CPG広告の頻度のスイートスポットが新しい調査で明らかに

マクロ経済の逆風は、CPG マーケティング担当者に二重の打撃を与えています。消費者は購買行動を再考している可能性があり、企業は予算を引き締めている可能性があります。 に直面して 非公式の景気後退、すべての CPG ドルが最大の広告費用対効果 (ROAS) を提供することがさらに重要です。 最適な戦略とは、Goldilocks が評価するものであり、ブランドのインプレッションが多すぎず少なすぎず、適切な頻度であるというものです。

ターゲット オーディエンスに購入を促すのは、週に XNUMX 回行うのと、XNUMX 日または XNUMX 週間に数回行うのとどちらが効果的ですか。 広告の頻度が週に XNUMX 回を超えると、ROAS とインプレッションあたりの増分 (DPM) が大幅に低下するため、費用対効果を高めたい場合、マーケティング担当者は最初のルートを検討することをお勧めします。

それはからの研究によると NCソリューションズ （NCS）の親会社はニールセン。 最高研究責任者が率いるNCSの研究開発チーム レスリー・ウッド広告分析のパイオニアであり革新者である は、最近の広告露出 (別名「リーセンシー フリクエンシー」) が、CPG ブランドの売り上げの増分を増やすのに、リピートまたは反復の頻度よりも効果的であることを発見しました。

少ないほうがいい（本当に）

CPG マーケターにとって、より少ないリソースでより多くのことを行う必要があることは朗報です。ブランドが注目されるためには消費者に大量のメッセージを送信することが必須であるという考えを手放すために、考え方を変える必要があるとしてもです。

多くのマーケティング チームは、今後 XNUMX 年間で予算の制約に直面する可能性があります。 eMarketerによると、米国の CPG ブランドは、過去数年間、デジタル キャンペーンやモバイル キャンペーンを含め、広告費を大幅に増加させてきました。 だが 研究 世界的なメディア投資およびインテリジェンス企業の MAGNA は、不利なマクロ経済の見通しにより、2023 年に CPG などの業種の広告費が減速する可能性があることを示唆しています。

NCS の調査結果は、急速に成長するリテール メディアのトレンドを利用しようとしているマーケターにも当てはまる可能性があります。 小売メディア広告は、小売業者のサイトやアプリ内で行われ、消費者が競合ブランドからの購入や選択に近づいたときに、消費者の注意を引くように設計されています。 GroupM は、リテール メディアがリーチすることを予測しています 110.7で$ 2023億; メディア投資管理会社は、リテール メディアが 最も急速に成長しているデジタル投資チャネル 今後XNUMX年間で。

研究を実行に移す

では、マーケティング担当者は「最近の頻度」の概念について何を理解する必要があるのでしょうか。それを使用して、新年の CPG ブランドのマーケティング戦略を策定し、導くことができるのでしょうか?

その質問に答えるために、最近ポッドキャストで NCS の Leslie Wood にインタビューしました。 溝. について深く語ってくれた 彼女のチームの研究これには、広告の頻度が売上高の上昇を促進する一方で、収益とコストの減少がもたらす上昇を上回るという重要な発見が含まれます。

ここでは、私たちの議論のハイライトをいくつか紹介します。マーケターへの Wood のアドバイスも合わせてご紹介します。

広告の頻度に関して、売り上げを伸ばす上で最も重要な要素は何ですか?

木材： 実際、売り上げを伸ばすには、消費者が店舗に行く前に定期的に広告を見る必要があります。 しかし、私たちの調査では、週に XNUMX 回配信されたキャンペーンの広告費用対効果は、最初または最後に一気に配信された同じリーチと頻度と比較して、非常に高いことがわかりました。

季節性の高いブランドの場合は、頻度を変える必要があります。 季節的な上昇の直前にメッセージを配信していることを確認してください。 最近の購入に近いメッセージを配信できるように、販売状況を追跡する必要があります。 トリックがあります。

あなたの調査では、頻度を最新性と反復性の XNUMX つのタイプに分けています。 それらはどのように異なりますか? また、マーケティング業界がそれらを別々に見ることがなぜ価値があるのでしょうか?

木材： 一定期間取りましょう — XNUMX 週間としましょう。 その週の最初の露出は 最新性 曝露。 それは「ブーム！ その週にターゲットオーディエンスに到達しました。」 その週のすべての追加エクスポージャーが呼び出されます 反復的. 彼らはドキドキしています。 彼らは繰り返しです。

調査でそれらを分離したところ、週に XNUMX 回の露出が多いキャンペーンの方がはるかに効果的であることがわかりました。 さて、一部のキャンペーンでは、XNUMX 世帯あたりの増分ドルという点で、消費者が広告を XNUMX 回ではなく XNUMX 回見た方がよい場合があります。 でも言うとすぐに インプレッションあたり、週に XNUMX 回の方がはるかに優れています。 広告費用対効果を見ると、週に XNUMX 回の露出では、はるかに高い — 数倍も高いように — です。

メッセージングを配信するためのチャネルの理想的な組み合わせは何ですか?

木材： 私は、人間はそれぞれ異なる学習方法を持っていると思います。 あなたにとって、それは視覚的なものかもしれません。 私の場合、それは聴覚かもしれません。 したがって、マーケティング担当者にとっては、メッセージが配信されるさまざまな方法でメッセージが多様になればなるほど、すべての消費者に到達する可能性が高くなります。

何をするにしても、必ずブランドを含めてください。 そのため、ブランドの名前を最初に、そして間違いなく最後に付ける必要があります。そうすれば、誰かの注意を引くと、彼らはあなたが何を売っているのかを実際に知ることができます.

最新情報の重要性についてあなたが述べたこと、および頻度が高すぎると収益の減少につながる可能性があることを踏まえて、マーケターへのアドバイスは何ですか?

木材： 繰り返しになりますが、可能な限り最高のクリエイティブを用意してください。 最善の足を前に出してください。 それが本当にあなたのブランドを輝かせることを確認してくださいね。 それが最初です。

次に、可能性のある購入者、可能性のある消費者に、可能な限りリーチするように働きかけます。 頻繁にではなく、週に XNUMX 回連絡を取りましょう。 予算によって購入できるリーチの量が決まり、予算によって週数が決まります。 しかし、少数の人々に強力なパンチを与えるよりも、より多くの消費者に、より多くの週にわたってそれを広める方がはるかに優れています.

このインタビューは、読みやすくするために編集および要約されています。 Leslie Wood との完全なインタビューをチェックして、広告分析における彼女の魅力的なキャリア、広告の仕組みに関する NCS の研究、マーケターが最近の頻度に関する調査結果をどのように活用できるかについて学んでください。