リシュモンと YNAP の取引により、Farfetch はラグジュアリーのグローバル プラットフォームに近づきます

先週はFarfetchにとって旋風でしたFTCH
と投資家。 まず、Farfecth が買収の合意を発表しました。 Richemont の YOOX Net-A-Porter (YNAP) の 47.5% Farfetch Platform Solution (FPS) の下で、Cartier、Van Cleef & Arpels、Piaget を含むリシュモンのメゾンのほとんどを再プラットフォーム化するとともに、オンライン ファッション グループ。 それからXNUMX日後、それは報告しました 第2四半期の収益.

ファーフェッチがラグジュアリーのグローバルプラットフォームになるという長期計画を実行するには時間がかかるだろう。 リシュモンと YNAP の合意は、その目標に向けて大きな飛躍をもたらします。

同様に、投資家が長期的にラグジュアリー業界にとって何を意味するかを理解するには時間がかかるでしょう。 それでも、一週間で ダウ、S&P 500、ナスダック総合が下落 全体で約 4% 上昇し、Farfetch の株価は 50% 以上上昇し、月曜日に 12.03 ドルで取引を開始した後、7.77 ドルで取引を終えました。

最新の結果

30 月 1.3 日に終了する四半期に、Farfetch は、総商品価値が前年比 7.6%、一定の通貨レートで 1% 上昇し、3.3 億ドルに達したと報告しました。 しかし、主力のデジタル プラットフォームの GMV は 1.6% (+883.1% 恒常通貨) 下落して 47.3 億 107.1 万ドルになりました。 そのブランド プラットフォーム (New Guards など) と店内収益 (Browns と New Guards など) は、全体の GMV をそれぞれ 38.8% 増の 30.2 億 XNUMX 万ドル、XNUMX% 増の XNUMX 万ドルに押し上げました。

それにもかかわらず、収益は 10.7% 増加して 20.7 億 579.3 万ドルになり、今年の最初の 8.5 か月間で、収益は 1.1% 増加して XNUMX 億ドルになりました。

YNAP の買収と収支報告の両方で、CEO のホセ ネヴェスは、同社の使命と高級品市場のビジョンをオンラインのシェアとして説明しました。 300億ドルの個人向け高級品市場 は現在の 22% の SOM から成長を続けており、32% のモノブランド ストアのみに後れを取っています。

「私たちの使命は、ラグジュアリーのグローバルなプラットフォームになることです。 「ラグジュアリーの進化に対する私たちのビジョンは、ショッピングのさまざまなモード [オンライン、オフライン、モノブランド、マルチブランド] の間の境界が完全に解消され、世界中の消費者のショッピング体験に革命をもたらし、クリエイターとキュレーターの間の人的つながりを高めるものです。そして贅沢品の消費者。 私たちはこのビジョンを『Luxury New Retail (LNR)』と呼んでいます。」

Neves の「北極星」は「ラグジュアリー ショッピングのシームレスな融合」であり、彼はそれを可能にする手段として Farfetch を思い描いています。 これは壮大なビジョンであり、大げさだと言う人もいるかもしれませんが、Amazon に対する Jeff Bezos のビジョンと非常によく似ています。AMZN
1997 年にさかのぼると、同社の最初の本の販売への進出は、「Everything Store」などに発展しました。

Amazon の爆発的な成功を振り返り、ベゾス氏は次のように説明しています。 発明。 そして我慢してください。」

Neves はこれら XNUMX つの戦略すべてを展開して、Farfetch をラグジュアリーの仮想「Everything Store」にしようとしています。リシュモンと YNAP の契約は、そのビジョンの実現に向けて大きな飛躍をもたらしました。

お客様第一

YNAP の買収により、Farfetch は高級消費者のクローゼットや財布へのリーチを 3.7 倍以上に拡大しました。 Farfetch の 4.1 万人のアクティブ顧客と YNAP の XNUMX 万人のアクティブ顧客の間には間違いなく重複がありますが、それらは明らかに異なるという特徴があります。

「Farfetch の顧客はデジタル ネイティブであり、生活の不可欠な部分として [オンラインとオフライン] 両面のマーケットプレイスと共に成長してきました」と Neves 氏は述べています。 「Net-A-Porter と Mr. Porter の顧客は年配で、光沢のある雑誌やデパートで贅沢な買い物をする習慣を始めています。 その後、この顧客はオンライン ショッピング モードをゆっくりと発見して移行しましたが、引き続きガイダンスを必要としており、発見を促進する編集者の権威ある声に依存しています。」

Farfetch の顧客ベースの 18 分の 35 以上が 35 歳から 35 歳の年齢層であり、YNAP の主力製品である Net-A-Porter と Mr. Porter の顧客のほぼ同じ割合が 60 歳以上であり、Outnet と YOOX プラットフォームはさらに大きな割合を占めています。 40歳以上の方。 YNAP の主力製品は、収益の約 XNUMX% から Outnet と YOOX の XNUMX% を生み出しています。

Farfetch の顧客も平均でより多くの支出をしており、YNAP の旗艦店の $612 に対して $583 です。 YNAP のオフシーズンの Outnet と YOOX の顧客の支出はかなり少なく、247 ドルです。 しかし、これらの Outnet と YOOX の顧客は、Farfetch の潜在的な長期戦略にとって魅力的であると見なされています。

「オフシーズンの顧客は、中古品や再販品の顧客と重複することがよくあります。 彼らは新しさについては進んで妥協しますが、デザインと職人技の品質については妥協しません。 これは業界の非常に興味深い部分であり、Farfetch がこれまでほとんど手をつけていなかった 300 億ドル規模のアドレス可能な市場の重要な部分です。」

しかし、最大の顧客特典は Net-A-Porter と Mr. Porter の「非常に重要な人物」の顧客ベースです。 EIP の顧客は、アクティブな顧客の約 3% しか占めていませんが、収益の 40% 以上を占めています。

これらの目の肥えた顧客は、Farfetch の急速に成長しているプラ​​イベート クライアント ベースに追加されます。 個人のお客様は平均 1,100 ドルを費やしており、リシュモン メゾンの多くが満たすことができる高級時計やジュエリーに対する強い欲求を示しています。

Net-A-Porter と Mr. Porter が富裕層の顧客向けのキュレーションに優れていることから、Farfetch はその専門知識の恩恵を受けながら、幅広い個人向けの高級品の選択肢を顧客に大幅に拡大します。

発明します

インターネット電子商取引の黎明期に参入した Amazon のように、Farfetch は高級品の世界における電子商取引の初期のパイオニアでした。 また、Amazon と同様に、プラットフォーム テクノロジーを通じてテクノロジー ソリューションを実店舗とクラウドに取り入れています。

「（高級）ブランドやブティックはオンラインでのプレゼンスを高めましたが、テクノロジーはショッピング体験の作成に遅れをとっていました」と Neves 氏は言います。 「Farfetch は、ラグジュアリー ショッピング向けのクラス最高のシームレスなテクノロジー ソリューションの開発に投資してきました。」

彼は続けて、「これにより、顧客の買い物方法がブランドとサプライヤーによって一致するように、XNUMX つの方法すべてで完全にシームレスな旅が可能になります。 オンライン、オフライン、マルチブランド、モノブランドのエクスペリエンスを世界規模で提供し、接続されたエクスペリエンスに統合します。」

2015 年、Farfetch は、同社とそのテクノロジーが提供する高級ファッションのエコシステムをよりよく理解することを目的として、ロンドンの高級ファッションおよび高級ブティックである Browns を買収しました。 Browns は基本的に、Farfetch が一連のテクノロジ製品を実際の環境でテストできる R&D ラボです。

Browns は高級な「未来の店」として構想されており、その後 20 番目の場所に拡大しました。 成功に次ぐ成功を収めており、買収以来、2022 年には収益が XNUMX 倍になると予想されています。

Farfetch は、e コマースを美容製品のみに限定するブランドである Chanel とともに、物理的な小売にテクノロジーを集約するというビジョンをさらに拡大しました。 Farfetch テクノロジーは、シャネルの Rue Cambon Paris 旗艦店を支えており、シャネルとのパートナーシップと投資の両方を行っています。 また、グッチと提携して、世界の XNUMX 都市の店舗から顧客に商品を即日配送できるようにしました。

信頼性が高まるにつれ、Farfetch はハロッズに選ばれ、FPS でオンライン ストアを再プラットフォーム化し、中国の Tmall、Alibaba、Kering と提携しました。 最近では、米国市場ではニーマン マーカス グループ、世界ではサルヴァトーレ フェラガモと提携しています。

現在、FPS を使用する 20 を超える高級ブランドを誇っており、約 600 は Farfetch の直接の高級 e-コンセッションとそのマーケットプレイス パートナーのクライアントです。

「これらすべてが XNUMX つの共通プラットフォームを共有しているため、複数のチャネルでより高度なカスタマー エクスペリエンスを提供できる体制が整っています。顧客が近くの店舗や製品を見つけられるようにします。

現在、約 18 のリシュモン ブランドが Farfetch プラットフォームに移行し、電子手数料市場に参入し、YNAP が Farfetch の一部となっていますが、YNAP はこの「初期段階」で Farfetch に完全に統合されることはありません。Neves は Farfetch の究極の実現に向けて順調に進んでいます。ラグジュアリーのグローバルプラットフォームになることを使命としています。

忍耐

ジェフ・ベゾスの 1997 年の株主への手紙では、会社が初日から毎日行った決定は、短期的な収益性を犠牲にして長期的な焦点によって推進されたと説明されていました。 ネベスもほぼ同じことを言った。

「私たちのビジョンは大きく、多額の投資と長期にわたる揺るぎない努力が必要ですが、Farfetch が高級品のグローバル プラットフォームになるという使命に向かって前進し続けていることを嬉しく思います。ラグジュアリーショッピングに革命を。」

しかし、ミッションを完了するには多くの作業を行う必要があります。 Richemont-YNAP の最初の取引は、規制当局の審査やその他の完了条件に直面しているため、そのプロセス中は忍耐が必要です。 同社は、契約の初期段階は 2023 年まで確定しないと予想しています。その後、新しい YNAP CEO が指名され、実際の作業が開始されます。

契約の初期段階からの GMV と収益の生成は、2023 年後半から 2024 年前半までに、YNAP の再プラットフォーム化と、リシュモン メゾンとリシュモン ブランドがファーフェッチ マーケットプレイスに参加することから測定され始めると予想されます。

残りのすべての YNAP 株式を購入する最終段階は、最初の段階が完了してから 1,250 ～ XNUMX 年以内に完了する可能性があります。 また、Richemont の XNUMX を超える小売店を Farfetch LNR ネットワークに接続する可能性も検討されています。

そして、これらすべてが進行している間、Farfetch は 2023 年に GMV と収益の増加を実現し始めることを目標に、Neiman Marcus と Ferragamo のイニシアチブも実行する必要があります。

15 年の創業以来 2007 年間、Farfetch は大きなリスクを冒してきましたが、最終的には成果を上げ、ラグジュアリー リーダーの支持を得るという目的を持って動いてきました。 Richemont-YNAP の発表により、Neves 氏は、「この変革的なパートナーシップは、Farfetch の使命を前進させる変曲点です」と権威を持って言うことができます。