バンクーバーのヘイウッド ゴルフがウッズ ラインをデビュー

最近のゴルフブームは18に近づいているように感じるかもしれません^th ホールと後退する準備ができていますが、業界の専門家はスポーツの将来に対する強気の姿勢を維持しています. 最近公開された記事によると インフィニティ リサーチ レポート、ゴルフクラブの世界市場は、700年から2022年にかけて2027億ドル以上成長すると予測されており、年率2.7％の複合成長率で増加しています。

ヘイウッド ゴルフJoshua Haywood と彼の婚約者である Haley Lloyd が運営するバンクーバーを拠点とするクラブメーカーは、波に乗り続けています。 Haywood は、中間業者を方程式から外し、消費者への直販ルートを採用することで、大手 OEM の価格を引き下げています。 彼らは、時代を超越した外観のプレミアム クラブをより手頃な価格で提供することで、市場のニッチを切り開いてきました。

キャビティバックデザインの CB アイアンの 799 クラブセットは 4 ドルです。 比較のために、Jon Rahm がバッグに入れている Callaway Apex TCB アイアンの同じサイズの 1400 アイアンからピッチング ウェッジ セットは、999 ドルからです。 同じブランドのエントリー レベルのローグ ST マックス ゲーム改善アイアンのセットは XNUMX ドルです。

クラブメイキングに飛び込む前、Haywood は Small Business British Columbia のビジネス開発とスポンサーシップの責任者でした。これは、BC 州を拠点とする起業家がビジネスを開始して成長させるのを支援することに焦点を当てた非営利団体です。 彼が XNUMX 年間務めた仕事は、ベンチャー企業を成功させるために何が必要かを直接教育しました。

「他の人が何をしているか、彼らのプロセス、それにかかった仕事の量、成功した起業家と最終的に失敗した起業家のタイプを見ることができたので、私の人生で興味深い時間でした. 性格と労働倫理の違いに気づきました」とヘイウッドは説明します。

彼のパートナーである Lloyd も同様のバックグラウンドを持っており、XNUMX 年にわたってさまざまなデジタル エージェンシーのビジネス開発マネージャーとして働いてきました。

「私はさまざまな業界に触れ、ビジネスがゼロから成長し、ライフサイクルのさまざまな段階で成長するのを見てきました。 彼らがどのように製品を開発したか、彼らの精神がどのようなものであったかを知り、それが私がヘイウッドのマーケティングを完成させ、処理するのに役立っています」とロイドは言います。

消費者向けのゴルフ用品ブランドを立ち上げるきっかけとなったのは、700 年前、Josh が新品のウェッジ セットを探しにカナダ最大のゴルフ小売業者である GolfTown を訪れたときでした。 ボーケイの溝がすり減り、最新モデルへのアップグレードを検討していました。 店員がレジスターで彼に電話をかけ、価格が XNUMX 本のクラブで XNUMX ドルであることが判明したとき、彼は躊躇しました。

「お金がなかったのではなく、新しいウェッジになぜこれほどのお金を払わなければならないのか理解できなかったのです」とヘイウッドは振り返る。

彼は支出を正当化することができず、会社のレガシークラブと新しいモデルの間に十分な付加価値がないと感じていました.

「XNUMX年前のボーケイと今のボーケイの違いが分からなかったし、今でも分からない。 私はそれらをノックしているわけではありません - それらは素晴らしい製品です. 大手メーカーはどれも本当に良い製品を作っていますが、今日のボーケイウェッジと XNUMX 年前のウェッジを比較すると、コスト以外に何が変わったのでしょうか? 彼らが素材を改良したり変更したりしたわけではありません」とヘイウッドは付け加えます。

興味をそそられたヘイウッドは、ゴルフクラブがどのように作られているかを調査し、サプライヤーに質問し、金属の専門家にインタビューするのに XNUMX か月を費やしました。 彼はゼロから始めたわけではなく、若い頃に自分のクラブを組み立てることをいじくり回していましたが、それらを製造し、鍛造、仕上げ、フライス加工、研磨の世界をナビゲートすることは不慣れな領域でした. 彼のデューデリジェンスは目を見張るものがありました。 彼は、大手 OEM の購買力が不足しているにもかかわらず、大手 OEM と同じ品質と性能のクラブを製造し、ビッグボーイの小売値上げを差し引いた、より魅力的な価格で販売できることに気付きました。

ヘイウッドは、20 年に最初のウェッジ ラインをデビューさせる前に、2018 代ほどの試作品を経ました。操業の最初の 18 か月間は本業を維持した夫婦は、会社を自分たちで立ち上げ、現在まで外部の投資家を雇っていません。 彼らの立ち上げ費用は「20,000桁台半ば」の範囲内にあり、同社は操業初年度にわずかXNUMXドルしか稼ぎませんでした. しかし、成長は目覚ましく、トップラインの収益はわずか XNUMX 年後に XNUMX 万を超えました。

「（最初の）投資は大金だった。 当時、ヘイリーと私は転職していて、それは確かにリスクでした」とヘイウッドは認めます。

初期の顧客の大部分を占めていたのは、新しいクラブに夢中になっているゴルフ ギア ヘッドでしたが、時間の経過とともに、その人口構成は一般的な消費者ゴルフ市場を反映するように変化し、美学、価格、および肯定的な顧客レビューに惹かれました。

「ほとんどの人は、口コミや他のユーザーから当社の製品に惹きつけられます。現在絶え間なく殺到している製品の広告を見るよりも、レビューのタイプの方がはるかに強力だと考えています」とロイドは説明します。

Facebook や Instagram で広告を掲載することもありますが、顧客サービスを第一に考えることは、マーケティング戦略の要です。 ヘイウッドは、携帯電話プロバイダーで人間に連絡を取ろうとする無限の自動プロンプトの迷路に対処した経験に触れた後、彼の会社にとってそれが何を意味するかをダイヤルする前に、この主題に対する彼の情熱について謝罪します.

「人々と直接話し、電話をかけ、私が応答し、24 時間以内にメールに返信します。 メールの所要時間は 3 ～ 4 時間です。 私たちのクラブを購入するために彼らが持っている質問、プロセス中および事後の質問に確実に答えられるようにすることです。 それは、顧客がサポートされ、顧客として評価されていると感じられるようにすることです。 私たちは気にかけています」とヘイウッドは説明します。

95 年間の開発とウッドの構造と内部の微調整の後、同社はデビュー ドライバーとフェアウェイ ウッドを今月後半に先行販売する予定です。 彼らは最終製品である、ロフトを変更するための調整可能なホーゼルを備えた、チタン製のボディとカーボンファイバーのトップを備えたビッグスティックを、独立した機器テストの業界リーダーであるサンディエゴのゴルフラボラトリーズでテストしました。 ドライバーがロボットで時速 247 マイルでスイングしたとき、総走行距離は XNUMX ヤードで、主要ブランドの XNUMX ヤード以内に収まりました。

「それが私たちの目標でした。 彼らを打ち負かすことではありませんでした。 私たちの目標は、私たちの木材がすべての新製品とまったく同じように機能し、それでも 25 ～ 30% 安くなるということでした」とヘイウッドは説明します。

ゴルフ用品分野の新興プレーヤーは、パター、アイアン、またはウェッジに注目する傾向があります。木材は複数の素材があり、製造コストがはるかに高いためです。特に、ヘイウッドのようにオリジナルの製品を製造することについて話していて、単にロゴを付けるだけではない場合はなおさらです。海外メーカーのオープンソース設計。

「これは私たちにとって大きな試みです。 正直なところ、私たちがまだこの段階にいるとは思っていませんでした。 私たちが始めたとき、私は決して森に入ることはないと思っていました。 巨額の資金が手元にあるわけではありません。銀行口座に何百万ドルも用意されているわけではありません。 今日もまだブートストラップ中です。 私たちは長い道のりを歩んできて、順調に進んでいますが、それは非常に大きな出費です」とヘイウッドは説明します。

ヘイウッドは、クラブ ラインで採用したのと同じ方針に従って、2024 年のゴルフ シーズンに向けてウッドの新しい化身をリリースするつもりはありません。 低スピンで非常に寛容なバージョンは設計段階にありますが、外観、パフォーマンス、および感触の観点から、クラブ技術の進歩が刷新に値すると感じる場合、少なくとも数年間は再設計されることはありません.