正直な会社は、より多くの顧客にリーチするためにフットプリントを拡大します

2012 年にジェシカ アルバによって設立された Honest は、パーソナルケア、美容、ベビー用品、家庭用品を販売する、クリーンで意識の高いライフスタイル ブランドです。 このブランドは当初、e コマースのみのビジネスとしてスタートしましたが、その後、米国、カナダ、ヨーロッパ全体で 43,000 の小売店に拡大しました。 創業から XNUMX 年が経ち、私は最近、CEO の Nick Vlahos と対談する機会があり、米国市場全体の顧客により多くのアクセスを提供するための The Honest Company の拡大計画について話し合いました。

COVIDの美容部門への影響

COVID の期間中、米国市場で多くの必須ではない小売業者が閉鎖されたとき、消費者は、オンラインで購入して店舗で受け取るなど、e コマースやハイブリッド ショッピング モデルに目を向ける必要がありました。 Vlahos 氏は次のように述べています。「The Honest Company のような堅実なオムニチャネルの美容小売業者のみが、COVID 中のデジタル需要に対応できました。現在、顧客が店舗に戻ってきているため、そこでもサービスを提供できます。」 現在の拡張計画は、米国市場全体で同社のフットプリントを拡大するのに役立ちます。

米国の拡大計画にはウォルマートが含まれるWMT
、Publix、GNC、Ulta BeautyULTA

Walmart.com と並ぶ何千もの Walmart 店舗で、Honest 製品が販売されます。 Vlahos 氏は次のように述べています。 小売業者の戦略的リストへのこの重要な追加により、ベビーおよびパーソナルケア製品の流通を増やすことができます. これにより、意識の高い消費者のコミュニティを成長させる能力が強化されます。」

Vlahos 氏は、全米の顧客にとって、最も便利な店舗で入手可能な製品にアクセスできることがいかに重要であるかについて話しました。 米国では、アメリカ人の 90% がウォルマートの店舗から 42 マイル以内に住んでいます。 ウォルマートは南東部で強い存在感を示しており、Vlahos 氏によると、Honest が Walmart との契約前にほとんど流通していなかった地域です。 「私たちは南東部で過小評価されており、新生児の XNUMX% がその地域から来ているため、これらの顧客が製品を利用できるようにする必要があります。」

米国で 1,248 番目に大きな食料品小売業者である Publix は、XNUMX 店舗すべてで Honest 製品を販売します。 製品には、泡風呂、シャンプー/ボディ ウォッ​​シュ、コンディショニング デタングラーが含まれます。 XNUMX 月の GNC との提携により、XNUMX つのサプリメントと XNUMX つのボディケア製品を含む XNUMX つのオネスト製品が製造されました。

ごく最近、Honest Beauty は 635 以上の Ulta Beauty 店舗に拡大し、その中にはスキンケア ラインである Honest Beauty Clearing Collection の新発売も含まれていました。 製品は店舗とオンラインの両方で入手可能であり、オムニチャネルでのプレゼンスへの取り組みを促進しています。 ザ オネスト カンパニーの創設者であるジェシカ アルバは、次のように述べています。

美容業界に革新を

正直な会社は継続的な改善の哲学を持ち、美容 CPG 業界を混乱させる現代の消費財 (CPG) 企業であると自負しています。 Vlahos 氏は、今後の事業拡大において、マーケティングの革新、製品の革新、オムニチャネル戦略の継続という XNUMX つの戦略分野が主導することの重要性について話しました。

何よりもまず、ブランドの認知度を高め、トライアルを奨励することです。 XNUMX つ目は、製品の革新に焦点を当て、社内の開発センターを通じて新製品を市場のニーズに応えることです。 第三に、志を同じくするパートナーとの拡大を継続し、製品へのより多くのアクセスを提供します。 Vlahos は、特定の製品カテゴリに基づいて適切なパートナーを見つけることがいかに重要であるかについて説明しました。 たとえば、Honest はサプリメントのビジネスで GNC と提携しました。

Alba は次のように信じており、次のように述べています。 私たちはすべての人々と地球を大切にしています。」 現在の拡張計画により、同社はクリーン意識の高い製品へのアクセスを大幅に向上させることができます。 今日の消費者は、持続可能なイニシアチブを実践し、人と地球の観点から正しいことを行う企業によって作られたクリーンな成分を求めています. Vlahos 氏は、「消費者は、私たちのブランド精神であるより意識的なライフスタイルを望んでおり、私たちはそのニーズに応えることができます」と付け加えました。