シリアルアントレプレナーの Bill Smith は 2019 年に Landing を立ち上げました。家具付きアパート賃貸会社は、どこからでも仕事をする世代に対応することで、今年は 200 億ドルの収益を見込んでいます。
B病気のスミスは黒いテスラ X を運転してアラバマ州バーミンガムのダウンタウンの通りを通り抜け、低層の集合住宅に車を停めます。
「ここは100年前は娼館でした」と笑顔で語る。
今日、それはモダンで改装された建物であり、彼の会社であるランディングが完全に家具付きの柔軟な賃貸アパートを借りているこの古い工業都市の数十の建物の 36 つです。 1,800 歳の痩せた男で、強烈な青い目をしたスミスは、日当たりの良い 20 ベッドルームに足を踏み入れました。鉄道のレイアウトは月額 XNUMX ドルで、賃貸または空室の XNUMX% の割増料金です。 無害な家具、不快感のないリネン、トープ色の食器で飾られており、すべて彼のチームによって設計および製造されています。 「誰かが XNUMX 日でアパートに引っ越したいと思っています。短期間でそれを取得して美しくする必要があります」と彼は言います。「外見は非常にシンプルですが、非常に複雑です。」
アメリカ人の生活と働き方が変化したため、Landing はメンバー (年間 199 ドルを支払う) に、すぐに入居できるアパートへの即時アクセスを提供し、最短 XNUMX か月から借りることができる柔軟性を備えています。 ホテルや企業のアパートよりも安く、Airbnb よりも予測しやすい Landing は、リモートで働く柔軟性を備えたミレニアル世代だけでなく、それを望まない他の人 (出張看護師、空き家、都市に来たばかりの人) にも売り込みます。一時的な滞在のための住居探しや家具の購入の手間。
Landing の 200 億ドルの収益 (2022 年、予測) の大部分は、Greystar や American Landmark のような大家主を含む集合住宅の所有者からアパートをリースするコストに対して請求する 20% から 50% のマークアップから来ています。 全国の 81 の市場で事業を展開していますが、その最大の市場は、ラスベガス、フェニックス、オースティン、アトランタ、ナッシュビル、タンパなどの急速に成長しているサンベルトの都市です。
スミス氏は 550 年に、以前の会社であるオンライン食料品配達サービスの Shipt をターゲットに 2018 億 10 万ドルで売却しました。しかし、彼は Landing にもっと大きなチャンスがあると考えています。柔軟な滞在、40 年以内に家具付きの家。
「Covid は、私が 1 年かかると思っていた生活の変化をもたらしました」と Smith は言います。 「2025 年までに XNUMX 億ドルの収益を上げられると考えていますが、まだチャンスの表面をなぞっているだけです。」
アラバマ州バーミンガムにある会社のアパートの 8,000 つにランディングの創設者であるビル・スミス氏は次のように述べています。
フォーブスのジャメル・トッピン
Landing は VC 資金で 237 億 75 万ドルを調達しており、これには最近の評価額 475 億 83 万ドルの 2021 万ドル (以前は非公開) が含まれています。 2020 年の収益が 25 万ドルに達し、1 年の収益の XNUMX 倍に達した企業としては悪くありません。 しかし、特に彼の実績と収益の伸びを考えると、彼が望んでいたほどではありませんでした。 「XNUMX 月だったら、私たちはすでに XNUMX 億ドルのクラブに入っているでしょう」と、この市場での資金調達は「楽しいものではなかった」と語る Smith 氏は述べています。 非ユニコーン企業であり続けるための明るい兆し: Landing は、今年の Forbes の Next Billion-Dollar-Dollar Startups リストで、評価額が XNUMX 億ドルに達する可能性が最も高いと思われる XNUMX のベンチャー支援企業の XNUMX つとして、依然としてスポットを獲得する資格があります。
WeWork の興亡が示したように、不動産の新しいモデルには大きな可能性と巨大なリスクの両方があります。 スミスは、リスクと運用の複雑さをデータとその多くで管理することに取り組んでいます。 需要と潜在的な収益性の両方を備えている都市は? どうすれば設置コストを削減できますか? 季節性に合わせて価格設定とマーケティングを調整しますか? 「これは人主導ではなく、テクノロジー主導である必要があります」とスミス氏は言います。彼は会社のデータと独自のアルゴリズムに依存しています。 「これがこのモデルが機能する唯一の方法だと心から信じています。」
Landing の約 400 分の XNUMX を所有し、Shipt からの現金を含めて推定 XNUMX 億ドルの価値がある Smith は、この課題に取り組んでいます。. 私はこれらの複雑な問題を解決することに魅力を感じています。」
スミスはバーミンガムで、Cellular One エージェントと医療記録転写士の息子として育ちました。 スミスは、XNUMX 歳の誕生日にブリーフケースを頼んだこと、そして両親が離婚した後、週末にデスクトップ コンピューターを父親の家に持ち込んだことを思い出します。
彼は学校にあまり興味がなく（「嫌いだった。本当に好きだった」と彼は言う）、16 歳で中退した。 彼はすでに放課後に Nextel の携帯電話を販売していて、月に 4,000 ドル以上を稼いでいたことを思い出すと、アラバマ州の 2009 代の若者にとってはかなりの金額です。 28 年には、チャージ可能なプリペイド Visa カードを提供する Insight Card Services を設立しました。 XNUMX 年後、XNUMX 歳のとき、彼はその事業を銀行持株会社のグリーン ドットに数千万ドルで売却しました。
若い億万長者として、彼は地元の不動産を買い始めました。 彼は 33 棟のコンドミニアム (売却済み) を購入するためにオークションに参加し、ジョン ハンド ビルとして知られる戦前の旧銀行本店の 510,00 フロアの入札をその場で決定しました。 彼の落札価格: $XNUMX. 「私は、『なんてこった、何を勝ち取ったの?』みたいな感じです」と彼は言います。 「運が良かったのは、私が Shipt を始めて、それを埋めることができたことです。」 （現在はランディングの本社です）。
「ビル・スミスはとても控えめで、あなたのアダム・ニューマンやトラヴィス・カラニクスとは大きく異なります。」
2014 年、Smith は、オンラインで食料品を注文した顧客に即日配達を提供するために Shipt を立ち上げ、3 万ドルの自己資金を投資しました。 2016 年までに、Shipt は 27 つの州の 50 都市で利用できるようになり、特に小規模な市場で Amazon や Instacart に挑戦しました。 ターゲットへの 550 億 XNUMX 万ドルの売却の時点で約 XNUMX% の所有権を持っていた彼は、今では非常に裕福でした。 「外からはそう見えるかもしれませんが、人生が大きく変わったようには感じませんでした」と彼は言います。 「私は同じ家に住んでいて、同じ場所に行き、以前と同じことをしています。」
スミスはビジネスに関する 30 のアイデアのリストを携帯電話に保存しており、ターゲットを離れた後 (取引の一環として、彼は小売業者で 15 か月間働きました)、次にどのアイデアに取り組むかを考え始めました。 ベンチャーキャピタリストは、それが何であれ、熱心に資金を提供しました。 「もし彼が月探査を行っていると言ったら、私はおそらく彼にお金を与えたでしょう」とグレイクロフトのイアン・シガロウは言います。
Homesie と呼ばれる彼の最初の試みは、修理が必要な住宅所有者を対象とし、テキスト メッセージで助けを求めるものでした。 「それは完全なフロップでした」と彼は言います。 「数週間テストしましたが、文字通り誰もサインアップしませんでした。」 スミスはすぐにサイトを閉鎖し、ウェブサイトの運営とコンセプトをランディングに変えました。 「消費者企業はロケット船であるか、そうでないかのどちらかです。ロケット船ではない場合、私はそれに時間を無駄にしたくありません」と彼は言います。
Landing の基本的なアイデアは、何年も前から彼の携帯電話にありました。 これら 33 棟のコンドミニアムの大家としての短い期間に、彼はアラバマ大学バーミンガム校の研修医が必要なアパートをわずか 2016 年で借りる頻度を目にしました。 また、XNUMX 年に Shipt を構築している間に、アメリカで最も厳しい住宅市場の XNUMX つであるサンフランシスコに一時的に引っ越した彼自身の経験は、格別なものでした。 「私は Craigslist で家族のために働く場所を見つけようとしていましたが、それはただの頭痛の種でした」と彼は回想します。
人々がどこに住むかについてより柔軟になったので、彼は、企業料金がかからない家具付きの柔軟なリースアパートに簡単に引っ越しできるようにしたいと考えました. Shipt の場合と同様に、Smith は初期資金をいくらか用意し、最終的に 15 万ドルを投資しました。
Landing の立ち上げは大変でした。 Smith は、2018 年 2020 月に特別なニーズを持って生まれ、複数回の手術を必要とした末っ子 (彼には XNUMX 人いる) の要求と、スタートアップの要求を個人的に両立させていました。 その後、XNUMX 年 XNUMX 月に Covid が襲い、オフィスが閉鎖され、Landing の運命は宙に浮いた状態になりました。
Landing の CFO である Casey Woo 氏によると、これらすべてが Smith 氏を謙虚に保つのに役立っています。 「ビル・スミスはとても控えめです。 彼はあなたの Adam Neumann や Travises とは大きく異なります」と、Woo は WeWork の創設者 (および彼の元上司) と Uber の Kalanick に言及して言います。 「たいてい、自我を獲得するか、殺人本能が減ります。」
可能性は計り知れませんが、ランディングは多くの競争に直面しています。ニューヨーク市を拠点とするブルーグラウンドやサンフランシスコのゼウス リビングのような柔軟で家具付きのレンタル スペースを提供するベンチャー支援のスタートアップから、長期滞在オプションにさらに進出したホテルまでです。 Airbnb でさえ、リモート ワーカーの長期滞在を推進しており、28 日以上の滞在は 2021 年に最も急速に成長しているカテゴリです。
このようなビジネスを運営することは、資本集約的でもあります。 調達した株式に加えて、Landing は 150 億 7,000 万ドルの信用を確保し、リースやテクノロジーから家具や輸送に至るすべての支払いを支援しています。 収益性を最大化するために、アルゴリズムを使用してアパートを埋め、常に需要を測定し、場所を探し、リアルタイムで価格を設定します。 現在、90 のアパートがあり、稼働率は XNUMX% 前後で推移していると述べていますが、収益性にはまだ数年かかることを認めています。
Landing は、事前に家主とリース契約を結び、誰も賃借しなければ空室のリスクを冒すのではなく、まずソフトウェアを使用してアパートをリストし、次に賃貸借契約に署名し、賃借人が見つかったら数日以内に家具を設置します。 WeWork の長期リースに関する問題から学んだ Landing は、不動産所有者と XNUMX 年間のリース契約を締結し、価格を迅速に再設定したり、もはや意味をなさなくなった不動産を手放したりできるようにしています。 同社の最高執行責任者（COO）であるマーカス・ヒギンズ氏は、ソフトバンクが支援する Oyo Hotels で以前働いていたことがあり、「Landing がこれほどまでに成功した理由は、オンデマンドで運営しているからです」と述べています。 「これは巨大なルービック キューブで、XNUMX、XNUMX 正解したら、すぐに回転させて、もう一度やり直さなければなりません。」
高校中退の Bill Smith は、彼のスタートアップである Shipt と Landing から 400 億ドル以上の価値があります。
Landing の顧客のノマド的性質を考えると、これは特に困難です。 たとえば、ガートナーの 25 歳のビジネス開発ディレクターであるケンディル コクランは、TikTok で会社について知った後、過去 12 年間のほとんどをボーイフレンドと犬と一緒にランディングのアパートに住んでいました。 「12 か月で 2,200 の都市を作りたかったのです」と彼女は言います。 Airbnb に最初に滞在した後、彼らはアトランタ、ボルチモア、オースティン、ダラス、デンバー、ツーソン、ソルトレイクシティにあるランディングのアパートに住み、通常は月額 2,400 ドルから XNUMX ドルの家賃を支払っていました。 彼らにとっては素晴らしいことでしたが、彼らが引っ越すたびに、ランディングはリースの残りの月に引っ越す人を見つけなければなりませんでした.
クッキーカッターのデザインに関しては、それはコストを抑えるための重要な部分です. 同社は、コストが低いベトナムの工場で家具を製造しています。 その後、それらを返送します アラバマ州ムーディにある 280,000 平方フィートの倉庫に。 また、ラスベガス、オースティン、フロリダ州レイクランドにも小規模な倉庫があります。
制御設計 柔軟性を意味する 海上輸送費が急騰したとき: 同社のキッチンチェアは積み重ね可能になり、より多くの椅子を詰め込むことができるようになりました a 出荷用コンテナ。 作業中の新しい家具のラインには、貨物を節約するためにアラバマ州で出荷されるのではなく、アラバマ州で組み立てられるコーヒー テーブルとサイド テーブルが含まれます。 独自のトラックとドライバーを使用し、すべてを標準化することで、Landing は発売以来、設置コストを 60% 以上削減したと、CFO の Woo 氏は述べています。
もちろん、大きな問題は、月ごとに仮設住宅に住みたいと思う人がどれだけいるのか、そしてホワイトカラー労働者のパンデミックの流動性が続くだけでなく、財務を機能させるのに十分な人気を維持できるかどうかです。 . 「現在、仕事の世界は大規模な実験の時期にあります」と語るのは、将来の仕事のコンサルタントであり、LinkedIn の最初のチーフ HR ディレクターである「Workquake」の著者でもある Steve Cadigan です。 「デジタル遊牧民には、落ち着いて子供が欲しいと思うまでの寿命があります。 年をとるほど、継続性を好むようになります。」
もちろん、スミス氏ははるかに強気で、住宅市場が非常に大きいため、彼自身の小さなスライバーを獲得するだけでも大きなホームランになると考えています。 彼は次のように述べています。
ランディングの創業者ビル・スミスのヘッダー画像。1912 年に設立された銀行の金庫室は、彼の会社の本社で役員室として使用されています。
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ソース: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup-倍の価値があるかもしれない/