Signet Jewelers が Blue Nile の戦略的買収で大きな勝利を収める

シグネットジュエラーSIG
は、署名したことを発表したばかりです。 決定的な合意 1999 年に設立された、ダイヤモンド ジュエリー ビジネスにおける先駆的なデジタル ディスラプターである Blue Nile を買収します。

360 億 650,000 万ドルの現金取引が第 500 四半期に完了する見込みで、Blue Nile は XNUMX 個を超えるダイヤモンドの軍資金、XNUMX 万人を超えるオンライン顧客、XNUMX 億ドルを超える売り上げを、すでにダイヤモンド ジュエリーの世界有数の小売業者である Signet にもたらします。

これは、昨年秋に地域の 25 店舗を買収したのに続き、ここ XNUMX 年足らずで XNUMX 度目の重要な買収です。 ダイヤモンドダイレクトチェーン $ 490万ドル。

取引完了後、Blue Nile は、Jarads、Diamonds Direct、およびもう 7.8 つの DTC ジュエラーである James Allen に加わり、Signet のアクセシブル ラグジュアリー セグメントに加わります。 そして、9 億ドルのシグネットは、年間売上高 XNUMX 億ドルという目標に大きく近づくことになります。

このニュースの直後に ブルーナイルの発表 第 873 四半期に上場するために Mudrick Capital と提携していた。 当時、Blue Nile の評価額は 450 億 XNUMX 万ドルで、XNUMX 億 XNUMX 万ドルの資本を生み出すことが期待されていました。

しかし、現在の経済の不確実性とインフレの急上昇により、消費者が任意の支出を控えていることを考えると、シグネットの手にある鳥は、IPO ブッシュの XNUMX つよりも優れています。

Blue Nile の CEO である Sean Kell は、次のように述べています。 、声明で。

シグネットらしく、買収したブランドの秘伝のタレをいじらない。 また、Forbes.com の寄稿者である Steve Denni 氏が「調和のとれた小売り」と呼んでいるダイヤモンドの販売において、Blue Nile の実証済みのリーダーシップから多くを学ぶことになるでしょう。

Blue Nile は、インターネット上では見られないダイヤモンド ジュエリーの販売に優れているだけでなく、在庫のないショールーム モデルを完成させました。

Blue Nile モールに約 20 のショールームがあり、婚約指輪やその他の上質なダイヤモンド ジュエリーを購入するという困難な旅の中で、パーソナル ジュエラーが顧客を引き止める物理的な場所となっています。 Blue Nile の宝石商は、顧客が同社の膨大なダイヤモンド在庫をナビゲートし、自分の作品をカスタム デザインし、オンラインで注文する際にガイドするのを支援します。

Blue Nile は、同社のショールームは、Web サイトのみの注文と比較して成約率と注文サイズを大幅に増加させると報告しています。 さらに、ショールームがある商圏での売上が 80% 増加します。

Blue Nile の IPO 計画に関する Kell とのインタビューで、彼は株式公開による収益は、ショールーム ネットワークを拡大し、国際的に拡大し続けるために使用されることを明らかにしました。 Blue Nile を折り畳む際に、Signet がたどる方向はおそらくそれでしょう。

オンライン ジュエリー小売りの力を利用することは、パンデミックが主要な店内小売りビジネス モデルを壊して以来、Signet の優先事項でした。 パンデミック直前の 2020 年度、e コマースの売上高は同社の総額 12.2 億ドルの 6.1% を占め、唯一の成長セグメントで 10% 増加しましたが、実店舗の売上高は 0.7% 減少しました。

比較すると、2022 年度の e コマースの売上高は 1.5 億ドルに達し、総収益の 20% 近くに達し、2020 年度の XNUMX 倍以上になりました。

シグネットのジーナ・ドロソス最高経営責任者（CEO）は、同社の2022会計年度の業績を発表する際に、「コネクテッドコマース機能と差別化されたバナーの品揃えとマーケティングへの投資により、すべてのカテゴリーとすべてのバナーがジュエリー業界の成長を上回り、有意義なシェアの増加をもたらしました。

Blue Nile の買収は、貴重な洞察、専門知識、およびリソースをもたらし、同社のコネクテッド コマース機能を完全に実現するという Signet の取り組みを継続します。 また、シグネットは、進化するオムニチャネル ショッピング環境で快適に買い物ができる、より若く、より裕福で民族的に多様な顧客ベースにアクセスできるようになります。

Blue Nile の買収は、経済的な逆風がすでに Signet の方向に吹いているため、特にタイムリーです。 この発表に伴い、Drosos は同社の以前のガイダンスを下方修正し、2023 会計年度の収益が 7.6 万ドルから 7.7 万ドルに減少し、8.03 億ドルから 8.25 億ドルの範囲になると予想しています。

「顧客が急速なインフレの影響をますます受けているため、25月の売上は軟化した」と彼女は声明で述べた. 「とはいえ、改訂されたガイダンスにより、20年度のパンデミック前の期間と比較して、収益が最大XNUMX％増加したことを嬉しく思います。」

彼女はまた、Blue Nile の買収は 2024 会計年度の第 2023 四半期まで増加しないと指摘し、「相乗効果は XNUMX 会計年度の第 XNUMX 四半期には実現し始める可能性が高い」と付け加えました。

2017 年に入社して間もなく、ジーナ・ドロソスは「輝きへの道」と題する XNUMX 年間の変革計画を策定しました。 ベンチマークが達成された後、同社は「」と呼ばれるさらに野心的な次のフェーズを開始しました。感動の輝き」 3月に2021。

「インスパイアリング ブリリアンス」の特徴は、同社の大きなバナーの拡大と差別化、サービス収益の拡大、アクセシブルなラグジュアリー セグメントとバリュー セグメントの構築、デジタル e コマースの加速でした。

Blue Nile の買収は、これらすべてのボックスをチェックします。 一言で言えば「素晴らしい」です。