失敗を利用してUVAキャバリエをNCAAチャンピオンシップに推進する

大学バスケットボールを愛する人なら誰でもこの話を知っています。 NCAA男子バスケットボールトーナメント史上初めて、第1シードが第16シードに負けた。 トーナメント史上、これまでにないこと。 年: 2018年。バージニア大学キャバリアーズは、レギュラーシーズンのACCチャンピオンシップ、ACCトーナメントチャンピオンシップを敗退し、トーナメント全体で上位18シードでシードされていたが、UMBCに敗れた。 それは単なる失敗ではありませんでした。 それは壮大な失敗でした。 そしてそれは21歳からXNUMX歳の若者にも起こりました。 殺害の脅迫もありました（おそらく不満を抱いた賭け者からのものでしょう）。 そして、頭を下げてキャンパスに戻ってきました。

これは、多くの人が回復しないタイプの障害です。 それはあなたを定義することができます。 そしてそれはあなたの人生の流れを変える可能性があります。

しかし、トニー・ベネットコーチはそれを許さなかった。 そして選手たちはそれを許さなかった。 彼らは2019年のNCAAバスケットボールチャンピオンシップで優勝を果たしました。

著者の洞察に基づいたシリーズを出版してきました。 失敗を追う: 失敗したときの成功への道のり (例: なぜ失敗が成功の秘訣なのか、その他の記事は一番下にリストされています))。 ライアン・リークは、作家、講演者、牧師になる前、NBA選手になろうとして失敗しました。 現在、彼はビジネス、スポーツ、奉仕活動に携わる人々に、失敗を活用して偉大さを達成する方法についてアドバイスしています。

私はバスケットボール、特にトニー・ベネット・コーチのUVAキャバリアーズが大好きで、痛ましい敗戦の前後に話され、印刷されたほぼすべての言葉を観察していたので、バージニア・キャバリアーズを全国チャンピオンに押し上げるためにベネット・コーチが使用した重要な言葉についてコメントするようリークに依頼した。 ベネットコーチが失敗を再構成し、その損失をチームを前進させるための燃料として利用した方法は、映画のストーリーラインです。

これまで壮大な失敗をしたことがない若いマーケターなら、おそらく失敗するでしょう。 それは起こります。 そしてその失敗をどう活用するかは私たちの選択です。 以下のベネットの引用とリークからの洞察は、間違いや失敗を再構成し、新たな高みへの道を歩むための燃料として使用するのに役立ちます。

ベネットの名言と洞察

2018-19シーズンの開幕時、大敗を喫した後、ベネット監督はシーズンを通して何度も口にした言葉を用いた。「逆境というものを正しく利用することを学べば、他の道では行けなかった場所への切符を手に入れることができるだろう。」 ベネットコーチがもともとテッドトークで聞いたこの言葉は、失敗の概念を「逆境」を中心とした概念に再構築しました。 それは単純な言葉の変化ですが、逆境は取り組むべきものであり、将来の偉大さへの機会であるように感じられます。 失敗は永久に続くように思えます。 この言葉を何度も繰り返し、ベネットコーチは、前年の敗戦は美しい贈り物になる可能性がある、もし彼らがそれを認め、それをそのまま利用することを選択したのなら、と言い続けた。

リークは次のように述べている。「レブロン・ジェームス、コービー・ブライアント、マイケル・ジョーダンからステフィン・カリーまで、あなたが目にする多くのチャンピオンは、そのほとんどがプレーオフで敗退した。 スタック 彼らと一緒に。 もし彼らがそれを経験していなかったら、彼らは今のような人間にはなっていなかっただろう、と私は主張します。 マイケル・ジョーダンはリーグ最初のXNUMXシーズンでXNUMX回戦敗退となった。 コービー・ブライアントがユタ・ジャズ・シリーズでXNUMX回、もしかしたらXNUMX回エアボールをしたことを覚えているが、それが彼の心に強く残った。 チャンピオンシップボールクラブを見るとき、私はいつもその前の年を見るのが好きです。 なぜなら、大抵の場合、彼らを本当の意味で形作ったある種の逆境が見つかるからです。

逆境は私たちを打ち負かすことも、前進させるために利用することもできると思います。 しかし、それは選択だと思います。 自分の状況を常にコントロールできるわけではありませんが、自分の状況についてどう考えるかはコントロールできます。 それは選択です。

重要なのは、間違い、逆境、失敗から学ぶことです。 ベネットコーチの言葉の要点は、次のことです。 つかいます 学習 – 同じ間違いを二度繰り返すことはありません。 あなたは間違いを勉強します。 あなたは別の計画を思いつきます。 プロアスリートは、新たな高みへ進むために恐ろしい喪失感を受け入れることがよくあります。 喪失感は、より一生懸命働き、より考え、より良い成果を上げるよう促す動機とエネルギーとして利用されます。 そして、言及された引用は、逆境を成長、モチベーション、優れたパフォーマンスのメカニズムとして利用することに焦点を当てています。

ベネットコーチの言葉について私が特に感謝しているのは、それが私の本の概念と完全に一致していることです…失敗は実際に、他の方法では達成できない何かに向けてあなたを準備します。 失敗は教訓です。 それはあなたの教育です。 それは何をしてはいけないかを学び、より良い方向に導くのに役立ちます。 そして、それは人間の状態の一部であるため、それを恐れるよりも、それを良いために利用する方がはるかに良い解決策のように思えます。」

では、これはマーケティングとどのような関係があるのでしょうか? リークは、マーケティング担当者が逆境を利用できる方法が XNUMX つあることを示しています。 初め、 「メモを取らなければなりません。 私たちの中には、生きることに忙しすぎて、立ち止まって過去を振り返ることがない人もいます。 「そこで何が機能したのですか？」 最後の仕事で私はどこで生き返ったのでしょうか？ どこで行き詰まりを感じたのでしょうか？ スポーツチームは試合の映像を見て、「これが我々が今までと違うことをしなければならないことだ。バスケットボールをリバウンドさせなければならない、ディフェンスを改善しなければならない、五分五分のボールで勝たなければならない」と言う。 人々は自分の過去を振り返り、しっかりとメモを取り、「どうすれば将来より良くなることができるだろうか？」と自問する必要があると思います。 良くなることもあれば、苦しむこともある。」

第二に、リーク氏は、逆境が起こる可能性があることを示唆しています。 「視点を変えて。 逆境を経験すると、「何かがおかしい」という心理的な戦いが起こることがあります。 私はそうではないと思います、何か良いことがあなたに起こっていると思います。 逆境は必要だと思う。 人は逆境を経験すると、それは致命的で、もう終わったと考えると思います。 いいえ、それは一つの困難な道ですが、その旅を続けなければなりません。」

最後に、マーケターは次のことを自分自身に思い出させることができます。 「勝利はそれなしでは味がしません。 渓谷でしばらく過ごしないと、山頂のありがたみは分からないでしょう。 これまで連勝を続けていたのに最初の試合で負けたチームに聞いてください。 インタビューのたびに、彼らのスーパースターは「これは我々にとって良いことだ、我々にはこれが必要だった」というようなことを言う。 あまりにも簡単になってしまいました、私たちは 必要 逆境。' 世界で最も競争力のあるアスリート 歓迎 逆境にもかかわらず、彼らはそれを求めているのです。」 マーケティング担当者もそれが可能です。

ディスカッションに参加：@KimWhitler

ライアン・リークの詳しい洞察については、「失敗が成功の秘訣である理由」をご覧ください。 失敗を成功に変える5つの方法; 経営者は失敗を利用して成功を達成する方法。 ライアン・リークの物語。 なぜ学生は失敗を追いかけるべきなのか

この記事のメモ取りと準備を手伝ってくれたバージニア大学 XNUMX 年のリアム ノーランに感謝します。