サイコバニーストアは急速に拡大しており、米国の店舗は今年XNUMX倍になります

トレンディなメンズウェア ブランドのサイコ バニーは、実店舗に夢中です。

ポロシャツとウサギの耳とどくろのロゴで知られるこのブランドは、実店舗が四壁で利益を上げているだけでなく、店舗がある市場でのオンライン売上を劇的に押し上げていることを見て、実店舗に大きく傾いている。

昨年、米国に20店舗を出店した後、今年は29店舗を新たに開店する予定です。 また、グローバル展開を強化しており、今年末までにポートフォリオを全世界で130店舗に拡大する予定です。

サイコバニーはパンデミックの直前に実店舗に飛び込み、隔離やロックダウンがあったにもかかわらず、店舗には多くの直接来店客が集まり、オンライン販売も増加していることがわかった。

オンライン販売に関しては、「店舗のある大都市圏が店舗のない都市を200％以上上回っている」とサイコバニーの最高商業責任者ジャスティン・コーエン氏は語る。

「ヒューストンにオープンしたばかりです。 ヒューストンはすでに優れた e-com 市場でしたが、今ではすぐに非常に優れた e-com 市場になりました」とコーエン氏は語った。

店舗自体の収益性も高いという。 「彼らは現金を提供しており、それを新しい店舗のオープンに再配分することができます。」

サイコバニーの収益

サイコバニーは売上高を明らかにしていないが、同ブランドの広報担当者は、昨年に比べ総事業規模がXNUMX倍、電子商取引売上高がXNUMX倍になったと述べた。 同社は「売上高を前年比で倍増するという目標を掲げ、当面はこの高成長軌道を維持する」と広報担当者は述べた。

新しい実店舗ブランドとして店舗をオープンすることで、サイコ バニーには、従来のシステムや考え方に邪魔されずに小売戦略をゼロから構築でき、コンセプトをテストして迅速な意思決定ができ​​るという利点が得られた、とコーエン氏は語った。

「私たちは世界が閉鎖されている間、同じくらい多くの店舗をオープンするという大きなリスクを負いました。 しかし、店舗の経済性は私たちにとって非常に理にかなっています」と彼は言いました。

同社の不動産戦略は「最​​高の場所にオープンし、その場所で最高の立地を確保する」ことだった、とコーエン氏は語った。

ほとんどの店舗はショッピングモール内にありますが、サイコバニーは主要都市の路面店も探してオープンしています。

サイコ バニー ブランドは、ロバート ゴドリーとロバート ゴールドマンによって 2005 年に設立されました。当初はネクタイとスカーフを販売していましたが、その後、ポロシャツやゴルフ アパレルにも事業を拡大しました。

ゴドリーがデザインしたこのロゴは、ポロシャツにラルフ ローレンの馬やラコステのワニよりもエッジの効いたマスコットを求める男性にアピールすることを目的としていました。

アパレル業界のベテラン、スレッド・コレクティブ社のアラン・ブランドマン氏は、50年にサイコ・バニーの運営権と知的財産権の2017％を購入した。昨年、ブランドマンはサイコ・バニーの全所有権を取得し、投資会社BBRCと協力して、モントリオールに本社、ニューヨークにオフィスを置く非公開会社としてサイコ・バニーを設立した。

ブランドはもともと卸売業者として運営されており、百貨店での流通を求めていました。 ブランドマンがブランドを引き継いだとき、同社は自社の直接小売販売をミックスに加えることを決定した。

ブランドマンは小売業の拡大に対して「実際に試して学ぶという考え方を貫いた」とコーエン氏は述べ、まず試験的なポップアップストアをオープンし、次に最初の常設店舗をオープンした。

このブランドは、ブルーミングデールズ、ノードストロームなどのプレミアムパートナーとの卸売りサプライヤーであり続けます。
JWN
、ハリー・ローゼンはカナダの高級紳士服チェーンです。 それらの店舗に存在することは、ブランドの地位を確立し、認知度を広げるのに役立ちます。

e コマースの販売は、Psycho Bunny の新商品リリースが中心であり、すぐに売り切れてしまう可能性があるため、オンライン買い物客は早めに購入し、新商品を頻繁にチェックするようになっています。

コーエン氏によると、売上は電子商取引、卸売、サイコバニーの各店舗にほぼ均等に配分されており、それぞれの店舗が同社の売上の約XNUMX分のXNUMXを占めているという。

TikTokのサイコバニー

このブランドは、スポンサー付きのブランド コンテンツと、最新の購入品を披露するファンによる自発的なビデオの両方で、何百もの TikTok 動画で紹介されています。

「人々のクローゼットを見ると、そこには私たちがこれまでに作ったあらゆる色のポロシャツが揃っています」とコーエン氏は語った。 「ウサギは人々が身に着けているバッジのようなものであることもわかりました。 「私は多くの点でクラシックだけど、少しエッジもある」と書いてあります。 私たちはこのバニーとアパレルの品質を通じて、信じられないほど忠実で熱狂的な顧客ベースを構築しました」と彼は語った。

サイコバニーはメンズウェア ブランドですが、T シャツ、スウェットパンツ、スウェットシャツを着用する女性ファンも多く、同社は不定期に女性向けの限定版を作成しています。 全体として、ブランドは可能な限り性別に中立であるように努めているとコーエン氏は語った。

サイコバニーは、0 ドルから 95 ドルの範囲の代表的なポロシャツで、非常に柔らかい生地、長めのカット、マザーオブパールのボタンなどのディテールなどの高品質な機能を強調しています。

「社内で使っている格言があります。ウサギが彼らを招き入れるのは、騒々しく活気があり、不遜だからです。しかし、その品質のおかげで彼らは戻ってきます」とコーエン氏は語った。

Psycho Bunny の成長戦略を通じて、新しい店舗が顧客を引きつけています。同ブランドは、頻繁な新作リリースと、バニーの新しいバリエーションを期待して顧客の購入を続けています。