Ulta Beauty は、利益が 28% 増加し、別の優れた業績を達成しました

蔚田美容ULTA
売上高は、第 17.2 四半期 (第 3 四半期) で 18.3%、年初来で 27.5% 増加しました。 同社は第 3 四半期に 2022% の利益増加を記録し、XNUMX 年のすでに好調な業績に追加されました。 蔚田美容 29 年 2022 月 29.5 日までの XNUMX か月間で XNUMX% 増加しました。 「困難なマクロ環境の中で、Ulta Beauty チームはまたもや素晴らしい四半期を達成し、すべての主要なカテゴリーとチャネルで堅調なトップとボトムラインの結果と成長を達成しました。

美容カテゴリーとブランドへのロイヤリティは引き続き高い

同社は、消費者が支出を続け、ウェルネスに注目しているため、年間を通じて回復力を示した美容カテゴリーの恩恵を受けました. 新しいブランドと製品のイノベーションは、Ulta Beauty の品揃えへの関心を高め続けています。 キンベル氏は、「ホリデー シーズンは本格化しており、Ulta Beauty の品揃えとマーケティング イニシアチブにより、同社はまたもや堅調なホリデー シーズンを提供できる体制を整えています。

Ulta Beauty のロイヤルティ メンバーは、ブランドと感情的につながり、非常に熱心に取り組んでいます。 「ロイヤルティ メンバーは買い物に行く頻度が高く、より多くのお金を使います」と Kimbell 氏は述べています。 第 3 四半期は、昨年の同時期よりも 9% 多いロイヤルティ メンバーで終了しました。 キンベル氏は、「熱心な顧客ベースのために美容に関するあらゆるものをキュレーションし続けているため、記録破りのロイヤルティ メンバーが 39 万人に達しました」とコメントしています。 この困難な経済環境の中で消費者が下取りに出ているかどうかはまだわかりませんが、さまざまな価格帯の幅広い製品により、同社は多くの人口統計および所得レベルのニーズに応えることができます.

好調な業績に貢献したのは、店舗のデザインとディスプレイの変更、ホリデーシーズンの在庫の早期到着、および需要を牽引した主要なカテゴリーです。 「スキンケアは、消費者がスキンケアに投資し続けているため、最も急速に成長しているカテゴリーの 21 つです」と Kimbell 氏は述べています。 同社は店舗にSkincare We Love Wallを追加し、業績が良く顧客の共感を呼んだ主要な製品とブランドを紹介しました。 また、ホリデー シーズンの早い時期に発売されるホリデー フレグランス ギフト セットも注目されました。 メイクアップ カテゴリーは、XNUMX Days of Beauty や Fall Haul など、当四半期の激しいマーケティング イベントに牽引されて、XNUMX 桁のコンプ成長を遂げました。 メイクアップ全体の新製品は、消費者の共感を呼ぶ新鮮な品揃えを生み出しました。

オムニチャネル エコシステム

Ulta Beauty は店舗への投資を続けており、Kimbell 氏は、買い物客の体験を改善するための新しいレイアウトの導入について説明しました。店舗はスキンケアを前面に移動し、製品をカテゴリ別にグループ化し、新しい備品を設置して、買い物客が製品を簡単に識別して購入できるようにしました。店舗。 店舗の正面には、新製品やブランドの立ち上げ用の指定スペースもあります。 Ulta Beauty は、当四半期に 18 の新しい店舗をオープンしました。

「店舗でのトラフィックはビジネスの最も重要な側面の 18 つですが、顧客はオンラインで私たちとの旅を始めることが多いことを知っています」と Kimbell 氏は述べています。 キンベル氏によると、買い物客の来店数はパンデミック前のレベルを上回り、オンラインで購入して店舗で受け取る売上高は 23% 増加し、e コマースの総売上高の XNUMX% を占めています。

利益率が加速

同社の売上総利益率は、昨年の 41% と比較して、この四半期で 40% を超えました。 最高財務責任者、会計担当、および秘書補佐の Scott Settersten 氏が説明したように、Ulta Beauty は、より低いコストで購入された製品のベンダー パートナーの価格上昇の恩恵を受けました。 「平均チケットは 3.5% 増加しましたが、トランザクションあたりの販売数は減少しました」と Settersten 氏は述べています。 より高い平均チケットは、主に四半期に発生した価格の上昇によるものです。

Ulta Beauty は会計年度末までに 10 億ドルの売上を達成する可能性があります

「サイバーマンデーを含むサンクスギビングまでの販売動向は、美容カテゴリーの回復力を証明するポジティブな結果を示しています」と Settersten 氏は述べています。 現在のビジネスと、ホリデー シーズンと第 2022 四半期への期待の高まりに基づいて、同社は今年のガイダンスを引き上げ、9.9 年の年間売上高は 10 億ドルから 3 億ドルになると予測しています。 第 1,343 四半期末時点で、同社は合計 14.1 万平方フィートの XNUMX 店舗を運営していました。