Mark Cuban は CVS、Walgreens、Amazon を心配させるべきか?

億万長者のスポーツ チームのオーナーは、アメリカの処方箋のコストを削減したいと考えています。 大手ドラッグ チェーンは脈拍をチェックする必要がありますか?

ダラス マーベリックスのオーナーであり、長年のシャーク タンク投資家であるマーク キューバンは、XNUMX 月に彼の価格を破るディスカウント e 薬局、マーク キューバン コストプラス ドラッグ カンパニーを立ち上げました。これをコストプラスドラッグと呼びましょう。)

当時、次のような報道機関は ストリート キューバンが小売業の重鎮を引き受けていることを示唆した – CVS、ウォルグリーンWBA
、 ライトエイドRAD
そして初心者のAmazon Pharmacyでさえ。 彼の目標は、低価格のジェネリック医薬品を提供し、「消費者を薬価の高騰から守る」ことです。 会社の声明によると. (CostPlus の Web サイトは、オンライン ヘルスケア企業 Truepill によって運営されています。)

医学の新時代: Rx の長所と短所

それから 10 か月が経過した今、キューバンの低価格オプションが大手小売製薬会社や業界全体の売上にどの程度影響を与えているかを調べる時間がありました。 結局のところ、彼は小売業者だけでなく、Amazon Pharmacy や Good Rx などの値下げ業者とも競合しています。

これらのドラッグストアの代替品がどのようにお金を稼ぎ、お金を節約するかの内訳は次のとおりです.

コストプラスの仕組み

CostPlus は登録済みの医薬品卸売業者であるため、間接費をカバーする必要がないため、小売業者が通常行う値上げを回避できます。 ジェネリック医薬品のメーカー価格に加えて、15% の固定マージン、薬剤師の手数料 3 ドル、送料 5 ドルを請求します。 CNETによると. したがって、10 ドルの卸売りで販売される薬は、すべてを合わせて 19.50 ドルで計算されます。CostPlus は現在、(発売時の 800 から) ほぼ 100 の薬を提供し、サービスを提供しています。 XNUMX万人以上、ケイティ・クーリックが報告します。

CostPlus の特徴は、Pharmacy Benefit Manager (PBM) を使用しないことです。 これらは、医薬品の需要を集約し、薬局や製薬会社と料金を交渉する企業です。 代わりに、CostPlus は独自の PBM を作成し、価格交渉において「徹底的に透明性を保つ」ことを約束しました。 (これは掘り出し物です。PBM は、交渉された貯蓄をポケットに入れ、PBM が薬局に支払う金額よりも多くのメディケイドを請求していると批判されています。)

優れた Rx のしくみ

CostPlus Drug とは異なり、GoodRx の収益は主に PBM によるものです。 新規株式公開. ただし、GoodRx は特定のニッチ市場、つまり保険以外で処方箋を購入することを選択する消費者をターゲットにしています。 これらの消費者の多くは、保険に加入しているかどうかに関係なく、処方箋を調剤していません。 すべてで 免責額または価格が高いため。

これらの顧客をターゲットにすることで、GoodRx は PBM の現金取引の数を増やし、市場を拡大しています。 したがって、患者が GoodRx コードを使用すると、PBM が支払いの一部を受け取り、GoodRx が PBM から料金を徴収します。 GoodRx は、広告や紹介料からも収益を上げています。 そのウェブサイト 州。 ビッグ PBM は誰ですか? XNUMX つのリーダーは、Caremark/CVS Health、Express Scripts (Cigna) です。CI
) および OptumRx (United Health)、ファーマ エコノミクス サイトによると 薬物チャンネル.

GoodRx は、SingleCare を含むいくつかの Rx ディスカウント カード プロバイダーの XNUMX つです。

アマゾン薬局のしくみ

Amazon Pharmacy の利益を生み出す優位性は、米国人口の約 60% (または 152 億 XNUMX 万のサブスクリプション) を占める Prime メンバーシップに根ざしています。 インサイダーインテリジェンスによると. 製薬会社にとって、それは大量の量です。

メンバーは、保険で支払うか、Amazon Pharmacy の割引カードを使用する場合、価格を比較して処方箋の費用を決定できます。 その貯蓄カードは、一般的な処方箋を最大 80% 割引し、ブランド薬を最大 40% 割引します (保険なしで支払う場合)。 プライム メンバーは、GoodRx や他の割引カード プロバイダーと同様に、Amazon の処方箋貯蓄カードを使用して、50,000 の参加薬局でこれらの節約を得ることができます。

主な際立った機能は、プライム会員が無料で XNUMX 日以内に配送されることです。 非プライム会員は、Amazon Pharmacy を XNUMX 日以内の無料配送で利用できます。

ドラッグ ストア チェーンが競合する場所と方法

従来のドラッグ小売業者は、マーク キューバンの高価なエリクサーの副作用に苦しんでいますか? XNUMX 月に、米国の薬局とドラッグ ストアは、 28.1 億ドルの処方箋、米国国勢調査委員会によると。 これは、24.5 年 2020 月の 6.3 億ドル、さらには 1992 年の XNUMX 億ドルに匹敵します。

これらの数値の上昇は、おそらく処方量と価格の急騰の組み合わせを表しているため、コストはまだ少し下がっていません. ただし、この分析でさらに重要なのは、Rx フルフィルメントの増加が低価格商品の拡大の結果であるということです。 チャンネル、CostPlus の消費者直販モデルなど。

三大ドラッグチェーンから売上が転用されたのか？ 今年のこれまでの彼らのやり方は次のとおりです。

• CVS XNUMX月に報告された 7.6億ドルの売上増 今会計年度の最初の10.3か月間、薬局サービスセグメントで。 これは、2021 年の同時期と比べて 2020% 増加しています。CVS は四半期報告書でオンライン薬局の注文を分類していませんでしたが、XNUMX 会計年度の第 XNUMX 四半期に、 オンライン処方箋が 1,000% 増加、デジタル コマース 360 によると。
• ウォルグリーンズ、しかし、XNUMX月に 8.8％の減少を報告 会計年度第 10 四半期の米国の薬局の売上高。 興味深いことに、同社はアライアンスRx ウォルグリーン事業、専門店および宅配薬局サービスの XNUMX パーセント ポイントの減少が原因であるとしています。
• ライトエイド XNUMX月の小売薬局部門の売上高は 1.1％減少しました 会計年度第XNUMX四半期に。 これは、新型コロナウイルスのワクチンと検査による収益の減少、および店舗の閉鎖によるものです。 ただし、他の処方箋の増加が減少を相殺しており、Covid 要因がなければ純利益が得られる可能性を示しています。

XNUMX 回限りの比較に関係なく、これらのチェーンは、オンラインの億万長者にはできない何かを提供します。それは、XNUMX 対 XNUMX のケアです。 ほとんどは、薬局サービスを医療、歯科、さらには問題行動の健康サービスで補完しています. 彼らの顧客は、従来の診療所で医師と会うよりも、小売ケアの専門家とより迅速かつ便利に会うことができるため、実店舗に足を運ぶことを選択します。

処方箋の高額な費用が、このような便利なサービスの魅力を凌駕する可能性はありますか? この見通しには確実に対処する必要があります。 理想的には、小売業者が CostPlus の目的を認識し、CostPlus が小売業者が提供するものの価値を認識するようになるでしょう。 そして最終的には、顧客は両方の改善されたプラクティスから利益を得るでしょう.