企業の売上高。 パンデミックの最盛期には3.5日でXNUMX億の売り上げを記録した。

アマゾンが業界で一般的に行われている小売慣行を使用することを禁止すると、そのビジネスモデルに根本的な変化が生じるだろう。 アマゾンは 注意 曖昧で広範に書かれた制限に違反する可能性に関連した極度の罰金は、「Amazonが販売パートナーが参加できるマーケットプレイスを提供するリスクを正当化することを困難にする」と述べた。

AICO法により、小規模で専門的な小売業者は私の夫のようなオンライン顧客へのアクセスを失い、生存能力が脅かされることになります。

AICO法はその前提において非アメリカ的である。

AICO法は、勝者と敗者を決めるために政府の強力かつ長い権限を利用しています。 これは、政治家と一般の消費者や生産者の世界観の根本的な違いを表しています。

政治家が選挙運動において勝ち負けのゼロサムの世界で活動するのに対し、消費者と生産者は、利用可能な選択肢の中から最良のものを選択できるようにすることで、相互に利益をもたらす取引によりすべての当事者の利益が向上する自主的な市場で活動します。

選択の自由と優れた能力を基盤として築かれた国として、アメリカは、かつての巨大企業に取って代わる新参者を駆り立てる革新と企業という双発の原動力によって繁栄してきました。

小売業界では、1900 年代初頭のシアーズの優位性が、世紀後半にウォルマートによって挑戦されました。 ウォルマート自体が反トラスト法の怒りの標的となっており、ウォルマートの支配力は最終的にはアマゾンによってチェックされた。

顧客の「神の不満」が生産者による「絶え間ない革新」と一致するとき、私たちは皆、より速く、より良く、より安価なオプションから恩恵を受けることができます。

それが市場の仕組みです。 政策立案者は、歯車に砂を投げ込むことを避け、米国オンライン選択およびイノベーション法の名が暗示していることとは逆のことを達成する必要があります。

この法律はアマゾンを罰することで競争力を低下させるため非アメリカ的だ なぜなら その革新性のおかげで、消費者と販売業者の両方に好まれるオンラインの選択肢となっています。