ロシアのフランチャイズ取引における西洋のブランド

ウクライナのウォロディミル・ゼレンスキー大統領は水曜日の米国議会での演説で、パーリア国家に経済的圧力をかけるための継続的な取り組みの一環として、すべてのグローバルブランドがロシア（「[ウクライナ]の血で溢れた」市場）から撤退するよう呼びかけた。

によると、400月24日のウクライナ侵攻の開始以来、XNUMX社以上の企業がロシアからの撤退を発表しました。 リスト イェール大学マネジメントスクールが編集。

ただし、一部のブランドでは、クリーンブレイクは口で言うほど簡単ではありません。

ファーストフードの巨人、バーガーキングとサブウェイ、英国の小売業者 マーク・アンド・スペンサー とホテルチェーン アコー & マリオット 複雑なフランチャイズ契約の中で撤退を制限されている多くの企業のXNUMXつです。

「会社所有の事業とは異なり、国際市場に参入するフランチャイズ会社は、洗練されたカウンターパーティ、通常はフランチャイジーまたはライセンシーに対して拘束力のある長期契約を締結します」と、ウィギンとダナのフランチャイズおよびディストリビューションのパートナーであるディーン・フルナリスは述べています。練習、CNBCに語った。

このような契約の下で、フランチャイザーと呼ばれる会社は、フランチャイジーと呼ばれるカウンターパーティにブランドをアウトソーシングし、カウンターパーティは特定の場所でブランドを所有および運営します。 特定の市場で足跡を拡大しようとしている企業は、そのような契約が運用上または財務上の観点から理にかなっていることに気付くでしょう。 しかし、法的拘束力のある契約は、一度署名されると、操作の余地をほとんど残すことができません。

これは、ロシアからの撤退を目指す一部の欧米のブランドの取り組みを複雑にしました。多くの同業者が、結果として生じたモスクワの侵略とロジスティックの課題を拒否したことで、事業を一時停止したり、市場から完全に撤退したりしました。

クラークヒルのフランチャイズおよびライセンスチームのメンバーであるEarsaJacksonは、次のように述べています。

が所有するバーガーキング レストランブランドインターナショナル、発表 先週 ロシアにある800以上のフランチャイズレストランに対する企業のサポートを停止し、拡張の承認を拒否することになりました。 ただし、アウトレットは地元のマスターフランチャイズの下で運営されています。

同様に、地下鉄はロシアに法人店舗を持っていませんが、約450の独立所有のフランチャイズレストランがロシアで営業を続けています。 競合他社が好きなように マクドナルドロシアでレストランの大部分を所有している、 850軒のレストランを一時的に閉鎖 国では、月額50万ドルの推定損失で。

「私たちはこれらの独立したフランチャイジーとそのレストランを直接管理しておらず、彼らの日常業務についての洞察は限られています」とSubway 声明の中で述べている。

一方、ロシアに48店舗を展開する小売業者Marks＆Spencerは、フランチャイザーであるトルコの企業FiBAへの製品供給を停止したとCNBCに語ったが、XNUMX社はそこでのブランドの継続的な事業について「話し合い」を続けている。

ホテルチェーンのアコーとマリオットもロシアでの新しい場所の開設を一時停止しましたが、既存の場所は引き続きサードパーティによって運営されています。

これらの企業はすべて、戦争に失望を表明し、ロシアの利益をリダイレクトしたり、ウクライナの難民に個別に寄付したりするためにさまざまな約束をしましたが、ロシアのハイストリートでの彼らの継続的な存在は、主にフランチャイザーの裁量に委ねられています。

法律事務所フォックス・ロスチャイルドのパートナーであるクレイグ・トラクテンバーグ氏は、「一部のフランチャイジーは、ロシア人は問題ではなく、ブランドは顧客にサービスを提供し続けるべきだと主張しているため、営業を停止したくない」と述べた。

そして、ほとんどのフランチャイザーが地元の店舗に多額の投資を行い、継続的にコミットしているため、事業を停止するための彼らの側の動きはありそうにないようです。

「フランチャイジーが準備ができていて実行する意思がある場合、フランチャイザーが場所を閉鎖するという一方的な決定は、フランチャイジーのビジネスチャンスの喪失により訴訟につながる可能性があります」とクラークヒルのジャクソンは述べています。

そのため、多くの欧米のブランドは、ロシアの戦争に圧倒的に反対している世界的な状況でブランドを保護しながら、法的義務を管理する方法について窮地に立たされています。

「フランチャイズ企業とそのブランドは、ロシアに関しては非常に厳しい状況にあります。 一方で、停戦やロシアのウクライナからの撤退など、ロシアとの、そしてロシア内でのすべての重要でないビジネスは、将来の未決定の出来事が発生するまで、やめるべきであるという西側の国民および政府の感情が高まっている」と述べた。

「同時に、ロシアからの市場撤退は、ロシア政府、さらに重要なことにその国民によってまったく異なった見方をされるだろう」と彼は付け加えた。

欧米の制裁の急増とサプライチェーンのさらなる混乱は、フランチャイズブランドがもはや運営する手段を持たない可能性があるため、フランチャイザーに契約上の撤退の希望を与える可能性があります。

「一部の契約には、フランチャイズブランドに利益をもたらす可能性のあるパフォーマンス言語の言い訳が含まれています。 たとえば、サプライチェーンの問題によりパフォーマンスが不可能になった場合、フランチャイザーはパフォーマンスが許されないと主張する可能性があります」とジャクソン氏は述べています。

しかし、より可能性が高いのは、企業が自社のブランドのより長い寿命で契約を終了することの法的および財政的影響を比較検討することになるでしょう。

「このビジネス上の決定は、道徳的な決定と重複する可能性があります。 最終的に、問題はどの決定がブランドを最もよく保護するかということです」とTractenbergは言いました。

その間、フォールアウトはフランチャイズ契約の新時代をマークする可能性があり、参加者はおそらく将来、「市民の不安、暴動、および関連する出来事」などの紛争リスクに備える可能性が高くなります。

「商標条項は、継続的な運営または犯罪活動の支援と賭けによってブランドが傷つけられる閉鎖を支持するために議論される可能性があります」とTractenbergは付け加えました。