サプライ チェーン リーダーが CFO と話す必要があること

サプライチェーンの混乱が続いています。 多くの人が海上貨物の改善を指摘し、サプライチェーンが元に戻ったと宣言するかもしれませんが、 通常、 真実と違うことがあってはならない。

通常の基準が 2020 年 2007 月以前の需要と供給の混乱レベルであるとします。その場合、毎月末に発行されるグローバル サプライ チェーン圧力指数に示されているように、XNUMX か月目の混乱は XNUMX 年 XNUMX 月よりも高くなります。 XNUMX年の不況の終わり。

サプライ チェーンの最初の XNUMX マイルは、XNUMX か月前よりも信頼性が高まっていますが (輸送はより利用可能になり、コストも削減されています)、混乱の問題は変化しました。 今日、リーダーは成長の鈍化に直面しています。 XNUMX か月にわたるインフレ圧力. 戦争と前例のない需要パターンの両方による供給不足。 需要パターンが変化する中、企業は間違った在庫の処分に苦労しています。 倉庫は満杯ですが、顧客注文の約定率は低いままです。

グローバルサプライチェーン圧力指数

グローバル供給圧力指数は、サプライ チェーンのリーダーにとって混乱がニューノーマルであるという概念を裏付けています。

CFOとのディスカッション

今日の多くのサプライ チェーン リーダーにとって、役員室での経験はやりがいのあるものです。 エグゼクティブ チームは、サプライ チェーンの信頼性が依然として問題である理由を理解するのに苦労しています。 私が推奨するのは、The Supply Chain Global Pressure Index を印刷して、バランスシートの結果を改善するために取るべき XNUMX つのアクションについて CFO と話す予約をすることです。

1. 効率的なサプライ チェーンは最も効果的ではありません。 効率的なサプライ チェーンは、最小の変動費構成です。 ただし、需要と供給の変動性が高まると、スプレッドシートで変動費が最も低く見えるオプションが、実際には総コストが高くなる可能性があります。 理由？ モデリングは単純ではありません。 オプションの総コストを確認するには、ネットワーク設計シミュレーション テクノロジを使用して、在庫コストと計画の実現可能性 (制約に基づく) を含む完全なコスト分析に需要と供給の変動の影響を考慮に入れます。
2. スプレッドシートでは最善の決定が下せません。 パンデミックの間、サプライ チェーンの決定の 94% はスプレッドシート分析に基づいて行われました。 問題？ スプレッドシートでは、サプライ チェーンの複雑さを適切にモデル化できません。
3. 機能指標はサプライ チェーンのバランスを崩します。 機能的成果に基づくボーナス インセンティブ — 製造または輸送の最小コスト、購入価格の差異、または OEE (運用設備効率) などの指標は、サプライ チェーンのバランスを崩し、在庫を増やし、注文の信頼性を低下させます。 成長、在庫回転数 (または日数)、営業利益率、および資産利用率のバランスのとれたスコアカードに基づいて、ボーナス インセンティブを構築することに重点を置きます。 コスト重視からマージン重視への移行により、失敗したマーケティング インセンティブに基づいて需要を定期的にシフトする無駄の分析が可能になります。 (需要を形作ることは市場の可能性を高めますが、需要を定期的にシフトすることはコストを増加させ、信頼性を低下させます。)
4. ガバナンス事項。 組織が意思決定を行う方法に焦点を当てます。 地域の意思決定にはサンドバッギングが含まれますが (地域のグループはボーナスの支払いに打ち勝つための低いハードルを設定します)、グローバルな意思決定では所有権が減少します。 ゲームを減らすために適切なバランスを達成することに集中してください。
5. マーケティング主導のニーズは、市場主導の意思決定に移行します。 マーケティング主導のイニシアチブにはチェック アンド バランスが必要です。顧客に焦点を当てた複雑さの軽減に焦点を当てます。 モデリング ツールを使用して製品の複雑さを合理化し、サプライ チェーンのロング テールが前例のない変動の時代の収益性に与える影響を分析します。 次の質問をしながら、マーケティング主導の活動がサプライチェーンに与える影響を継続的に評価します。 「これは顧客にとって重要ですか？」

サプライ チェーンのテールが長くなるほど (生産量が少なく変動性の高い製品)、コストと信頼性への影響が大きくなります。 複雑な管理がなければ、サプライ チェーンのロング テールによって、組織は顧客の注文の信頼性に日々影響を受けます。

まとめ

この記事の論点は新しいものではありませんが、今日の行動はより重要です。 残念ながら、変動性がバランスシートの結果に与える影響を理解している財務チームはほとんどありません。