新しい所有者はクリスマスツリーショップが与え続ける贈り物であることを見つけます

クリスマスは終わったかも知れませんが、実際にはクリスマスツリー・ショップスではまだ始まったばかりです。この専門小売店は、新しい所有者に売却され、以前の親会社であるベッド・バス・アンド・ビヨンドから分離されてから15か月後、大規模なブランド変更と商品再販の取り組みの真っ最中です。 。

80店舗を擁するこのチェーンは、オフプライス、1ドルストア、主流の家庭用家具のマーチャンダイジングの要素を、その名の由来となったホリデーニッチ市場をはるかに超えたハイブリッドフォーマットに組み合わせており、2023年末までに年間収益2020億ドルを達成する見込みであるとのことだ。執行会長のマーク・サルコヴィッツ氏は、CEO兼社長の妻パム氏とともにXNUMX年XNUMX月に同社を買収した。

彼らの会社ハンディル（ハンナとディロンという子供たちの名前を縮めたもの）は、非中核事業を削減し、ネームプレートブランドとバイバイベビー、ハーモンビューティー。 BBBはこの売却以来、コストプラスワールドマーケットといくつかの小規模ブランドも売却した。

ベッド・バスの損失は、以前の所有権下で「愛されていなかった」と同氏が語った建物の再建に取り組んだサルコヴィッツ家の利益のように見える。 「誰もそれに注意を払っていませんでした。

「したがって、今年の私たちの最大の目標は、レガシービジネスを再導入することでした。 私たちは 150 のベンダーを追加しましたが、彼らは何年も 35 社も追加していませんでした。 XNUMX年間変わっていない商品の価格設定を行っていたため、バリュープライスの概念に立ち返った」と同氏は述べ、同社は過去XNUMX年間で流通システムもXNUMX倍にしたと付け加えた。

もう 100 つの大きな優先事項は、購買業務とバックエンド業務の両方が完全に統合されていたベッド バス傘下からビジネスを「切り出す」ことでした。 「私たちは現在、彼らから XNUMX% 独立していますが、顧客は決してそれに気づくことはありません。」 サルコヴィッツ氏によると、商品販売オフィスは依然としてニュージャージー州ユニオンのBBB本社と同じ場所にあるが、完全に別個に運営されているという。

新オーナーらは買収への投資に懸命に取り組んだが、これまでは行われていなかったという。 「プライベート・エクイティ担当者が企業を買収するとき、彼らは削減、削減、削減を繰り返します。 私たちはその逆を行い、誰も削減せず、実際に追加の人員を採用しました。」

その投資は単に頭数と SKU だけにとどまりません。 昨年は19のポップアップクリスマスストアをテストし、今年後半にはそのプログラムを50から100に拡大する予定だ。 10,000平方フィートの店舗は既存の店舗から50マイル以内にあり、季節商品のみを取り揃えています。

今年はフロリダの30,000店舗を含め、平均35,000～45,000平方フィートのフルラインの店舗も新たにオープンする予定だが、サラソタの店舗は15平方フィートとさらに大きく、事実上の旗艦店として機能する予定だ。 2023 年には、主に現在のほとんどの店舗がある東海岸沿いに XNUMX 店舗を追加する計画です。

ここで、小売業者の名前の問題が浮上します。この小売業者は、マサチューセッツ州ケープコッドにルーツを持ち、実際に販売していたものは主に夏の観光客向けのクリスマス商品だけだった時代の名残です。 その地理的な歴史のため、北東部の店舗は引き続き完全なクリスマス ツリー ショップス名で呼ばれますが、その他の地域の新規および既存の店舗はすべて CTS のブランド名で呼ばれます。 (以前の所有権に基づくスピンオフ名「And That」は完全に削除されます。)

もちろん、ホリデーグッズはフルラインストアの一部にすぎません。 「私たちは単なるクリスマス以上の存在です」と彼は言います。 食品の品揃え、特にキャンディーが拡大しており、ペタル＆ストーンとザ・グレインハウスという 35 つのプライベート ブランドをさまざまな商品分類で特集しています。 製品構成の約 XNUMX% が社内で開発されています。 そして小売業者は引き続き店舗のみの運営を続け、電子商取引は行わない。 物理的な場所に重点を置いているため、現時点ではまだ後回しになっています。

これらすべてが新しいオーナーにとって報われているようだ。 サルコヴィッツ氏は、「当社の歴史の中で、XNUMX倍という最も収益性の高い年を迎えたところだ」と語った。 「店とここで働く人々には、ほんの少しの配慮と愛情が必要でした。 私たちはこの小さな赤ちゃんをとても誇りに思っています。

「これほど良いことになるとは私たちも予想していなかったと思います。」