RH は、トレード デザイン業界を混乱させる大胆な動きを発表

当初、RH の CEO である Gary Friedman は、同社の最新の 2022 年第 XNUMX 四半期の収益で冷静なメッセージを伝えるため、冷静な気分でした。 レポート.

売上高と営業利益率は以前の見通しを上回りましたが、売上高は昨年の 14 億 1,006 万ドルから 869 億 27.7 万ドルに 20.8% 減少し、調整後の営業利益率は昨年の 30% から今年は 209% に低下しました。 調整後の純利益は、147 億 XNUMX 万ドルから XNUMX 億 XNUMX 万ドルへと XNUMX% 減少しました。

フリードマン氏は、2022 年度末の収益が 3.5% から 4.5% 減少すると予想していますが、状況が改善する前に悪化すると予想しています。

「以前の株主レターで述べたように、連邦準備制度理事会の予想される金融政策により、今後数四半期にわたって住宅市場の弱さが加速し、おそらくそれ以上続く可能性があるため、当社のビジネストレンドは悪化し続けると予想しています。

また、「新型コロナウイルスによる支出のシフトによる並外れた成長と、価値の低い市場シェアの縮小が繰り返されるため、今後数四半期は短期的な課題が生じると予想しています」と付け加えました。

来年の住宅市場がどれほど急速に下落しても、「住宅の観点からは、ソフトランディングはありません。 私たちは軟着陸をはるかに超えています。 住宅市場での不時着のように見えます。 2008年、2009年のように見えます。」 – RH は、その歴史の中でこれまで以上に多くの新製品の導入を推し進めます。最も注目すべきは、来年はサイズが XNUMX 倍になる RH Contemporary です。

また、同社の計画には、現在のギャラリーを改造し、2023 年春夏に英国でオープンする新しいギャラリー デザイン コンセプトの立ち上げも含まれています。 .

その後、高級家具市場のスタイルとデザインにおける「テイストのスケーリング」という同社の最終目標に向けた XNUMX つの主要なステップを発表したとき、フリードマンの気分は明るくなりました。

RH は、RH Couture Upholstery を立ち上げるために、カスタム家具製造販売業の Dmitry & Co を買収し、RH Bespoke Furniture を製造するために、カスタム家具製造販売会社である Jeup を買収しました。 両社の創業者は RH にとどまり、インテリア デザイン業界と富裕層 (HNWI) に関するインサイダーの知識から利益を得ることができます。

そして、別の大胆な動きとして、フリードマンは、元編集長のマーガレット ラッセルを雇うことを発表しました。 アーキテクチャル·ダイジェスト & エル・デコール、 RHメディアを率いる。 このエディトリアル コンテンツ プラットフォームは、最終的に RH が提供する高級インテリアのテイストを形作ることになります。

この RH Media イニシアチブでは、RH はインフルエンサー マーケティングを次のレベルに引き上げ、デザインの上位階層で会社に権限を与えます。 そのプラットフォームは、「建築とデザインの世界を形成している最も革新的な人々とアイデアを称賛します」とフリードマンは説明しました。

Christopher P. Ramey は、ハイエンド デザインの最も独占的なリソースを管理する The Home Trust International の創設者としての視点から、次のように述べています。世界。 これらの動きは、絶縁されたto-the-tradeカテゴリーの中心に打撃を与えるでしょう。」

フリードマンが説明したように、その市場は隔離されています。 あなたはそれらのショールームに入ることができません。 商品は定価ではありません。 あなたは一種の盲目であり、その品質とそのデザインを得るには仲介者を経由する必要があります。」

合計すると、RH は推定 121 億ドルを混乱させる 売買インテリア市場、これまでの市場は、そのすぐ後にしかありませんでした。

「私たちはただ市場を追い求めているわけではなく、そこでの収益機会がどれほど大きいかを考えているわけではありません」とフリードマン氏は言います。 「これは大きなアンロックになるでしょう。 私たちは市場を成長させると考えています。 それらの顧客のメインルームに私たちを連れて行くことは、私たちのブランドにとって非常に大きなプラスになると思います. 今日、私たちは主にファミリールーム、セカンドベッドルームで遊んでいると思います。

次の XNUMX、XNUMX、さらには XNUMX 分の XNUMX またはサイズの四半期ではなく、将来に向けて RH を位置付けようとする会社の動きについて説明し、彼は次のように述べています。そして、今後XNUMX年からXNUMX年に位置付けられます。 そして、私たちが今日下している決定は、長期的に大きな大きな違いを生み出すのに役立ちます。」

それに答えるために、彼は次のように断言しました。 これらのブランドとビジネスは、高級家具市場とデザイン業界の状況を根本的に変え始めるでしょう。」

RH がこのニュースを発表した翌日、レイミーはサンフランシスコのデザイン センターにいましたが、そこにいた人々は動揺していました。 RH が to-the-trade 業界を後退させたのはこれが初めてではありませんでしたが、RH で認識していた品質とデザインが彼らの基準に達していなかったため、時間の経過とともに RH と共存する方法を見つけました。

「こうすることで、フリードマンは品質に関する疑問を減らし、高級家具のカテゴリーで不釣り合いなシェアを占めるようになるでしょう」とレイミーは断言します。 「今回の買収は、投資家、デザイナー、富裕層が『贅沢の山に登る』というフリードマンのコミットメントをさらに正当化するものです。」