TikTokとTano Goyaがウェッジゴルフの成長を牽引

セント アンドリュースやカーヌスティなどの有名なコースのレプリカ ホールを備えたトロント郊外のコース、Wooden Sticks でのラウンド中に、Andrew McClelland は彼のゴルフ アパレル ブランドにぴったりの名前を見つけました。

TPC ソーグラスのアイランド グリーンを模した 17 番のティー ボックスに立って、145 ヤード離れた風になびく旗を見つめながら、彼はピッチング ウェッジとソフトな 9 番アイアンの間で前後に揺れ続けました。 彼は最大限の努力が必要であると判断し、プレーしているパートナーに彼が行くつもりだと発表しました。フルウェッジ。 '

26 歳の McClelland は、家業のトラック運送会社である Pinnacle Transport で働き始めました。 トラック一台未満のサービスと温度管理された輸送のロジスティクスを学ぶことで、彼の起業家精神が高まり、事業運営について学びましたが、大学までに、彼は自分自身と呼ぶことができる起業家的ベンチャーで車輪を回転させたいと思っていました.

大学でキネシオロジーを学んでいる間、彼はシリコン製の結婚指輪を販売する e コマース サイトを開発しました。 そのビジネスは短命でしたが、Shopify の詳細を学ぶことは、彼がゴルフの服装に方向転換したときに役に立ちました。

McClelland は、オースティンを拠点とする Chubbies にインスパイアされ、ショートパンツを復活させた不遜なブランドであり、彼らの気楽な雰囲気を反映したゴルフ バンドと、群集から目立ちたいと考えている若い顧客のターゲット市場で、ニッチ市場を作り出すことができると確信していました。 —ピンクのハイビスカスと大胆に組み合わせたゴルフポロのプリントを考えてみてください とどろくジャガー. 彼はファブリック サプライヤーの調達を開始し、ポリエステル スパンデックス ブレンドをテストしてフィット感を試した後、Fiverr でモロッコのグラフィック デザイナーを見つけて、彼のビジョンの実現を支援してくれました。

最初の在庫である 300 枚のポロシャツの資金を調達するためのシード資金を調達するために、OG 暗号通貨がわずか 5,000 ドルで取引されていたときに、彼は 60 ビットコインを換金しました。 彼は当初、運用シャンクのかなりの部分を占めていましたが、XNUMX 年半後、現在では XNUMX を超えるデザイン、メンズとウィメンズのラインを持ち、XNUMX 人のチームを率いています。

「ビットコインが急騰した数年間、投資判断があまり良くないように見えた時期がありましたが、ありがたいことに、それはかなりうまくいきました」と McClelland 氏は言います。

ホールセール アカウントを獲得するかなり前のティーオフで、Full Wedge のマーケティング戦略は、ソーシャル メディアで何百ものゴルフ ページをスクロールし、潜在的な顧客に割引コードを熱心に伝えることで構成されていました。 その苦労は、最終的には初期の会社の広告予算に資金を提供することになるわずかな売り上げを生み出しました.

2022 年のコーン フェリー ツアー シーズンの開始を前に、大きなブレイクが発生しました。 タノ・ゴヤのキャディはマクレランドに連絡を取り、フルウェッジのルックを掘り下げたと表現した。 McClelland は喜んでアルゼンチンのゴルファーと彼のキャディにフル ウェッジ ギアを装備させましたが、ブランドを宣伝するための金銭的インセンティブを XNUMX 人に提供しませんでした。 PGAツアーを卒業したゴヤがリーダーボードに忍び寄り始めたシーズンの後半に、彼らは新しい条件を解決しました.

広告費ピボット

Facebook と Instagram で潜在顧客にリーチするためのコストが過去数年間で増加したため、McClelland 氏は TikTok を支持してこれらのプラットフォームへの支出を減らしてきました。

「小規模でエンゲージメントの高いソーシャル フォロワーを持つ主要なアンバサダーを追加することは、トラフィックを促進し、ブランドへのロイヤルティを構築するための安価な方法でした」と McClelland 氏は言います。

Full Wedge は今でも Facebook と Instagram で広告を掲載していますが、以前ほど収益性が高くなく、これらのプラットフォームへの支出を大幅に減らして、150 日あたりわずか 300 ～ XNUMX ドル程度に抑えています。 TikTok のクリエーター マーケットプレイスを活用して製品を宣伝することは、Full Wedge の顧客獲得戦略の焦点となっています。

「TikTok アルゴリズムにより、あらゆる動画が爆破されてバイラルになることが可能になり、シンプルな iPhone 動画で数千人の潜在顧客にリーチする機会が得られます。 ユーザーが作成したコンテンツにより、私たちはブランドとコミュニティを構築し続けることができます」と McClelland 氏は言い、TikTok は広告の未来であると強く信じていると付け加えました。

TikTok の急速な台頭とそれが Meta にもたらす競争の激化は広く知られている話ですが、南西部をテーマにしたゴルフやアウトドア アパレル ブランドのような新興ブランドもいくつかあります。 コヨーテに育てられた は、デジタル支出の再調整に消極的です。

「現在、TikTok ではるかに優れた CPM を得ることができますが、広告からの直接購入という点で Instagram/Facebook の真の競争相手になる前に、プラットフォームで多くの成長が必要です。」創設者のオーランド・リオスが説明します。

デジタル マーケティング分野で 10 年以上働き、Facebook 広告を使用して複数のブランドを拡大してきた Rios は、RBC の広告費の 20% を TikTok に割り当てました。 彼が挙げたプラットフォームでクリエイティブ キャンペーンを実行することの欠点の XNUMX つは、従来のソーシャル メディア プレーヤーと比較した場合、賞味期限が短いことです。

「最初は良いパフォーマンスが見られますが、すぐにそれが台無しになります。 TikTok は輝かしいオブジェクトですが、Facebook や Instagram の安定性に到達するにはまだ長い道のりが必要です.

しかし、Full Wedge の場合、開封動画などの短い形式のコンテンツが視聴者の共感を呼び続ける限り、McClelland 氏は TikTok マーケティング戦略のペダルをフルに押し上げます。 現在、Full Wedge の収益の 60% は消費者への直接購入によるもので、残りの売上は 75 のグリーン グラス アカウントで構成されています。 同社は年末までにトップラインの収益が 500,000 万ドルに達するペースで進んでおり、McClelland 氏は、主にオンラインになった新しい小売アカウントによって、2023 年には XNUMX 倍になると予測しています。 フル ウェッジは、XNUMX 月に開催される PGA マーチャンダイズ ショーにも初出展します。

同社は 10×20 フィートのブースに投資し、飲み物を提供し、音楽を鳴らして商品を紹介するお祭りの雰囲気を作り出す予定です。 McClelland 氏は、ゴルフ界の年次見本市に帯状疱疹を出すという決定を、ブランドに対する業界の信頼を固めるためのもう XNUMX つのステップと見なしており、この機会を最大限に活用するつもりです。

「これは非常に大きな投資であり、私たちの目標は 30 のアカウントを獲得することです」と彼は言います。 XNUMXつ確かなことは、彼のブランドを成長させているマクレランドは、旗竿を正面から狙うのと同じように、決してレイアップせずにゴールを攻撃し続けるということです。