Pelotonはサブスクリプション価格を引き上げています。 株式にとっての意味。

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幹部は、同社の月額39ドルのサブスクリプション価格を、「神聖な」、「神聖な」、「私たちの黄金のガチョウ」と特徴づけました。 もう違います。

インタラクティブバイクとトレッドミルのメーカーは、加入者に語った 木曜日に コネクテッドフィットネスメンバーシップの価格を初めて引き上げました。 ユーザーがPeloton（ティッカー：PTON）マシンでデジタルクラスと景色の良い乗り物にアクセスできるようにするサブスクリプションは、44月から米国でXNUMXドルの費用がかかります。 この動きは、Pelotonでの幅広いターンアラウンドの取り組みの中で際立っています。 新CEOのバリーマッカーシー、今年初めに創設者のジョン・フォーリーの後任になりました。

「決して言わないでください、しかし私はそれを私たちの黄金のガチョウと見ています、そしてその39ドルの価格は私にとって神聖なものです」とフォーリーは言いました バロンズ 2018において、 会社がまだ緊密に保持されていた頃。 「あなたは楽しいことをし、テーブルにお金を残さなければなりません。」

ペロトンは発表を超えてコメントを控えたが、この増加はすべての市場での機器価格の低下に続くと指摘している。 同社はまた、製品全体にコンテンツ、分野、音楽、インストラクター、および新機能を追加したと述べました。 しかし、 バロンズ Sentieoによって提供された幹部による公の出演の記録の分析は、幹部が購読費用を上げずにコンテンツを追加することを繰り返し主張したことを発見しました。

Sentieoが提供した記録によると、フォーリーは2019年のバークレイズのイベントで、ニューヨーク市の30つのブティックフィットネスクラスで35ドルからXNUMXドルかかるため、自分で番号を選んだと述べました。

「それは神聖な価格です」とフォーリーは言いました。 「私たちは時間の経過とともに39ドルを稼ぎ、これを月額70ドルで今後数年間で39％以上のマージンと呼んでいます。 そうです、私たちはあなたにますます多くの良さ、より多くのコンテンツ、より多くのソフトウェア、より多くのクラスタイプ、より多くのカテゴリーを提供しています、そして私たちはそれについて非常に興奮しています。」

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彼は2021年XNUMX月のゴールドマンサックスのイベントでその感情を繰り返した。

「私たちは積極的に投資を行い、39ドルの価値を高めることに全力で取り組んでいます」とフォーリー氏は当時述べています。 「より多くのソフトウェア、より優れた機能、より多くのコンテンツ、より優れたコンテンツ、そしてより多くの製品の規模をすべて39ドルで提供します。」

フォーリーは会社の会長ですが、マッカーシーは現在、 船を右に & ウォール街を取り戻す 一部の投資家からの電話の中で ペロトンが自分自身を売るために。 彼は新しい価格帯と製品をテストしています—と呼ばれる機器プログラムを含みます ワンペロトンクラブ、 サブスクリプションオプションとして機器を提供します。 会社も 価格を大幅に下げた その新しい筋力トレーニング製品、ペロトンガイドの。

マッカーシーが 元Netflix（NFLX）およびSpotify（SPOT）の財務責任者、 Pelotonの価格決定力を活用したかった。 BMOキャピタルマーケッツのアナリスト、シメオン・シーゲル氏は バロンズ 同社は何年にもわたってサブスクリプション価格を引き上げる余地があると彼は信じていたが、同社は全体的な基盤を拡大し、「フィットネスを民主化する」努力に意欲的すぎると感じた。 同社の自転車需要を過大評価した後、同社の株式は過去80年間でXNUMX％下落しました。 封鎖が薄れるにつれて。

「昨日起こったことの興味深いダイナミクスは、会社が既存のメンバーの価格を効果的に上げながら、新しいメンバーの価格を下げたことです」とSiegelは言いました。 「それは、メンバーや支持者にとってはうまくいきません。 そのため、結局のところ、自転車にもっとお金を払った人々は、クラブに新しい人々を追加するための費用を助成していると信じています。」

そして、それはマッカーシーにとって少し逆転です。 ヤフーファイナンスに語った 39月には、既存のメンバーのXNUMXドルの価格が「なくなる」ことはありませんでした。

「経営陣は、新しい事実に直面して意見を変える権利があることは明らかであり、サブスクリプションの月額料金を引き上げることは正しい動きかもしれません」とSiegel氏は付け加えました。 「とはいえ、39ドルの価格はどこにも行かないという最近のコメントへの反発は、会社からの以前のコミュニケーションの失敗を反映しているように見え、経営陣がメンバーでリアルタイムに戦略をテストし、その場で学習しているように見え続けます。」

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