Nolitaストアをオープンする新しい消費者向け靴ブランドMaguire

ロミーとミリアムのマグワイア姉妹は、ヨーロッパの高品質の革靴を手頃な価格で提供するという使命を持って、スタイルと快適さを考慮したイタリア製の靴のラインであるマグワイアを立ち上げました。 モントリオールを拠点とする, その靴は、同様の品質の靴の約 50% で販売されています。 この二人は、ノリータに初の店舗をオープンし、靴をアメリカに広めようとしています。

希望の光をもたらす話としては、パンデミックが同社の米国での事業拡大に一役買ったということだ。 新型コロナウイルス感染症の影響で世界が閉鎖される前、ミリアムさんは19年2020月にミニMBAプログラムに参加するチャンスを勝ち取った。この間、彼女は市場でのナビゲートを支援するニューヨーク市の重要なプレーヤーたちと出会った。 それまでは、ニューヨークで靴を買うのに多くの時間を費やしていました。 「ノリータ地区（特にエリザベス・ストリート）は、私がいつも新しいブランドを発見したり、これまで見たことのないユニークなものを見つけたりする場所でした」と年長のマグワイアさんは語った。

ニューヨークの他の小売スペースの喪失は、2020年以前には遠くに見えた目標を固めるのに役立った。「すべての小売業者と同様に、私たちもパンデミックの最中に苦しみましたが、それぞれの危機には潜在的なチャンスがあることを思い出させました」と彼女は続けた。 他のブランドがデジタルに重点を置いて物理的な設置面積を削減するにつれて、主要な一等地に空室が生じました。 米国とカナダの国境が再開されたとき、姉妹たちは利用可能な小売スペースを求めてニューヨーク市まで車で向かいました。 「私たちは家賃がパンデミック前の半分であることにすぐに気づき、迅速に行動する必要があると認識しました。 2021 年 XNUMX 月に賃貸契約を締結するまでに、 「路上で最後の良い取引を手に入れたと言われたんです」とロミーは付け加えた。 奇妙なことに、パンデミックのおかげで、私たちのような独立したビジネスがその夢をより早く実現できるようになりました。」

二人はまた、自分たちの成長に資金を提供したことを誇りに思っています。 「競合他社の多くは、ベンチャーキャピタルから数百万ドルを受け取り、私たちの新しい店舗と同じ地域にオープンしました。 私たちは着実な内部成長と中小企業向け融資を通じてそれを達成しました。 スタートアップには、利益よりも資金調達と規模を重視する文化があります。 ビジネスを構築するための、より持続可能な代替方法に注目してもらえることを願っています」とミリアム氏は語った。

ノリータの店舗には、同ブランドの店舗の特徴でもあるセルフサービスのシューズクローゼットが設置される。 このブランドはカナダに 2018 店舗あります。 モントリオールの店舗は 2020 年にオープンし、トロントの店舗は XNUMX 年にオープンしました。彼ら自身も小さな店の売り場で働いた経験から、従来の靴屋での経験が不快なものであることにすぐに気づきました。 「いたるところに箱があり、スタッフは別のサイズや別の色を入手するために常に倉庫に走り、前の顧客が試着したために新しい製品が破損していたなど、問題を攻撃し始めました」とロミー氏は言いました。 コンセプトは、すべてのサイズとカラーをフロアに並べ、スタッフが商品やブランドに関するアドバイスや情報を提供して、すぐに簡単に多くの靴を試すことができるようにすることです。

ノリータの店舗で独占的なカラーやスタイルが登場する可能性があるほか、マグワイアはシグネチャーサングラスや、キャサリン・ポトヴィンが作ったキャップやトートバッグのコレクションも販売する予定だ。 靴の価格は一般的に 180 ドルから 300 ドルの範囲にありますが、これも DTC ステータスのおかげです。 姉妹によれば、マグワイアはロフラー・ランドール、ガニー、ラブック、ミスタなどのブランドと最も近いかもしれないが、卸売を行っているため価格が高くなる傾向があるという。 ロミー氏は、「ヨーロッパの高級工場で作られた製品では、ほぼ不可能な価格設定だ」と述べ、衣料品ブランド「リフォーメーション」のシューズとして、「インテンショナリー・ブランク」や「アロハス」などの他のDTCブランドを挙げた。

価格も中間業者を省くことでリーズナブルに抑えられています。 「他の流通業者や従来の小売店とは、価格が XNUMX ～ XNUMX パーセント上がることになるため、提携しておりません。 既存の企業がドロップシッピングに挑戦し、顧客ベースを活用しながら、独立系の顧客直販ブランドに実行可能なソリューションを提供できるようになっているのを目にします。」

ミリアムは靴業界で 200 年の経験があり、最近ではアルド グループに勤務し、イタリアのユナイテッド カラーズ オブ ベネトンの研究センターであるファブリカでの勤務も含まれています。 「価格は品質と同等ではないことがすぐに分かりました。 同じ工場では、小売価格が 500 ドルから 800 ドル、場合によっては XNUMX ドルのさまざまなブランドの靴を製造していました。 顧客は、高品質の製品にお金を払っているのか、ブランディングにお金を払っているのかを知る方法がありません」とミリアム氏は言いました。 これにより、生産コストを明らかにする透明性のある価格設定モデルを採用するようになりました。 「顧客はウェブサイトで直接、何に支払っているのかを自分の目で確認できます」と彼女は付け加えた。 ロミーの経歴はマーケティング、特にカンヌを含む映画祭のマーケティングにありました。

これは、アジアを拠点とする工場からヨーロッパの工場に生産を移管することも意味しました。 「当初、私たちはアジアやアフリカなど他の地域のサプライヤーと協力していました。 私たちの価格帯でヨーロッパ製の製品がユニークであることがすぐに明らかになり、それが顧客を興奮させたので、私たちはその方向にさらに移行しました。」

姉妹たちはすべての工場を自分たちで調達し、見本市を訪れて所有者に会い、施設を訪問しました。 「私たちは労働条件を自分たちで検証し、その結果、ヨーロッパのサプライヤーがより協力しやすいことがわかりました。 まず、フライトが短くなり、時差ぼけが少なくなります。 当社は主にイタリア、スペイン、ポルトガルで生産しています。 私はフランス語、英語、イタリア語を話すので、コミュニケーションは簡単で、エージェントを使わない場合には重要です」とミリアム氏は言いました。 また、ヨーロッパの工場が小ロット生産や注文量に対してより柔軟であることもわかりました。

ただし、ブランドが成長し続けるにつれて、状況は変わる可能性があります。 現在、売上の XNUMX% は米国から、残りはカナダからのものです。 デジタルファーストのブランドであるにもかかわらず、物理的な場所は新しい市場での知名度と信頼性を高めます。 「新しい都市に店舗をオープンするたびに、その地域でのオンライン売上は XNUMX 倍になります」とミリアム氏は言います。

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