ターゲットの「新しさへのこだわり」には成長のルック アンド フィールがあります

ターゲットTGT
第 XNUMX 四半期は、Brian Cornell と会社が望んでいたほど強力ではありませんでしたが、この小売業者は XNUMX 四半期連続で既​​存店売上高の増加を記録しました。

小売業者は、トラフィックが 0.7% 増加したにもかかわらず、2.1 のコンプ ゲインを達成するために割引が必要でした。 その経験と、インフレやその他の経済変数が消費者の注意を低価格の必需品の購入に集中させ続けるという懸念と相まって、ターゲットは 2023 年への期待を和らげました。

コーネル氏は、XNUMX 月下旬に コール アナリストと一緒に、ターゲットの柔軟性とコアビジネスの強みを、小売業者が引き続き競争を凌駕すると信じる理由として宣伝しました.

彼は、チェーンの差別化要因として、ターゲットのプライベートブランドへの継続的な投資、店舗内の店舗パートナーシップ、および顧客ロイヤルティを指摘しました.

ターゲットのエグゼクティブ バイス プレジデント兼最高成長責任者であるクリスティーナ ヘニントンは、次のように述べています。

「私たちが所有するブランドは、長い間ターゲットの誇りと差別化の源であり、素晴らしいスタイルと品質を信じられないほどの価値で提供してきました。 したがって、私たちの所有するブランドが企業全体の成長を上回り続けていること、そして今年、XNUMX 以上の所有するブランドで新しい品揃えを開始したり品揃えを拡大したりする計画があるのは当然のことです」と彼女は言いました。

で オンラインディスカッション 先週の リテールワイヤー、 の多くのメンバー リテールワイヤー BrainTrust は Target の戦略に賛同し、近い将来に良い結果が得られることを期待していました。

「ターゲットには、野心的なコラボレーションと革新的なブランドの長い成功の歴史があるので、それに頼り続けるのは賢明です」と書いています。 メリッサミンコウ、CI&T の小売戦略担当ディレクター。 「ターゲットには他に類を見ない幅広いブランド愛があり、プライベート ブランドとコラボレーションはその重要な側面です。」

"はい！" 書きました ニコール・キンセラ、Fluent Commerce のグローバル マーケティング担当上級副社長。 "絶対！ [新しさは] ウォルマートとの最大の差別化要因の XNUMX つWMT
そして、絶え間なく変化するデジタルの世界に慣れている若い買い物客を引き付けるために必要です。 ターゲットは、特にパーソナルケアや美容などの重要な消耗品分野で、新しい製品とブランド体験を提供するために強力なパートナーシップを築くという素晴らしい仕事をしてきました. この分野でさらなる成長が見られることを楽しみにしています。」

「新しさへのこだわり、小売業のセグメントでトレンドに敏感であること。これらは常にターゲット ブランドの中心でした」と書いています。 ディック・シーゼル、Retailing in Focus の社長。 「特に困難な経済環境では、すべての新しいイニシアチブが成功するとは思っていませんが、ターゲットがその文化的ルーツに固執することを期待しています。」

Target と Apple のパートナーシップAAPL
、ディズニー、スターバックスSBUX
と Ulta Beauty が成功し、チェーンはストア内ストアのコンセプトを拡大し続けています。

「ターゲットでの昨年の Ulta Beauty の売上高は 2021 年の XNUMX 倍以上であり、この成長はほぼ完全に増分でした」と Hennington 氏は述べています。

小売業者は、ターゲット サークル ロイヤルティ プログラムの可能性のほんの一部にすぎないと考えています。 サークルのメンバーは、ホリデー シーズン中に非メンバーの XNUMX 倍以上の支出をしました。

「アイテムを検索する場合でも、インスピレーションを得るためにブラウジングする場合でも、私たちは信じられないほどのデータとゲストの洞察を使用して、パーソナライズされた関連コンテンツを提供し、(サークル メンバー) のエクスペリエンスを向上させ続けています。 これには、よりカスタマイズされたホームページ、改善された検索機能、さらにパーソナライズされたオファーが含まれます」と Hennington 氏は述べています。

ミンコウ氏は次のように書いています。 「このアプリは、買い物客がその価値を本当に理解している数少ないアプリの XNUMX つです。その機能をさらに高めてみませんか?」

しかし、BrainTrust の全員が、Target の発表を無条件の成功の象徴と見なしたわけではありません。

「一部のカテゴリーでは、ウィメンズ アパレルのように新しさが強すぎます」と書いています。 ライザ・アムラーニ、Retail Strategy Group プリンシパル。 「女性のスポーツには明確な視点がありますが、ファッションは常に「すべての人にとってすべてになろう」という戦略でした. メンズウェアは SKU が少なく、刺激が必要です。 季節性の観点から、マーチャンダイジング戦略に一貫性を持たせることが理想的です。 シーズンレスで頼りになる主力商品に新しさをプラスし、買い物客を喜ばせました。 ゲストがターゲットのアパレルを購入する理由と、ブランドから何を購入したいかを知ることは重要です。 このゲスト中心のマーチャンダイジング戦略は、食品と家庭の両方でより明確に見えます。」

「Q3については現実的に考えましょう」と教授は書いた ジーン・デトロイヤー. 「インフレ率0.7%の四半期で、既存店売上高が7.7%ドル上昇したとしても、何の利益にもなりません。 パフォーマンスについて現実的に考え始めることはできますか?」