誰も教えてくれない退屈な話

Cash App は、はるかに大きなブランドを持つより大きな企業である PayPal にどのようにして勝ったのでしょうか? Chick-fil-A は、アプリのインストール数と売上において同様の良好な成長見通しを持ちながら、どのようにしてファーストフードの競合に勝利したのでしょうか? 音楽発見アプリ Shazam が 1 年第 2022 四半期に 4 倍インストールされたのはなぜですか?また、あまり知られていない音楽ストリーマー Audiomack が前四半期に XNUMX 万以上のインストールを達成したのはなぜですか?

Apptopia と Digital Turbine の新しいレポートには、「あまり知られていない小売アプリのパフォーマンスが、大手小売ブランドの 33% を上回りました」と記載されています。 「あまり知られていないニュース アプリが、主要ニュース ブランドの 66% 以上を上回りました。 過去 46 か月間で、すべてのカテゴリーにおいて、あまり知られていないアプリが平均して主要ブランドの XNUMX% を上回りました。」

レポートによると、昔ながらのビジネス開発、スマートなパートナーシップ戦略、そして製品開発への継続的な重点が、ウイルス性のフラッシュ・イン・ザ・パンのモバイルアプリの成功事例を全面的に打ち破ったという。 それはマスコミが通常取り上げるストーリー、つまり誇大広告の熱狂の中で世界を勝ち取る素晴らしい新しいアプリではありませんが、モバイル エコシステム全体でビジネスの成功を推進するものです。

こうしてダビデはゴリアテを倒しました。 レポートによると、上位のアプリは次の XNUMX つの主要な戦略のうち XNUMX つ以上を使用しています。

1. オフラインパートナーシップ 企業、スター、インフルエンサー、特に「ブランドとアクティブなファンベースを結びつける」企業と。
2. モバイルエコシステムの統合 電話やプラットフォームに事前にロードされます。
3. 製品主導の成長 「独自の通貨、体験、エンターテイメント、情報」など、ユーザーや顧客がアプリ、サービス、ブランドをより高く評価できるようなイノベーションを推進し続けることです。

Cash Appは、オデル・ベッカム・ジュニアの給与を暗号通貨で支払うスポンサーとなり、十代の若者たちにアピールするためにTikTokスターと契約した。 Chick-fil-A はスポーツ チームと提携し、地元チームが勝ったときにチキン サンドイッチをプレゼントしました。 Apple が所有する Shazam は、iOS コントロール センターの統合を使用して App Store 以外での発見を促進すると同時に、コンサート、テレビ番組、映画に関する他のアプリや機能との統合も追加しました。

ほとんど無名だった Audiomack は新興アーティストをターゲットにし、Apple、Spotify、Amazon、その他の音楽リーダーにはできなかったクリエイターとファンの関係を実現し、並外れた成功をもたらしました。

そして、ニュースでは、News Break や Opera News などの比較的無名なニュースが、無線通信事業者と提携して携帯電話にプリインストールされることで、Fox、CBS、CNN などの大手ブランドを上回りました。

このレポートは、ブランド相対アプリ成長率の BRAG インデックスです。 BRAG アプリのトップ 10 には、金融、食品、フィットネス、ショッピング、ストリーミング ビデオなどのカテゴリにわたる大小のブランドが含まれています。

1. 現金アプリ
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. ニュースブレイク
5. Spotifyは
6. プラネットフィットネス
7. 悲鳴
8. Google Pay
9. Flo期間トラッカー
10. ワークアウトプランナー

これらすべては、単純なアプリのダウンロードや使用以外にも影響を与えます。 ほとんどのモバイル ファースト ブランドにとって、これはビジネスの成功の先行指標です。 たとえば、2021 年 XNUMX 月に、私は Peleton アプリの使用を報告しました。 42か月でXNUMX%減少。 2022 年 XNUMX 月までに、同社の株式は 記録的な低水準にある、64年には2022％減少し、90年後半のパンデミック史上最高値から約2020％減少しました。

言い換えれば、モバイルの成功はビジネスの成功の先行指標です。

もちろん、モバイル ゲーム パブリッシャーなど、モバイルのみを扱う企業にとって、これは完全に明らかです。 しかし、オフライン ビジネス、物理的な製品、実世界のサービスを扱う平均的な企業にとって、そのほとんどがコンパニオン モバイル アプリを備えているため、これはますます水面下での情報となりつつあります。 これらのモバイル アプリの成功、または失敗を見ることは、ビジネスの健全性を示す強力な指標となります。

アプリの使用状況から浮き彫りになる最も興味深い洞察の XNUMX つは、新興の勝者です。 そして、Apple や Google が近いうちに、価値の高い顧客の追跡、発見、ターゲット設定を不可能ではないにしても困難にする技術的制限を導入する予定であるように、プライバシーの時代において成長する方法をどのように見つけているのかについても語られています。

「他のどのカテゴリーよりも、Transcender カテゴリーに注目が集まっています」と Apptopia 副社長の Adam Blacker 氏は電子メールで私に語った。 「このレポートは、ブランドがどれほど重要であるか（アプリのインストールに関しては皆さんが思っているほど重要ではありません）を理解しようとしているだけでなく、ハイパーターゲット広告の実行が難しい今日のプライバシー環境を考慮して、インストール数を増やすための最も創造的な方法は何なのかを理解しようとしているのです。」 確かに、認知度の高い一部の大手ブランドは好調でしたが、それらは認知度だけではなく、XNUMX つまたは複数の創造的なキャンペーンを実施したために好調でした。」

バイラルになることは依然として素晴らしいことであり、Pokémon Go のような大規模なモバイル ビジネスを構築しました。 5億ドルと成長するフランチャイズ、そしてTikTokは現在止められないようです。

しかし全体として、勝者はモバイルで成長するための新しい戦略に目を向けています。 そして率直に言って、これらはモバイル以前のビジネス戦術、つまりパートナーシップ、製品、統合によく知られているように見えます。

「今日の CMO は、成功する成長戦略を常に模索しています」と、Digital Turbine のオンデバイス マーケティング責任者である Greg Wester 氏は声明で述べています。 「ブランドの成長やモバイルパフォーマンスの成長が本当に競合他社を上回っているブランドを特定する方法が欠けていました。」

報告書は入手可能です こちら.