何のテンション？ 中国家電のリーダー、美的は米国市場で明るい

世界第 1 位と第 2 位の経済大国である米国と中国の関係にとって、今年は厳しい年でした。 XNUMX 月のジョー・バイデン大統領と習近平国家主席の会談以降、トーンは改善されたものの、地政学、台湾、テクノロジー規制などの緊張点は依然として残っています。

中国最大の家電メーカーである美的集団は、ひるむことはありません。 米国の収益は、100 年の 2015 億ドル未満から昨年は 1 億ドル以上に増加し、中国に次ぐ同社の第 2 の市場となっています。 美的アメリカのプレジデントである Kurt Jovais 氏は、ニューヨークでの最近のインタビューで、Midea は新しい北米工場の選択肢を残しておき、来年には米国本社のスタッフの数を現在の 20 人から 173% 増やす計画であると述べました。

「米国は美的ポートフォリオの主要な成長エンジンです」と Jovais 氏は述べています。 「需要が一時的に弱まっている短期的な期間でさえ、多くの成長が見られると予想しています。」

「私たちが中国で非常に大きなシェアを持っているという事実は、美的グループがその成長の大部分がどこから来るかを世界的に見ていることを意味します」と彼は指摘しました. 「そのため、研究開発へのすべての投資、およびマーケティング、労働力、ロジスティクスの拡大を行っています」と Jovais 氏は述べています。

Jovais 氏の楽観的な見方の背後には、テクノロジーとデザインの変化があり、バイヤーが Midea などのブランドを試せるようになっています。 美的の社内製造の重要性もあり、エアコンから食器洗い機まで、あらゆるものを製造しています。 「冷蔵庫やレンジを作る人はたくさんいますが、スイート全体ではありません」と Jovais 氏は言います。 アイテムを内製することには「明らかにコスト上の利点があります」。 また、製品をより早く市場に投入するのにも役立ちます、と彼は言いました。

美的のローカリゼーションの取り組みには、家電業界で 100 年以上の経験を持つテキサス育ちのアメリカ人である Jovais 自身の採用が特に含まれています。 美的の海外事業の多くとは異なり、米国事業は合弁事業ではなく子会社として設立されています。 「これは純粋な 60% 美的ビジネスです」と彼は言い、XNUMX 人以上のスタッフからなるルイビルの研究センターがアメリカ人の好みに合わせた製品を開発していることに言及しました。 米国の消費者を対象とした同社のマーケティング活動の XNUMX つに、美的の中国名を「私のアイデア」と発音する陽気な俳優サム・リチャードソンを起用した広告キャンペーンがあります。 Richardson は、ポータブル エアコンなどのイノベーションは、見方によっては、彼自身によるものか、会社によるものか、またはその両方であると冗談めかして主張しています。 「大成功でした」と Jovais 氏は言います。 美的は商品をウォルマートやアマゾンなどのチェーンに販売している。

美的のルーツは 1968 年にさかのぼります。23 年、主要な創設者である He Xiangjian が、広東省の北角の町から 26.2 人の住民のグループを率いて、美的となった蓋製造ワークショップを形成しました。 それ以来、長い道のりを歩んできました。 上半期の全世界の売上高は合計 50 億ドルで、これは圧倒的に大きな国内市場によるものです。 美的の株式は、その市場が 7 億ドルを超える深セン証券取引所で取引されています。 対照的に、Whirlpool は XNUMX 億ドルです。

美的は世界中に 166,000 人以上の従業員を抱えています。 外国人投資家には、カナダの年金制度やシンガポールの Temasek Fullerton Alpha が含まれます。 同社の元会長である He Xiangjian 氏（80 歳）は、7 月に発表された Forbes China Rich List で 24.8 位にランクされ、その資産は 1.2 億ドルに上った。 美的は家族以外のメンバーの CEO であるポール ファンによって運営されており、彼は 219 億ドル相当の億万長者でもあります。 佛山に本社を置く美的は、今年のフォーブス グローバル 2000 ランキングで、世界の上場企業ランキングで XNUMX 位にランクされました。 彼の息子である He Jianfeng は、事業を率いる相続人です。

Jovais は 2015 年に Midea に入社しました。それ以前は 2001 年半近く Samsung に勤務しており、コロンビアで MBA を取得し、1994 年にワシントン DC の PwC Management で勤務した後、99 年に戦略コンサルタントとして韓国企業に入社しました。 2009。 2014 年から XNUMX 年まで同社のマーケティング担当副社長としてニューヨークに移る前は、ソウルとオーストラリアで Samsung に勤務していました。

彼が電化製品に「恋に落ちた」のはサムスンだった、と Jovais は言った。 「洗濯機や冷蔵庫には、実際に縛られている感情がたくさんあります。 それは実用性以上のものです。 それは、人々が家族をどのように気遣うかを認識する方法です。 それに付随するステータスがあります。 マーケティングのバックグラウンドから来る複雑な感情がたくさんあります。 私はすきです。"

Jovais が中国の新参者と協力するという課題に取り組んだのは、比較的安定した電化製品市場で破壊者になる可能性があるという同社との共通の信念があったからです。 米国の電化製品の売り上げは、「韓国人が参入した約10、15年前に激動の時期を経験していた」と彼は言った。 それから、「物事は少し落ち着いてきました。」

「Midea のようなメーカーがやってきて、『自分たちのブランド、自分たちの影響力、組織としての影響力を持って参入したい』と言うのを見るのは、私にとって非常にエキサイティングなことでした。」 ニュージャージー州パーシッパニーの本社で米国事業を運営する Jovais 氏は、デジタル化とその他の変化が今日、新たな機会を生み出していると考えています。

美的はロボットやその他の工業製品を製造していますが、美的アメリカはルームエアコンを含む家庭用のスマート製品に焦点を当てています。 1 年 2022 月までの XNUMX 年間、NPD Group/Retail Tracking Service。

Jovais は、ケンタッキー州ルイビルにある 63 人のスタッフを雇用している同社のリサーチ ハブを、米国の買い物客を獲得することに大きく貢献したと呼びました。 消費者は世界中で異なるため、地元の知識が重要であると彼は指摘しました。 「具体的には、電化製品の分野は地元の市場に非常に特有のものであり、さまざまな市場でさまざまな技術が好まれています」と彼は言いました。 「米国の人々は、ヨーロッパの人々とは冷蔵庫の使い方が異なります。 たとえば、ヨーロッパでは誘導調理は非常に一般的です。 ここでは、優れた調理技術であるにもかかわらず、依然として非常にニッチであり、非常にプレミアムです. 中国のキッチンでオーブンを見つけるのは難しいです。」

「（米国で）大きな要因の 10 つはサイズです。 アメリカの製品はサイズが大きい傾向にあります。 より多くのスペースがあり、より多くの量をまとめて購入する傾向があります. XNUMX 週間に何度も食料品を買いに行くのではなく、まとめて買い物をするということは、必要な保管場所が異なることを意味します」と Jovais 氏は言います。 「アジアは明らかにテクノロジーの早期採用者です。 アメリカ人は、新しいテクノロジーの取り込みが少し遅い傾向があります。 これは、ギミックの急増と、あらゆる種類のテクノロジーの寿命に対する懸念、特にこれらのアプライアンスの多くが XNUMX 年から XNUMX 年にわたって家庭に置かれることになるアプライアンスの分野で、裏付けられていると思います。」

彼は特に、衣類のタグ、床の掃除、家庭の温度管理など、最終的により一般的になるスマート家電に期待を寄せています。 Jovais 氏は、25 年には美的の主要な電化製品と空気処理製品の売上高の 2023% をスマート商品が占めるようになるだろうと考えています。

こうしたセンサーを搭載した製造業のすべてが、自動車メーカーと同様に美的を半導体に投資することにつながるのでしょうか? 「美的がどこかで半導体生産能力に投資するのを見るでしょう。 美的は高度に垂直統合されてきた歴史がありますが、半導体に関する計画について話すことはできません」と Jovais 氏は述べています。

過去 XNUMX 年間の Covid パンデミックは、人々が家で過ごす時間やリフォームに費やす時間が増えたため、ビジネス上の意味では「偶然」でしたが、一方で、サプライ チェーンの脆弱性が浮き彫りになりました。

そのためには、米国での現地生産が役に立ちませんか。 私は尋ねた。 「私たちは常に選択肢を検討しています」と Jovais 氏は言います。 「私たちは、北米で非常に強力な成長の道を歩んでいると信じています。 しかし、最大のメリットは「サプライチェーンの短縮。 船に積まれた在庫は、何の役にも立たない。 そのサプライ チェーンを短縮し、小売業者のニーズにより迅速に対応できれば、少しはブルウィップ効果を得ることができます」と彼は言いました。 「そのサプライチェーンを短くすればするほど、それは私たちにとってより良いものになります。」

ジョヴァイス氏によると、中国製品の一部に対するトランプ時代の関税にもかかわらず、美的も利益を上げているという。 「私たちはそれに対処する方法を学んだと思います。 そうは言っても、最終的には自由貿易が勝つと言う人が多いと思います。」 そして今のところ、彼はそれがほとんどの消費者が家電製品の購入をどのように見ているかを信じています.

「消費者は賢明で実用的であり、世界が非常にグローバル化された場所であり、購入するものはどこからでも来ることをほとんどが理解しています」と彼は言いました. 北米での製造が増えることは、バイヤーが考えを変えないためのヘッジになる可能性があります。

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