SeatGeek が MLB チケットの転売で 100 億ドルの取引を獲得

メジャー リーグ ベースボールには、新しいセカンダリ チケット マーケットプレイスがあります。

モバイル プラットフォームの SeatGeek が StubHub に代わり、リーグの公式再販業者としてすぐに有効になります。 金銭的条件は明らかにされていないが、業界筋は語った フォーブス この契約は、MLB に 100 年間で約 XNUMX 億ドルを約束する収益分配契約です。

MLB クラブは、SeatGeek のデータにアクセスして、顧客基盤を拡大することができます。 MLBのチーフ・レベニュー・オフィサーであるノア・ガーデンは語った。 フォーブス 昨年、SeatGeek との議論が激化し、MLB は、SeatGeek の技術を徹底的に調査して、プラットフォームが余分なユーザー数を処理できることを確認しました。

「私たちは掘り下げて、見つけたものに満足していました」とガーデンは言いました.

10.8 年のレギュラー シーズンの MLB の収益は過去最高の 2022 億ドルで、入場者数は約 40% でした。 新型コロナウイルスの影響で、改札口を通るファンの数が変動している。 MLB は昨シーズン、約 64.6 万人のファンを獲得しました。これは、Covid の影響を受けた 45.3 年の 2021 万人のファンから増加しましたが、パンデミック前の 68.5 年の 2019 万人のファンからは減少しています。79.4 万人の記録は 2007 年に記録されました。

調査会社 IBISWorld によると、MLB のチケットは 35 つのメジャー リーグの中で最も安く、平均 100 ドルを超えています。 比較すると、NFL のファンは平均 XNUMX ドル以上を支払っています。

MLB は、SeatGeek のプラットフォームを使用する若いファンを引き付けようとしながら、スポーツ賭博のように発券に関する「オープンな流通戦略」を強化しようとしています。 たとえば、競合他社の StubHub は公式の再販業者の称号を持っていませんが、MLB は、チケット エコシステムで運営するためにプラットフォームとより小規模な契約を交渉することを期待しています。 StubHub は 2007 年以来、MLB の公式再販権を保持しています。

「コンテンツを配信するようなものです」と Garden 氏は言います。 「以前はウェブサイトで配布していました。 現在、YouTube、Facebook、Twitter で配信しています。 なぜ？ 彼らは異なる聴衆を持っているからです。 そして、これらすべての場所に配布しているにもかかわらず、少し異なる方法で配布しています. 発券と変わらない。」

PitchBook によると、SeatGeek は 2009 年に設立され、1.2 億ドルの価値があります。 2022 年 XNUMX 月、同社は 238億XNUMX万ドルのシリーズE を含む投資家から ユタ・ジャズの億万長者オーナー、ライアン・スミス. 1.35 月、SeatGeek と白紙小切手の RedBall Acquisition Corp. は、金融市場が激動する中、XNUMX 億 XNUMX 万ドルの株式公開契約を打ち切りました。

SeatGeek は取引手数料から利益を得ています。 MLB との契約は、同社のスポーツ ポートフォリオに追加されます。 NFL のアリゾナ カージナルス、ボルティモア レイブンズ、ダラス カウボーイズ、ニューオーリンズ セインツ、ワシントン コマンダーズが含まれます。 フォーブス 報告によると、SeatGeek はコマンダーにお金を払っている 10万ドルから12万ドル XNUMX年からXNUMX年。 また、SeatGeek は、大学スポーツのチケット販売大手である Paciolan の重要なパートナーを獲得し、二次的な権利を獲得しました。 その取引はXNUMX月に始まります。 同社には、NASCAR、MLS、NBA のクリーブランド キャバリアーズ、ニューオーリンズ ペリカンズ、ジャズがあります。

通常、SeatGeek とのチーム契約は XNUMX 年から XNUMX 年です。 例外はブルックリン・ネッツです。 パーティー 終わる 最初に条件に同意した後、XNUMX月に彼らの契約 2021 年XNUMX月. その理由について、SeatGeek の共同設立者である Russ D'Souza 氏は次のように述べています。 フォーブス： Barclays Center は契約の修正を希望し、SeatGeek に Nets ゲームのみを販売し、サードパーティのイベントは販売しないよう要求しました。

「これは、SeatGeek にとって最良の決定ではないと感じました」と D'Souza 氏は述べています。 「それで、私たちは別の方向に進むことにしました。」

米国のスポーツ フランチャイズの収益は、44.2 年に 2023 億ドルになると予測されています。この数字のうち、チケットの売上は約 37% を占めると IBISWorld は述べています。 それを念頭に置いて、D'Souza氏は、MLBへの入札の決定は、主にSeatGeekのブランドを拡大することであると述べました. StubHub に加えて、その競合相手には業界大手の Ticketmaster と AEG Worldwide が含まれます。

「SeatGeek アプリを開いて、業界のどこにも存在しないチケットを購入しようとすると、本質的な違いが存在すると私たちは信じています」と D'Souza 氏は述べています。 「私たちはもう派手なスライドをたくさん見せなければならない立場にはありません。」

SeatGeek は財務情報を明らかにすることを拒否しましたが、公開市場で浮気をしている間に、186.3 年の純収益が 2021 億 33.2 万ドルであることを明らかにしました。これは、パンデミックがライブイベントを一時停止した 2020 年の 142.2 万ドルから増加しました。 SeatGeek によると、2019 年の収益は 81 億 XNUMX 万ドルでした。D'Souza 氏は、MLB との契約は、XNUMX クラブあたり XNUMX のホーム ゲームがあるため、将来の収入にとって「大規模」であると述べました。

「より良い再販製品は、より多くのシーズン チケット ホルダーの売上を生み出すのに役立ちます」と D'Souza 氏は述べています。 「私たちは、これが究極のウィンウィンだと考えています。」