小さな町は、チポトレの野心的な北米の拡張計画に燃料を供給します

大きなブリトーのような小さな町は、北米でのチポトレメキシカングリルの開発戦略を後押ししています。

火曜日に、レストランチェーンは投資家に、主に小さな町での成功により、北米のフットプリントの長期目標を6,000か所から7,000か所に拡大すると語った。 比較のために、マクドナルドは米国だけで13,443のレストランを持っていますが、圧倒的多数はフランチャイジーによって運営されています。 2021年の終わりに、Chipotleには世界中に2,966のレストランがあり、その大部分は会社所有であり、米国にあります。

チポトレの株式は、同社がウォール街の収益予測を上回り、新しい開発目標を共有した後、水曜日の朝の取引でほぼ9％上昇しました。

「今後数年間でユニットの成長が加速すると予想していましたが、その規模は予想を上回っています」と、BMOキャピタルマーケッツのアナリスト、アンドリュー・ストレルジクは顧客へのメモに書いています。 「同様のダイナミクスが宇宙の他の人々にとってうまく機能するのを見てきたので、より高いリターンの小さな市場機会は興味深いものです。」

2022年に、チェーンは235から250の新しい場所を開くことを計画しています。 2023年以降、投資収益率の向上を理由に、新しいユニットのペースを年間8％から10％の範囲に加速できると考えています。 新しいレストランの80％以上には、デジタル注文のみを受け取るためのドライブスルーレーンである「Chipotlanes」が含まれます。

「Chipotlaneが私たちに許可しているのは、別の便利なアクセスポイントがあるこれらの小さな町に行くことです」とCEOのBrianNiccolはアナリストとの電話会議で述べました。 彼は「小さな町」を人口40,000人以上の地域と定義しました。

SweetgreenやCavaなどの多くの新進気鋭のレストランチェーンは、郊外に焦点を移し始めていますが、Chipotleは、米国とカナダの郊外のスプロール現象のより深い場所を開くため、そのフットプリントの成長の次の段階に入っています。

ChipotleのチーフレストランオフィサーであるScottBoatrightは、YumBrandsのTacoBellを率いる成功したスティントの後、XNUMX年前にCEOに就任したNiccolの下でのマーケティング戦略に対するChipotleの人気を認めています。 タコベルの同窓生であるクリスブラントは、チポトレの最高マーケティング責任者を務め、テレビコマーシャルなどの従来の広告に投資し始めました。 同社は昨年、史上初のスーパーボウル広告を掲載しました。

「今、私たちは全国的な存在感を示しています」とボートライトはインタビューで語った。 「これらの小さなコミュニティは、ブランドを認識し、ソーシャル[メディア]やテレビで見ていると思います。歴史的に苦労してきたこれらの小さなコミュニティでは、人々が本当に群がっています。」

ボートライト氏によると、チェーンは小さな町でのより安い賃貸料の恩恵を受けているという。 そして、より小さな人口にサービスを提供しているにもかかわらず、より小さな町のレストランは依然として好調な売上を見ています。

「それは本当に有利な立場です」と彼は言いました。