小規模メーカーが助成金をより多く獲得するための XNUMX つの鍵

政府の資金や製造業への投資に関する有望な見出しが相次いでいます。 確かに素晴らしいニュースですが、現金化に苦労している小規模なメーカーがいくつかあると聞いています.

一部の小さな店は、助成金がビジネスにとって何を意味するかについて熱心であり、それを追求するために崇高な努力を払っています。 しかし、あまりにも多くの人が、拒否されたり、手遅れになってから機会について聞いたりすることに慣れている一方で、仲間の何人かが片付けを続けているように見えることに唖然としたままです.

素晴らしい仕事に就くのと同じように、補助金の資金調達には、やみくもに申請書に記入する以上の作業が必要です。 小規模メーカーは、適切な方法論に従えば、公平なシェアを獲得できます。

Cleveland Whisky の CEO 兼共同設立者である Tom Lix の助けを借りて、以下のヒントをまとめました。 Lix の会社は、過去 XNUMX 年間、ほんの一握りの助成金や低利のローン以上の土地を獲得するために積極的かつ意図的なアプローチをとってきました。 彼のストーリーと、彼の足跡をたどるためにできることを紹介します。

1. 既成概念にとらわれず、業界のことを考える。

Lix は、クリーブランド ウィスキーを「蒸留所であると同時にテクノロジー企業でもある」と呼んでいます。 木材とウイスキーの反応を刺激する特別なプロセスを使用してウイスキーを製造し、研究を劇的に加速させ、柔軟で創造的な製品開発を可能にします。 そのプロセスは、市場で会社を際立たせるのに役立っただけでなく、自分たちをテクノロジー企業と見なすことで、助成金に関してまったく新しい世界が開かれました。

同社の最初の成功は、Lorain County Community College からの 25,000 ドルによるものでした。 彼らは 100,000 回目の試みで「はい」を得て、自分たちをテック企業だと決めつけ、翌年に戻って別のラウンドを求め、前年の現金ですでに達成したことのチェックリストを実行しました。 これにより、さらに XNUMX ドルが繰り延べ払いの低金利ローンの形で借りられることになります。

North Coast Technologies と Cuyahoga County からの資金提供が続きました。 ごく最近、Lix のチームは新しい施設への拡張をより多くの資金に変え、50,000 ドルの Jobs Ohio 助成金とクリーブランド市からさらに 25,000 ドルを獲得しました。

「私は彼らを探して、私たちがどのように適合するかを考えることに恥ずかしがり屋ではありませんでした.

2. 関係に焦点を当てます。

Lix が指摘するように、助成金を純粋に「無料のお金」と考えるのは逆効果になる可能性があります。 実際、それらを確保するためにコストがかかる場合がありますが、壮大な計画ではわずかです。

これらのコストの XNUMX つは、さまざまな種類の資金提供者との関係を構築するために必要なリソースの形で発生します。 連邦政府の助成金は、多かれ少なかれそのメリット、つまり、企業がアプリケーションで行う提案の強さによって分散されることがよくあります。 地元の慈善団体、民間機関、官民パートナーシップもメリットベースです。 しかし、ここでは人間関係も重要です。 これらのグループは、資金提供者や寄付者に回答するため、おそらくあなたが提供する最大の保証を必要としています。 したがって、製品や会社のメリットを証明するだけでなく、自分自身の信頼性と信頼性も証明する必要があります。

これは、最初の助成金をまだ受けていない小規模な製造業者にとって特に重要です。 「これがあなたの計画です、これがあなたの提案ですが、私たちはあなたについて何を知っていますか?」 Lix は、応募時に直面した最も重要な感情を要約して言います。 「信じられますか？」 関係構築の重要な部分の XNUMX つは、約束を果たすことです。 ニュースは速く伝わります。 助成金の信頼できるターゲットであることを示すことで、信頼性が高まり、将来も資金が提供され続ける可能性が高くなります。

Lorain Community College からの唯一の「はい」が、Lix のチームに一連の追加の機会をもたらしたのには理由があります。 突然、その強い関係のおかげで、他の資金提供者はクリーブランド ウィスキーを吟味され、投資に対する経済的利益をもたらすことができると見なしました。

3. 利用可能なものを知るために必要なことを行う。

このシナリオを経験した小規模製造業者の数: 23 週連続で、ビジネスを構築するための疲れ果てて夢中になれる仕事の奥深く、おそらく XNUMX 日の XNUMX 回目のコーヒーで、あなたはうんざりして LinkedIn にアクセスし、接続先が助成金を受け取っているのを確認します。 あなたのコアでは、あなたの会社は利用可能な資金の塊の完璧な候補を作っていただろう. XNUMX つだけ問題があります。機会が存在することを知らなかったのです。

企業が適格である限り、これらの助成金は「先着順」で運営されるため、これは政府の州、郡、および市レベルで頻繁に発生します。 それが彼らがそれを公正にする方法です。 彼らは勝者と敗者を選んで判断しているわけではありません。 列に並び、基準を満たし、フォームに十分な速さで記入すれば、お金を稼げます。 これらの助成金が XNUMX 時間以内に急上昇したのを見てきました。

ここでは、そこにあるものを知ることは戦いの半分ではなく、戦いです。 これは、地方自治体のすべてのレベルで、新しい助成金が予定されているときにすぐに電話をかける多くの人々を知っている必要があることを意味します. 早い段階で、Lix は地元の非営利団体のメンターに自己紹介し、この混雑した混乱したプロセスをナビゲートし、計画を実行するのを手伝ってくれました。それです」と彼は言います。 「それは、どのコンポーネントが本当に重要かを理解することだからです。 単なる紙の取引ではありません。」 メンターに頼ることで、Lix はどの助成金が利用可能かだけでなく、何を追求すべきか、自分のリソースを最大限に活用する方法についての見解を具体化することができました。

結論: 小規模な製造業者にとって、助成金は自分の思い通りにはなりません。 どこを見ればよいかを知っていれば、機会が豊富にあるとは言えません。 意図的なアプローチを取り、思慮深く人間関係を追求すれば、クリーブランド ウィスキーのような自分のサクセス ストーリーをすぐに語れるようになるかもしれません。