ローカルビジネスのためのウェストフィールドプロパティパイロットプログラム

ニュージャージー州パラマスにあるウェストフィールド ガーデン ステート プラザは、アメリカでもトップクラスの成績を誇るショッピング モールの XNUMX つで、通常、モール内の適切なスペースを求めて競合する大手小売店やエンターテイメント テナントの順番待ちリストが存在します。

しかし今、このモールは、その将来が適切な大手の全国的テナントを獲得するだけでなく、適切な地元のビジネスオーナーに門戸を開くことにもあることに気づきつつある。

このモールは、州の中小企業開発センターのXNUMXつと提携し、中小企業、特に少数民族や女性が所有する企業が、通常店舗を開く際に必要となる初期投資や長期契約なしで、モールのテナントになりやすくしています。巨大モール。

このモールは、柔軟な短期賃貸オプションを提供し、大規模な建設費用をかけずにすぐに販売を開始できる即時入居可能なスペースを中小企業のオーナーに提供しています。

中小企業の経営者は、パンデミック下であっても、年間 18 万人以上の訪問者が集まるモールにいることで得られる客足、売上、口コミにアクセスできるという恩恵を受けています。

プラザの親会社であるユニバイル・ロダムコ・ウェストフィールドが他のウェストフィールドモールにも展開する予定のこのプログラムは、大多数の消費者が中小企業を支援したいと考えている現在、賢明な戦略となる可能性がある。 、パンデミックのため、地元で買い物をするために。

ウェストフィールド・ガーデン・ステート・プラザのリース担当ディレクター、クリス・ナイトハート氏は、この取り組みは「メインストリートをメインステージに引き上げることを目的とした」と語る。 しかし、メインストリートにある伝統的な家族経営の店を超えた企業にリーチすることも目的としている、とナイトハルト氏は語った。 「それはデジタルネイティブなブランド、初めて市場に投入されるブランド」、さらには自宅で製品を生み出す起業家でさえもある、と彼は述べた。

このプログラムは、パンデミックによりメインストリートの営業が停止され、モール内に空きスペースが生じていた時期に、モールの幹部らによって初めて考案された。

ウェストフィールド ガーデン ステート プラザは、近くのラマポ大学に拠点を置くニュージャージー中小企業開発センターと提携しています。 中小企業開発センター（SBDC）の地域ディレクター、ビンス・ヴィカリ氏は、「モールの指導者たちが、中小企業が飛躍するのに妥当な条件でコミュニティをモールに引き入れようとしてくれたことをうれしく思っている」と述べた。

モールとSBDCは200月に会議を主催し、地元の中小企業にモールでの機会を紹介した。 ウェストフィールド・ガーデン・ステート・プラザのマーケティングマネージャー、ティファニー・ラミレス氏によると、この会合では約XNUMX社の企業からの関心が集まったという。

中小企業の参加者らはモールに対し、「ガーデンステートプラザに店を持つのが私の夢だ」とラミレス氏は語った。

「彼らはモールを、入るのが怖い巨大複合企業だと見ていた」とラミレス氏は語った。 「私たちは彼らの障壁を打ち破り、ここにチャンスがあることを示し、サポートしたかったのです」と彼女は語った。

このプログラムを通じてモールに出店した最初の経営者の一人である、特注のケーキ、カップケーキ、クッキー、ケーキポップ、ケーキジャー、その他のデザートを販売するベーカリー、シック シュガーズのオーナー、エリカ オールダム氏は、そのやり方に驚いたと語った。彼女にとってモールで開店するのは手早くて簡単でした。

オールダムさんは XNUMX 年以上にわたってビジネスを展開しており、ニュージャージー州イングルウッドのダウンタウンにも店舗を構えています。

彼女はデザート自動販売機のオープンについてモールに打診しており、ナイトハルトは、以前の食品テナントが明けたショッピングモールの一等地にある、入居可能なキオスクを彼女に見せた。

「数字について話し始めると、イングルウッドに店を建てるのに費やした金額よりもはるかに安い入場料で、私たちの足跡を拡大できる、大衆の前に立たせる良い作戦のように思えた」とオールダム氏は語った。 、フードネットワークのWinner Cake Allショーのファイナリストです。

XNUMX 月初旬にオープンして以来、オールダムさんはシック シュガーズ モールのキオスクの業績に満足しています。 マカロンやケーキジャーなどの人気商品は連日完売しており、オープン以来XNUMX桁の売上成長を続けている。

オールダムさんはまた、モールのイベントやモールのAMCマルチプレックスでの映画オープニング用にテーマ別のカップケーキも制作しており、カスタムケーキやその他のデザートの提供についてモールのレストランと話し合っている。

オールダムさんによると、このキオスクはイングルウッドの店舗とカスタム ケーキ ビジネスの素晴らしい宣伝にもなります。 「そのせいで、私たちは本来なら前に出ることができない人々の前に立つことになっています」と彼女は言う。

ニュージャージー州ニューアークに店舗を構え、ニュージャージー州エッジウォーターにもオープン予定のデザートベーカリー、トニーズ・ミニズのオーナー、トニー・ロジアー氏は、ガーデン・ステート・プラザ構想について聞いたとき、ナイトハルト氏とラミレス氏に会い、すぐにこう決意したと語った。で。"

「当時は別のスペースを探していたわけではありませんでしたが、モールを見て数字を見て、チャンスだと思いました。」 諦めるのはもったいないと判断したとロジアー氏は語った。

「過去に他のモールにも進出しようとしたことがある」と、典型的なモールの賃貸要件により中小企業が参入するのは難しいとロジアー氏は語った。

プラザは彼に、そのモールが彼の製品とすでに建設されたスペースに適しているかどうかを確認できるよう、短期賃貸契約を提案しました。

「多額の頭金なしでその分野に参入できる機会は、中小企業にとって大きなチャンスです」と同氏は語った。

モールとテナントは中小企業テナントが家賃をいくら払っているかは明らかにしていない。 モール関係者らは、家賃は立地や賃貸条件によって大きく異なるため、企業が支払うと予想される一般的な家賃を挙げることはできないと述べた。

SBDCのヴィカリ氏は、このプログラムの目的は、インセンティブや割引に頼るのではなく、家賃やその他の経費として市場相場を支払いながらモール内の立地で成功できる中小企業を推奨することだと述べた。 SBDCはアドバイスとサポートを提供し、プログラムに適した企業を推薦するよう努めていると同氏は述べた。

「私たちは彼らが確実にお金を稼げるようにしたいのです」と彼は言う。

全国規模の大手小売業者とは異なり、新しい拠点を検討している中小企業は「最初から適切に対応する必要がある」とヴィカリ氏は言う。 「中小企業の場合、レジに戻って途中で犯したミスの代償を払い続けることはできません」と彼は言いました。