キャラウェイ調理器具の店頭販売を目指す

オンライン調理器具会社 Caraway は、350 でデビューした鍋とフライパンで、これまでで最大のプッシュを実店舗に行っています。 ターゲット 今週の店舗。

ターゲットは、店舗でブランドを販売する最大の小売業者になります。 一部のキャラウェイ製品は、80 の Crate & Barrel ストア、80 の Bed Bath & Beyond ストア、および 20 の Nordstrom アウトレットでも販売されています。

ニューヨーク市を拠点とするこのスタートアップは、オンラインで買い物客に直接販売することで人気を博し、その後成長を促進し、より幅広い顧客ベースにアピールするために店舗に目を向けた多くのブランドの XNUMX つです。

ワービーパーカー & オールバード、たとえば、 新しい顧客にリーチして収益を上げる方法として店舗をオープンしました。 ペロトン また、最近契約を結びました ディックのスポーツ用品、その 自転車、トレッドミル、その他の製品を運ぶ予定 休日に間に合うように100以上の店舗で。

Caraway の創業者兼 CEO である Jordan Nathan 氏は、インタビューで次のように述べています。

店舗は、特に約 400 ドルの調理器具セットを購入することに躊躇している可能性のある新規顧客を獲得するのに役立ちます、と Nathan 氏は言います。 さらに、ターゲットのような小売業者は大規模な結婚登録事業を行っており、販売やより高価な商品の選択を促進することができます。

苦戦するなど、一部の小売業者 ベッドバス＆ビヨンド、人気のオンライン ブランドも表示 若い買い物客を引き付ける方法として。

ターゲットは声明の中で、キャラウェイの追加は、若いブランドやユニークなアイテムから人気のある全国的な名前まで、商品の興味深い組み合わせで顧客を引き付けるためのより広範な取り組みの一環であると述べた. 他のデジタルファーストおよび消費者直販ブランドを販売しています。 今月初め、パーティーやオンラインで通常販売されていたブランドであるタッパーウェアの限定ラインの販売を開始しました.

消費者直販ブランドは、このホリデー シーズンを前に、別の理由でより多くの棚スペースを必要とするかもしれません。 Covid-19の懸念が薄れ、インフレが取引の需要を刺激するため、買い物客はより多くの直接購入を行うことが期待されています.

Nathan 氏によると、Caraway の売上の約 40% から 50% は、買い物客がギフトを購入したり、休日のディナーやパーティーを開く準備をしたりする第 XNUMX 四半期にも発生します。. これは、一般的なキッチン カテゴリの売上とほぼ一致しています。

2019 年 XNUMX 月に発売されて以来、Caraway のノンスティックで非毒性の調理器具は、West Elm、Crate & Barrel、Zola、 Amazon. ターゲットは昨年、ブランドのオンライン販売を開始しました。

非公開企業である Caraway は、売上高を開示していません。 同社は 2020 年と 2021 年に黒字を達成しており、2022 年には黒字になる見込みだと Nathan 氏は述べています。 彼 は、同社のビジネスの約 75% が自社の Web サイトから来ていると述べています。 時間が経つにつれて、Caraway が他の小売業者のウェブサイトや店舗からの売り上げの約半分を獲得することを期待していると彼は言いました。

同社は通常、30 代半ばまたは 40 代の都市居住者を対象としており、年間世帯収入が 100,000 万ドル以上であると Nathan 氏は述べています。 ターゲットは、同社が中西部の郊外の買い物客など、より幅広い市場にリーチするのに役立ちます。

パンデミックのピーク以降、Caraway の成長率は鈍化しているが、Nathan 氏によると、同社の顧客ベースは依然として高価な調理器具に支出しているという。

同時に、同社はその魅力を広げようとしています。 先月、より低価格のセットを追加しました。ミニ フライパンとミニ ソース パンのデュオで、190 ドルです。

Caraway 接続がターゲットとして表示されます。 Walmart 他の小売業者は、インフレのために買い物客が支出を控えるか、代わりに旅行や外食などの経験に散財することを選択するため、衣料品や電化製品などの裁量カテゴリーからのシフトに注目しています.

両ディスカウントにも対応 不要な商品の過剰 — 家庭用品やキッチン家電などの人気のあるパンデミックの購入を含みます。