Vita Coco ココナッツ ウォーターはカクテル、二日酔いのマーケティングに拡大

ほぼXNUMX年間、 ヴィータココ は、健康志向の消費者に新鮮な水分補給方法としてココナッツウォーターを販売しました。 今年はピッチを変えています。

飲料会社は、と提携して、その名前のブランドを新しいユースケースや機会に推進しています ディアジオ 缶詰のカクテルで、二日酔いの助けとして飲み物を販売しています。

共同設立者のマイク・カーバンは、ビタ ココの変革を、クランベリー製品を販売する農業協同組合であるオーシャン スプレーの変革と比較しました。

「Ocean Spray は、当社の XNUMX 倍の規模のブランドであり、すべて XNUMX つの成分に基づいています」と同社の会長は CNBC に語った。 「そして、ココナッツはクランベリーよりも冷たいと思うので、オーシャンスプレーよりもすぐに大きくなるはずです。」

2004 年に設立された Vita Coco は、ココナッツ ウォーター ブランドとしてスタートしましたが、その後、エナジー ドリンクや水など、他の飲料カテゴリーに拡大しました。 同名のブランドは、335.8 年の最初の 2022 か月で XNUMX 億 XNUMX 万ドルに達した同社の収益の XNUMX 分の XNUMX を占めています。

会社 一般公開された 2021 年 XNUMX 月、新規株式公開の市場がインフレによって枯渇する直前に、ウクライナでの戦争と経済の不確実性が投資家を圧迫しました。

Vita Coco の株価は IPO 以来 1% 未満しか上昇していませんが、同時期に上場した他の多くの消費財企業よりもうまくいっています。 スウィートグリーン & オールバード.

XNUMX 月、Kirban は同社の共同 CEO から現在の役割に移行し、退職しました。 ボストンビール ベテランのマーティン ローパーが唯一の最高経営責任者に就任しました。これは、Vita Coco の進化のもう XNUMX つのステップです。

Vita Coco の IPO のわずか数か月前に、両方とも コカコーラ & ペプシコ ココナッツウォーターを出ました。 コカ・コーラはスリム化を図るため、ジコを創業者に売り戻した。 ポートフォリオ、およびペプシはその一環として ONE をオフロードしました。 3.3億ドルの販売 そのジュース事業の。

飲料大手の規模にもかかわらず、Vita Coco と競合することはできませんでした.

彼らがセグメントから撤退したことで、Vita Coca の新しい流通経路が開かれました。 コカ・コーラとペプシがココナツ・ウォーター事業を行っている限り、スタジアムから大学のキャンパスに至るまでの会場との契約により、ビタ・ココは締め出されました。

新たな成長機会の勢いで、Vita Coco は現在、バーやレストランに進出しています。 計画のステップ XNUMX は、ディアジオと協力して、キャプテン モーガン ラムとビタ ココ ココナッツ ウォーターを混ぜた XNUMX つの缶詰カクテル、モヒート、ピニャ コラーダ、ストロベリー ダイキリを作ることです。

「ブラジルや東南アジアに行くと、ココナッツ ウォーターはカクテルに混ぜて飲むものです」と Kirban 氏は言います。 「アイデアは、ディアジオとのパートナーシップにより、消費者がすぐに飲めるココナッツウォーターカクテルを飲むことに慣れ始めることです。」

Kirban 氏は、Vita Coco がより広範なオンプレミス拡張計画のためにスピリッツ会社と提携すると述べたが、パートナーの名前は明らかにしなかった。

過去数年間、アルコールおよびノンアルコール飲料の企業は、 チームを組む、いわゆる「シェア・オブ・スロート」を獲得するために、互いのブランド・エクイティと専門知識に頼っています。 たとえば、キャプテン モーガンは、Vita Coco の健康志向の若い消費者に自分自身を紹介することができ、Vita Coco はラム酒の大衆市場へのアピールから利益を得ています。

ビタ ココは、二日酔いの「治療薬」としての評判にも傾いています。

2019 年後半以降、このブランドは元旦を利用して、二日酔い回復キットと、Postmates、Lyft、Reef Kitchens とのコラボレーションによる自社製品を特徴とするサブスクリプションを売り込んできました。

今年は提携している ドアダッシュ スーパーボウルに続く月曜日の朝の昇進のために。

マーケティング戦略は、何年にもわたって協会に抵抗した後、逆転したものです.

「私たちの取締役会では、常に議論がありました」と Kirban 氏は言います。 「マーケティングについて話すとき、二日酔いについて話したいですか？ 話してもいいですか？」

そして、それはそこで行われません。 二日酔いが治まった後、Vita Coco はコーヒーの非乳成分ミルクになりたいと考えています。

XNUMX月下旬、このブランドは、バリスタが使用する乳製品を含まないココナッツ ミルクを作成するために、カリフォルニアとテキサスに店舗を持つ高級チェーンのアルフレッド コーヒーと提携したことを発表しました。

Vita Coco は、全国のスーパーマーケットで販売しているココナッツ ミルクとは別に、コーヒー専用に設計された製品を他のコーヒー ショップに拡大し、最終的には店舗の棚に拡大することを計画しています。