Netflixは、広告、パスワード共有の取り締まり、スポーツの生中継を検討しています

ハミルトンヘルマーの序文 「7つの力：ビジネス戦略の基礎、」2016年に公開、 Netflix 共同創設者兼共同CEOのリードヘイスティングスは、市場のリーダーが新しい競争力に適応しない場合に何が起こるかを説明しています。

「私のビジネスキャリアを通して、私はしばしば強力な現職者を観察しました。かつて彼らのビジネス洞察力で称賛され、新しい競争の現実に適応できませんでした」とヘイスティングスは書いています。 「結果は常に恵みからの驚くべき落下です。」

70年後、ヘイスティングスは、今のところ、恵みからの驚くべき落ち込みを経験した現職者の役割を果たしていることに気づきました。 Netflixの株価は、これまでにXNUMX％以上下落しています。 会社 2月に発表された第XNUMX四半期にはXNUMX万人の加入者を失うと予想されています。 投資家は、アドレス可能なストリーミング市場全体の規模に疑問を呈しているため、大勢の売り上げを上げています。これは、Netflixが以前に述べた数字です。 800億にもなる可能性があります。 最新のカウントの時点で、Netflixには約222億XNUMX万人のグローバル加入者がいます。

Netflixの幹部たちは現在、新しい競争の現実に適応できなかったことを振り返っています。 Covidパンデミックの間に大規模な加入者の増加 世界中の何十億もの人々が家で立ち往生していたとき。 同社は一貫して「ストレンジャー・シングス」や「イカゲーム」などの大ヒット作を生み出してきましたが、NetflixはXNUMX年以上前に業界を混乱させた哲学の多くを再考しています。

戦略の変更は、たとえマージンであっても、最初にビデオレンタル、次にケーブルテレビというXNUMXつの業界を混乱させることで最もよく知られている企業にとって驚くべきものです。 Netflixは、混雑したストリーミングビデオ業界を覆すための新しい方法を発明する代わりに、そもそもレガシーメディア企業から際立っていたほとんどすべての方法を再考しています。

言い換えれば、ヘイスティングスは今の彼の最善の戦略は混乱を起こさないことであると決定しました。

「Netflixが確固たる信念の多くを再考することで成長を模索していることは注目に値します」と、1999年から2006年までNetflixのマーケティングディレクターであり、リッチモンド大学のマーケティング講師であるJoelMierは述べています。 「これらの決定は、短期から中期の収益と加入者の成長に明らかに役立ちます。 より大きな問題は、それらが長期的に会社のブランドにどのように影響するかということです。」

Netflixはコメントしませんでした。

ヘイスティングスは、Netflixの広告への嫌悪感は、ビジネスの複雑さが増したためだと長い間宣言してきました。

「広告に入るまでは簡単に見えます」とヘイスティングス 2020によると。 「それなら、広告市場全体が成長しておらず、実際、現在は縮小しているため、その収益を他の場所から奪う必要があることに気づきます。 人々がABCに費やす費用を減らし、Netflixに多くを費やすようにするのは、白兵戦です。 私たちは20年前に500株あたり約XNUMXドルで公開しましたが、現在はXNUMXドルを超えています。 したがって、サブスクリプションに焦点を当てた戦略はかなりうまく機能したと思います。」

Netflixはもはや500株あたり169.69ドル以下です。 月曜日の終値はXNUMXドルでした。

2020年にそのコメントを行って以来、ヘイスティングスは他のストリーミングサービスを視聴してきました。 ワーナー・ブラザース・ディスカバリーのHBOMax、NBCUniversalのPeacock、 パラマウントグローバルのParamount+は、消費者の反発なしに広告付きの低価格サービスを開始します。 ディズニー 今年後半に、より安価な広告付きのDisney+を発表する予定です。

XNUMX月、ヘイスティングスは発表しました 彼は気が変わった。 広告でサポートされているNetflixは、「低価格を望んでいて、広告に寛容な消費者」にとって「非常に理にかなっています」。 と彼は言った。

Netflixは以前、広告について心配しないことで市場にギャップを見つけたと主張してきました。 規模を求めている広告主とはうまくいかないニッチな番組は、制作予算に比べて十分な数の加入者を呼び込んだ場合、Netflixにとって価値がある可能性があります。

Netflixが広告をサポートするサービスでコンテンツの完全なスレートを提供するのか、それとも特定の番組が広告なしの加入者のみに提供されるのかはまだわからない。

Netflixのコンテンツ作成者への売り込みの一部は、番組の従来のパイロットエピソードを作成し、ハードな製品に基づいてそれらを判断するのではなく、「ストレートからシリーズ」を注文することです。 その他のストリーマー 追随した NetflixがパイロットをスキップしてAリストの才能を引き付けるのを見た後。

「あなたが典型的なスタジオなら、パイロットのために資金を調達し、それがうまくテストされれば、ショーを手に入れ、さらにいくつかのエピソードを作り、評価を待つでしょう」と、 2001年から2012年までNetflixのマーケティング部門であり、グローバルマーケティングおよび加入者獲得のディレクターを務めた 2018年にCNBCに語った。

「Netflixでは、データが決定を下したので、XNUMXシーズン注文するだけでした。 番組の作成者は私たちに尋ねるでしょう、'あなたはメモを見たいですか？ パイロットに会いたくないですか？」 私たちは、「あなたが私たちに望むなら」と答えます。 クリエイターはゴツゴツした。」

プロジェクトをシリーズに直接注文することで、ライターとプロデューサーに確実性と、多くの場合、より多くのお金が与えられました。 Netflixが発見した欠点は、シリーズがあまり良くないことが判明したことにもつながっていることです。 締め切りは47 Netflixが2020-21年にシリーズに直接注文するさまざまな例 & 20用2022。 「TheWitcher：BloodOrigin」や「That'90sShow」など、注目に値するものはいくつかありますが、ほとんどの場合、ほとんど話題になりません。

Netflixは、この問題に精通している人々によると、より多くのパイロットの注文を開始し、そのストレートからシリーズへの開発プロセスを遅らせることを計画しています。 最終結果がより高品質のプログラミングとより少ない綿毛につながることを願っています。

Netflixは、コンテンツの全体的な予算を下げる予定はありません。 それでも、図書館を埋めるために何年にもわたって量を追加した後、品質に焦点を当てるために資金を再配分するつもりだと人々は言った。 幹部は、ライセンスされたコンテンツへの永続的な依存を避けるために、近年、より多くのオリジナルのプログラミングを追加しました。その多くは、独自のストリーミングサービスを満たすためにそれを所有するメディア企業によって引き戻されました。

もうXNUMXつのNetflixの特徴は、シリーズのフルシーズンを一度にリリースし、ユーザーが自分のペースでエピソードを視聴できるようにするという長年の決断です。

「毎週リリースする理由はありません」と共同CEOのテッドサランドスは2016年に述べています。 では、なぜ人々を大量に放棄しているものに引き戻すのでしょうか？」

それでも、 近年では、Netflixは実験しました バルクドロップの代わりに、いくつかのリアリティ番組の毎週のリリース。 これまでのところ、これはスクリプトストリーミングには拡張されていません。

「私たちは基本的に、メンバーがどのように見るかを選択できるようにしたいと考えています」と、Netflixの米国とカナダの脚本シリーズの責任者であるピーターフリードランダーは述べています。 今月。 「したがって、これらのスクリプトシリーズで、視聴時に見たいだけ視聴できるオプションを提供することは、私たちが提供したいものの基本です。」

しかし、この問題に精通している人々は、Netflixは、リアリティTVや競争に基づく他の番組など、特定の種類のシリーズの毎週のリリースを引き続き試していると述べました。

毎週のスクリプトリリースに対するNetflixの抵抗は、次に進むべきことかもしれません。

Netflixは、レガシーメディア企業の定番であるスポーツの生中継への入札を常に拒否してきました。

「競合他社をフォローするために、決して、決して、決して」ヘイスティングス 2018によると。 「私たちは自分たちの地域でやりたいことがたくさんあるので、他の人をコピーしようとはしていません。それがリニアケーブルであろうとなかろうと、私たちがやらないことはたくさんあります。 私たちは（ライブ）ニュースをしません、私たちは（ライブ）スポーツをしません。 しかし、私たちがしていることは、本当にうまくやろうとしています。」

それでも、昨年、ヘイスティングスは、Netflixが、各レースシーズンを紹介するドキュメンタリーシリーズ「Driveto Survive」の成功と組み合わせて、FXNUMXのライブ権利に入札することを検討すると述べた。

「数年前、F1の権利が売却されました」とヘイスティングス XNUMX月にドイツの雑誌DerSpiegelに語った。 「当時、私たちは入札者の中にいませんでしたが、今日はそれについて考えます。」

今月、Business Insider Netflixが報告しました 米国の放映権について、FXNUMXと数ヶ月間交渉を続けてきました。

ライブスポーツを追加することで、Netflixに新しい視聴者ベースを与えることができますが、ライセンスされたプログラミングに多額のお金を費やすことに対するNetflixの最近の嫌悪感に直面しています。

何年もの間、Netflixは、パスワード共有を、その製品の人気を示すだけの奇妙な副次的な問題として却下していました。 2017年、Netflixの企業アカウントは「愛はパスワードを共有しています」とツイートしました。

しかし、Netflixの成長が鈍化したため、 経営幹部は、パスワード共有の取り締まりを収益成長を再活性化するための新しいエンジンと見なしています。 「私たちは共有を収益化する方法に取り組んでいます。 ヘイスティングス氏はXNUMX月の同社の電話会議でこう語った。 「しかし、私たちが急速に成長していたとき、取り組むことは最優先事項ではありませんでした。 そして今、私たちはそれに非常に懸命に取り組んでいます。」

来年、Netflixは、家の外のユーザーと明確に共有されているアカウントに追加料金を請求する予定です。

「私たちはその共有を停止しようとはしていませんが、彼女と共有できるように、そして彼女がサービスの利益と価値を得ることができるように、もう少しお金を払うようにお願いしますが、私たちはまた最高執行責任者のグレッグ・ピーターズ氏は同じ電話で、「視聴しているすべての人に収益をもたらし、提供しているエンターテインメントから価値を得ることができる」と述べた。

CNBCは以前に報告しました パスワード共有の取り締まりがどのように機能する可能性が高いか。

Netflixはそのことで有名になりました 2009年文化プレゼンテーション、 これは会社の価値観を示しています。 同社の核となる信条のXNUMXつは、イノベーションを物語っています。 「複雑さを最小限に抑え、簡素化する時間を見つけることで、私たちを機敏に保ちます。」

Netflixは、何年もの間、純粋なストリーミング会社であるという恩恵を受けてきました。 その間 ディズニーのような他のメディア企業は、コングロマリットディスカウントと成長の遅いまたは減少しているレガシー資産のために遅れをとっています、投資家はNetflixのワントリックポニーであるストリーミングの成長を気に入っています。

しかし、それもゆっくりと変化しています。 Netflixは昨年、ビデオゲームに手を出していると発表しました。 Netflixは現在 プラットフォーム上に22のビデオゲームがあり、年末までに50を目指しています。

ストリーミングビデオに新しい業種を追加することで、Netflixは投資家に会社の将来の成長に賭ける新しい理由を与えることができます。 しかし、それはまた、長年のヘイスティングスの信条を潜在的にカットします：映画やテレビ番組に焦点を当てることがNetflixを際立たせるものです。

「私たちがしなければならないのは、特別な遊びです」とヘイスティングス 2017年にCNBCに語った。 「私たちは、実際には、エンターテインメント、喜び、映画やテレビ番組の具現化に焦点を当てています。」

見る：Netflixは、不況環境のストリーマーの中でおそらく最も良い位置にあるとトレーダーは言います

- CNBCのSarahWhittenがこの話に貢献しました。

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