スポーツオーソリティが失敗したところで、ディックのスポーツ用品が成功した理由

2022 年のスポーツ用品ビジネスの推定市場規模は 67.2 億ドルで、2018 年以来、米国で最も急速に成長している業界の 14.2 つとしてランク付けされていました。市場の％、単一の企業で最も多い。

2021 年、Dick's は過去最高の年間収益を記録し、12.3 億ドルに達し、パンデミック中に流通戦略を転換したため、純利益は XNUMX 倍になりました。

Dick's は、CEO の Lauren Hobart の下で記録的な成長を維持しようとしています。CEO は、同社史上初の家族以外のビジネス チーフであり、スポーツ用品の e コマース スペースでの厳しい競争を乗り切るため、テクノロジーに重点を置いています。 

Dick's Sporting Goods は、1948 歳の Dick Stack によって 18 年に設立されました。 当時は単純なエサとタックルの店でしたが、後に作業服、スポーツウェア、装備、キャンプ用品、ピクニック用品に拡大しました。 それでも、ディックスの 300 号店がオープンするまでに XNUMX 年近くが経過し、拡大はゆっくりと進みました。

1970 年代から 1980 年代にかけてビジネスが軌道に乗り始め、ディックの息子であるエド スタックが会社を買収しました。 1990 年代に、同社はより多くのスポーツ、アウトドア用品、アパレル、フットウェアを含むように商品を拡大し、1996 年までに 50 の Dick's Sporting Goods 店舗がありました。  

Dick's は 2002 年に上場し、141 州に 25 店舗を展開しました。 2000 年代初頭、スポーツへの参加がビジネスの大きな部分を占めるようになり、スポーツ用品セグメントの人気が高まるにつれて、Sports Authority のような競合他社が登場しました。 

当時の最大のライバルだったスポーツオーソリティは、ディックよりも221店舗多く、より多くの収益を上げました。 しかし、Dick's は、より多くの店舗でリーチを拡大するにつれて、一貫した収益と純利益の成長を遂げました。

営業利益率の改善は、同社の持続的な成功にとって不可欠であり、最終的にはディックの規模でスポーツ オーソリティを突破し、2005 年にはかつてのスポーツ用品小売の王様を追い抜きました。

Dick's は 2004 年から 2007 年にかけて大金を使いました。 Galyan's Trading Company、Golf Galaxy、Chick's Sporting Goods を買収しました。 この拡大により、同社の店舗数は 234 店舗から 487 年には約 2008 店舗に増加しました。2008 年から 2014 年にかけて、収益はほぼ 65% 増加しました。

Dick's Sporting Goods が事業を拡大する一方で、最大のライバルである Sports Authority は崩壊の危機に瀕していました。 同社は 2016 年に、以前の競合相手、主に Dick's に資産を売却し始めました。

その年、Dick's は Sports Authority の IP を購入しました。これは、IP に関連付けられた 28.5 万人のロイヤルティ プログラム メンバーと、電子メール、住所、取引履歴データを含む推定 114 億 XNUMX 万の顧客ファイルのおかげで、e コマース ビジネスに恩恵をもたらしました。 

2017 年以来、Dick's は、Sports Authority の倒産と閉鎖に続く状況の変化と、自社の既存店売上高の鈍化の中で、e コマースへの投資を優先してきました。 その年、ディックス コムを立ち上げ、売り上げは前年比 17% 増の 1.2 億ドルに達しました。 

e コマースへの多額の投資は、同社にとって大きな利益をもたらしました。 2021 年の売上高は 12.3 億ドルに達し、46 年から 2018% 増加しました。

パンデミックの間、オンライン注文の約 70% は、店頭での注文を通じて店舗から直接処理されました。 このサービスのパイオニアである Dick's は、顧客がオンラインで注文し、店舗の外で車で受け取ることを可能にしました。 この慣行により、同社は、店舗が封鎖されたときに大量の在庫をオフロードすることもできました。

さらに、Dick's はオムニチャネルとしての地位を確立するために投資しており、これにより、全米で約 900 の店舗が電子商取引の配送センターとして機能し、顧客注文のより効率的な在庫管理が可能になりました。 

Dick's Sporting Goods の勢いは 2021 年まで続き、同社は新記録を樹立しました。 収益はほぼ 30% 増加し、純利益はほぼ XNUMX 倍になり、ウォール街は注目を集めました。

株価は記録的な高さまで急上昇し、その年の 145.19 月 30 日に 2002 ドルでピークに達しました。 その後、7.7 年の第 50 四半期には、純売上高が前年比で 2019% 増加し、XNUMX 年よりも XNUMX% 以上増加しました。

アナリストは、新しい CEO である Hobart の下で、同社は高品質の製品ラインアップと、自社ブランドの拡大、e コマース ネットワークの開発、利益率の拡大などの将来への焦点で、力強い業績を継続していると指摘しました。