小売業者は、小売メディアの急速な台頭を利用するために迅速に行動する必要があります

小売業界は、デジタル広告のプラットフォームとしての可能性に完全に目覚めています。 ほんの数年前まではめったに議論されませんでしたが、小売メディアとデータの収益化は現在、 ２０２２年の１７４億４０００万ドル グローバルな成長機会。

小売業者は、他のほとんどの業界に匹敵する規模で消費者の注意を引くことができません。 そしてそれは、新しいデータ サービスとともに、店舗とオンラインの両方で広告を販売する大きな可能性を生み出します。 AmazonAMZN
たとえば、ブランドの広告費の選択チャネルとして、世界最大のソーシャル メディアの巨人にますます匹敵するようになりました。

しかし、Amazon がリードするところに、他の小売業者がすぐに追随しています。 北米はその規模の優位性から、これまで最も活発な市場でしたが、現在、世界の他の地域の小売業者もこの機会を捉えようとしています。

例えばヨーロッパでは、 小売メディア市場 は、8 年の 2021 億ユーロ未満から 25 年までに 2026 億ユーロに成長すると予想されています。また、英国の Sainsbury's やフランスの Carrefour などの大手食料品ブランドがデジタル広告の側面を構築する動きをすでに見ています。ビジネス。

このような劇的な成長をもたらしているものは何ですか?

簡単に言えば、すべてはデータに関するものです。 小売業者は、顧客のニーズ、欲求、欲求、および行動に関するデータの宝庫に座っています。 また、その多くは実際の取引に基づいているため、データは他のセクターで利用できるものよりも豊富で詳細であることが多く、ソーシャル メディア プラットフォームなどの主要な広告依存型テクノロジ プレーヤーも含まれています。

この粒度は、広告主がターゲットを絞った、パーソナライズされた、魅力的で関連性の高いコンテンツを提供するために必要なものです。 それだけでなく、リテール メディア コンテンツは、購入時点にはるかに近い顧客に届きます。 これは、小売業者が、キャンペーンの効果について、はるかに優れたフィードバックをより迅速にブランドに提供できる可能性があることを意味します。

サードパーティ Cookie が死の危機に瀕し、テクノロジー企業がユーザーのプライバシーに対するアプローチを完全に再考するにつれて、これらの機能はさらに重要になっています。 デジタル チャネルを介してターゲットを絞った広告キャンペーンを配信することは、不可能ではないにしても、ファースト パーティ データへのアクセスなしではますます困難になっています。

ウィンウィンウィン

うまくいけば、リテール メディアはすべての人に何かを提供します。 消費者は、適切なメッセージを受け入れる可能性が高く、押し付けがましい広告に煩わされる可能性が低い購入過程の時点で、より適切で関連性の高いコンテンツ、オファー、およびプロモーションを受け取ることができます。

小売業者は、新しい収益源を生み出し、収益性を高め、既存の顧客ベースについてより多くの洞察を得ることができます。 世界中で経済の見通しが不透明なままであるため、これは切望されていた新たな収益成長の源となる可能性があります。

そして明らかに、リテール メディアはブランドにとってもメリットがあります。ブランドは、オンラインであれオフラインであれ、購入の増加をより直接的に測定する方法を備えた、よりターゲットを絞った費用対効果の高い広告を提供できます。

小売業者は利益を上げるために何をする必要がありますか?

明らかに、リテール メディアは、適切なデジタル インフラストラクチャとデータ機能に依存しています。 そして、歴史的に、これらは常に小売業者の最強のスーツではありませんでした.

現在、ほとんどの企業は一般的に XNUMX つのアプローチのいずれかを採用しています。 XNUMX つ目は、リテール メディア プラットフォームを作成して実行し (単独で、またはパートナーと共に)、デジタルおよび/または店内広告ネットワークを確立することです。 XNUMX つ目は、データ、インサイト、価値をブランドや広告主と共有するためのデータ インサイト プラットフォームの構築に注力することです。

しかし、真の価値は、この XNUMX つのアプローチを組み合わせることにあります。つまり、広告とデータ インサイトの両方を含む統合された製品をブランドに提供し、ブランドのビジネスの成長を支援することです。 これを行うには、小売業者は、クラウドとエッジ テクノロジを含む最新の基盤となるインフラストラクチャに加えて、データ クリーン ルームや高度なデータ管理などの機能を必要とします。

ただし、テクノロジーは方程式の片側にすぎません。 大規模なリテール メディア プレーヤーになるには、ビジネス全体の新しいエンド ツー エンド戦略が必要だからです。 広告販売者、コンテンツ プロデューサー、メディア バイヤー、データ アナリストなど、既存の多くの小売業には存在しない新しい働き方と新しい種類のスキルへのアクセスが必要です。

先行者利益を重視する

これは非常に肥沃で動きの速い空間です。 機会を利用しようとする小売業者は、権利を主張したい場合、迅速に対応する必要があります。 少数のプレーヤーのみが市場を支配するようになる可能性が高いため、先行者の優位性は特に重要です。

実際には、多くのブランドや広告主は、時間と広告費用を、各地域の主要なプレーヤーのうちの XNUMX 人、多くても XNUMX 人に投資したいと考えています。 そしてすでに、 広告主の 92%、代理店の 74% 消費者にリーチするために小売業者と提携していると述べています。

この巨大な成長分野で足場を築くには、小売業者が迅速に行動して明確な小売メディア戦略を確立し、基盤となるテクノロジー、プロセス、およびスキルの確立に積極的に投資することが不可欠です。

今後、リテールのビジネスモデルはますますメディアのビジネスモデルに似てきます。 これは重要な変更です。 そして、最初にそれを正しく行う小売業者は、最大の報酬を実現するように設定されています.