ヴィクトリアズシークレットは快適さに傾いており、女性は注目しています

一見すると、買い物客はヴィクトリアズ・シークレットの新しいランジェリー・ラインナップが実際にヴィクトリアズ・シークレットのものであるとは信じられないかもしれない。

XNUMX月中旬、この小売店は「Love Cloud」として知られるブラジャーとショーツの最新コレクションを発表した。 ヴィクトリアズ・シークレットによると、このラインは余分な装飾を最小限に抑え、一日中快適に過ごせることに重点を置いているという。 同社はまた、コレクションのマーケティングキャンペーンの主役として、同社初のダウン症モデル、ソフィア・ジラウを含む、さまざまな背景や体型の女性を選出した。

Love Cloudの立ち上げは、ヴィクトリアズ・シークレットが際どい高級なものから上品で包括的なものまで、そのイメージの刷新に真剣に取り組んでいることを示すもう一つの兆候である。 そして、懐疑的な投資家にとって重要なことは、それが今後数四半期の売上促進に役立つ可能性があるということだ。 ヴィクトリアズ・シークレットの株価は年初から4％以上下落している。 株価は過去20カ月で4.8％以上下落し、同社の時価総額はXNUMX億ドルとなった。

ヴィクトリアズ・シークレットの2020年の売上高は、新型コロナウイルス関連の店舗閉鎖と消費者需要の阻害などにより、前年同期の28億ドルから5.4％減の7.5億ドルとなった。 同社は水曜日の市場終了後に第XNUMX四半期および通期決算を発表する際に、より詳細な情報を発表する可能性がある。

ヴィクトリアズ・シークレットの変化は、女性がオフィスへの出勤など社交的な場に戻りながらも、より快適なアイテムをワードローブに取り入れようとしていることからも起こっている。 アナリストらは、基本を正しくしようとするヴィクトリアズ・シークレットの取り組みを支持しているようだ。

ヴィクトリアズ・シークレットのデザイン責任者によると、これは同社が新商品の抽選台に戻ることを意味するという。

「当社のビジネスにイノベーションが戻ってきたと考えています」と最高デザイン責任者のジャニー・シェイファー氏はインタビューで語った。

同社のベテランであるシェーファー氏は、英国の百貨店チェーン、マークス＆スペンサーでの勤務を経て、2020年にヴィクトリアズ・シークレットに復帰した。 シェーファー氏は、ビジネスに新たな視点をもたらすために新しいチームを招集しました。 初期段階ではこの動きは成功しているように見える。

シェーファー氏の任命は、ヴィクトリアズ・シークレットの広範な改革の最中に行われたことも注目に値する。 Lブランズの元国際部門責任者マーティン・ウォーターズ氏は、2020年末にヴィクトリアズ・シークレットの最高経営責任者に抜擢された。 同社は同時に、従業員の士気を向上させ、顧客を取り戻すことを任務とする新しい最高人事責任者と北米店舗販売担当執行副社長も発表した。

これはすべて、XNUMX月にヴィクトリアズ・シークレットがバス＆ボディ・ワークスから分離して独立した上場企業となる直前のことだった。

それ以来、シェーファーは「世界で最も快適なブラジャー」と彼女が表現した Love Cloud の作成において重要な役割を果たしてきました。 これは、ヴィクトリアズ・シークレットが過去にデビューさせた、ワイヤー入りでパッド入りのブラジャーとは全く異なるものだ。

「私が仕事に戻ってから短期間で、私たちはマタニティ授乳用のブラジャーを発売しました。乳房切除用のブラジャーも発売しました」と彼女は語った。 「人生のあらゆる段階にある女性を真に認めます。 それが私たち全員を駆り立てるものなのです。」

一方、同社は全米の小売店の改装工事を進めており、店内に顧客を迎えるために、より新鮮な什器、壁の塗装を薄くし、あらゆる形や大きさのマネキンを導入している。 ヴィクトリアズ・シークレットは、今後数年間で世界中の約1,400の店舗すべてを改修する計画だと述べた。 また、モール外の小規模なフォーマットもテストしている。

最近のある調査では、女性がヴィクトリアズ・シークレットの好転にますます注目していることがわかった。

バンク・オブ・アメリカは1,000月に18歳から65歳までの女性XNUMX人を対象にアンケートを実施し、回答者のヴィクトリアズ・シークレットに対する苦情がパンデミック前と比べて減少していることが判明した。

BofAの調査によると、女性の23％はヴィクトリアズ・シークレットがコロナ前よりも好きになったと回答したが、64％はあまり好きではなくなり、2019％は意見に変化がなかった。 同社は、同様の調査で回答者の33％が過去12か月間でヴィクトリアズ・シークレットに対する好感度が下がったと回答し、多くの女性がブランドイメージの悪さを理由に挙げたXNUMX年の水準からは改善していると指摘した。

BofAはまた、ヴィクトリアズ・シークレット内の若い女性向け部門であるPINKブランドが、近年ブランドイメージをより安定して維持していることも発見した。 同じ調査で同社PINKに対する消費者の最大の不満は価格の高さであることが判明した。

BofAのアナリスト、ロレイン・ハッチンソン氏は顧客向けメモの中で「ヴィクトリアズ・シークレットのブランド見直しはうまくいっているようだ」と述べた。 「ヴィクトリアズ・シークレットのブラジャー発売再開は重要な戦略的変更であり、シェアを築く上で極めて重要だ。」

ヴィクトリアズ シークレットは、XNUMX つの異なるシルエットのブラジャーを含む Love Cloud を発売することで、手頃な価格の日常的なランジェリーを探しているあらゆる年齢の女性にアピールしたいと考えています。

NPDグループのファッションアパレル業界アナリスト、クリステン・クラッシ・ズモ氏は、スポーツブラなどの快適なフィット感のブラを日常着として求める女性が増えていると述べた。 NPD によると、6 年の米国のブラジャー総売上高は、2021 年のレベルと比較して 2019% 増加しました。 このうち、スポーツブラの売上は 43 年間で 7% 増加し、非スポーツブラは XNUMX% 増加しました。 後者のカテゴリには、ヴィクトリアズ シークレットが Love Cloud の一環として発売したようなノンワイヤー ブラジャーが含まれます。

「女性が求めているブラジャーの種類に根本的な変化が起きています」と彼女は言いました。 「私たちは皆、より快適でよりカジュアルなワードローブに移行しています…そしてそれは最終的に、その服の下に着るものに影響を与えています。」

確かに、ヴィクトリアズ・シークレットは、サードラブやライブリーなどの多くの新興ブランドや、スポーツブラやブラレットなど快適性を重視したブラジャーを豊富に販売するアメリカン・イーグルのエアリー部門とも競合している。 そして、これらの小売業者は当初から、消費者に対するマーケティングにおいてより包括的な取り組みを行ってきました。

ジェーン・ハリ・アンド・アソシエイツの小売アナリスト、ジェシカ・ラミレス氏は、ヴィクトリアズ・シークレットがより包括的になり、店舗やオンラインでの商品の品揃えがより多くのサイズに広がり、小売店のモデルの画像修正が少なくなっていることに気づいたと述べた。

しかし、短期的には、現在進行中のサプライチェーンの制約が同社のこれまでの進歩に影を落とす可能性があるとラミレス氏は述べた。

ビクトリアズ・シークレットは水曜日の市場終了後に第XNUMX四半期決算を報告する予定で、そこではサプライチェーンの話題に焦点を当て、最近のLove Cloud立ち上げによる財務上の影響について議論する予定だ。

同社は3月下旬、売上高を前年の2.1億ドルと比較して横ばいから2.35％増とするという前回のガイダンスを再確認した。 希薄化後の2.65株利益はXNUMXドルからXNUMXドルの範囲になると予想している。

リフィニティブの調査によると、アナリストらは利益が2.64株当たり2.14ドルとその範囲の上限に達し、売上高がXNUMX億XNUMX万ドルになると予想している。