Warby Parkerは、眼鏡の巨人EssilorLuxotticaを引き受ける予定です。

メガネ会社ワービー・パーカーは、12 年の歴史の中で転換点を迎えています。 

同社は、企業が中間業者を排除して自社の店舗経由で販売するモデルである消費者直販のリーダーであると評価されており、旅行かばんメーカーのアウェイやスニーカーブランドのオールバーズなどの他の企業にインスピレーションを与えたことは間違いない。

Warby Parker は、オンラインでメガネを販売し、レンズ込みで 95 ドルからのフレームを提供することで、Ray-Ban メーカーの EssilorLuxottica などの既存企業を圧倒することで名を馳せました。

29月XNUMX日に直接上場によって株式市場にデビューし、その日の株価の急騰を見て、ワービー・パーカーは現在次なる旅に乗り出している、すなわちメガネだけでなくサービスの販売にもシフトしていると共同創設者兼最高経営責任者（CEO）のデイブ・ギルボア氏がCNBCの電話インタビューで語った。

「私たちは、歴史的に眼鏡会社、眼鏡ブランドとして歩んできましたが、現在は総合的なビジョンケア会社へと移行しつつあるという、興味深い転換期にあります」とギルボア氏は語った。 「当社から眼鏡を購入するだけでなく、現在では当社から眼科検査や処方箋を受け取る顧客も増えています」と彼は付け加えた。

ワービー・パーカーの顧客は、218年の2020ドルから188年に一人あたり平均2018ドルを支出しており、2021年の投資家向けプレゼンテーションによると、累進レンズや多焦点レンズ、眼科検査、コンタクトを購入する人々によって成長がもたらされると予想している。 同社は、こうした「総合的なビジョンを持った顧客」は、最初の購入から500年後にXNUMXドル以上を費やす可能性があり、これはメガネのみの買い物客のXNUMX倍以上であると述べた。

物理的なアウトレットは別の機会です。 現在、ワービー・パーカーは米国とカナダに160店舗を展開しており、ギルボア氏はその数を900店舗に増やす可能性があるが、そこに到達するには時間がかかるだろうと述べた。

しかし、大きな問題は、85年に48億ユーロをかけて合併して誕生したフランスとイタリアの巨大企業、エシロールルクソティカに対抗できるかどうかだ。ワービー・パーカーの時価総額は現在2018億3.37万ドルだが、一部のアナリストは同社が競争できると考えている。

投資銀行コーウェンのアナリスト兼マネジングディレクター、オリバー・チェン氏は、欧州企業に対抗するチャンスがあるかとの質問に「確かに」と答えた。 同氏は電話でCNBCに対し、「ワービー・パーカーは破壊者であると主張することもできるだろう。ご存知の通り、この分野では非常に収益性の高い分野であり、ワービー・パーカーは（他よりも）優れた価値を提供している」と語った。

ワービー・パーカーは、487年12月30日までの2021か月間で前年比33％増の27億53.2万ドルの収益をあげ、同期間のEBITDA（利息・税金・減価償却前利益）ベースではXNUMX万ドルの黒字だったが、純損失はXNUMX万ドルとなった。

EssilorLuxottica のモデルはマルチブランドです。Ray-Ban などの自社ブランドを製造し、シャネル、ヴェルサーチ、ラルフ ローレンなどの世界最大の高級ブランドのライセンスの下で運営されています。 同社の広報担当者がCNBCへの電子メールで明らかにしたところによると、同社は年間約80万～90万足を生産しており、北米、EMEA、アジアで販売し、5.5年第2021四半期にはXNUMX億ユーロの収益を上げたという。

フランスとイタリアの会社である同社は、サングラスハットや自社のアイウェアを販売するその他の店舗も運営しており、アイメッドなどの視力保険会社も所有しているため、独占企業であるとの批判も一部から出ている。 しかし、メガネ業界のコンサルタントであるレベッカ・ハーウッド＝リンカーンにとって、市場のさまざまな側面で事業を展開することは「素晴らしいコンセプト」だ。

「彼らは、サングラス・ハット、レンズクラフターズ、デヴィッド・クルーローなどの小売店を買収することに成功し、自社の製品が自動的に流通し、マージンの恩恵を受けています」と彼女は電話でCNBCに語った。 同社は昨年、オランダのメガネ小売店グランドビジョンを8.5億ドルの取引で買収した。

ワービー・パーカーは成長が国内市場から来ると見ている一方で、エシロールルックスオティカは、アジアの人口高齢化と、中国やラテンアメリカなどでメガネを必要とする（しかしまだメガネを持っていない）人々の増加をチャンスとして捉えている。 広報担当者は、イノベーションに関しては、レイバン・ストーリーズ（スマートグラスとフェイスブックとのコラボレーション）と、子供の近視の進行を遅らせる可能性のあるレンズ・ステレストに焦点を当てていると述べた。

ワービー・パーカーは競争できるでしょうか？ 「私たちはこの分野で他の企業のことを考えることに多くの時間を費やしていません。消費者直販企業として、何がうまくいっているのかについて多くのフィードバックをもらっています」とギルボア氏は語った。 「私たちは今後数年、数十年にわたって業界全体よりも大幅に速く成長すると予想しています…市場シェアや、このカテゴリーの他の企業よりも大きくなるという観点ではあまり考えていません。」と彼は付け加えた。

エバーコアの上級マネージングディレクター兼アナリストであるマーク・マハニー氏は、ワービー・パーカーには「まともな」ビジネスモデルがあるものの（同社は同社の格付けを「ホールド」としている）、市場シェアを獲得してもエシロールルックスオティカには及ばないかもしれないと語る。 「趣味としてこれはどうですか？ [ワービー・パーカー] は市場シェアを XNUMX 倍にする可能性がありますが、エシロールがそれに気づくかどうかはわかりません。」