昨年600億ドルの売り上げを記録したPlato'sClosetは、Winmarkが所有する最大のブランドです。
フォーブスのロビン・セルマン
プラトのクローゼット、プレイ・イット・アゲイン・スポーツ、ワンス・アポン・ア・チャイルドなど、1,300のフランチャイズ再販店を監督するウィンマーク・コーポレーションは、利益を上げ、株主を幸せに保つ長い歴史があります。 その賑やかなオンライン競合他社は同じことを言うことはできません。
Iフロリダ州ベロビーチにあるにぎやかなストリップモール、Play It Again Sportsと呼ばれる小さな中古のスポーツ用品店は、Best Buy、Lowe's、Rossなどのはるかに大きなチェーンに挟まれています。 19.99つの壁を飾るのは、紫、オレンジ、青、黄色の何百もの穏やかに使用されるフリスビーゴルフディスクです。 キャロウェイゴルフクラブはそれぞれ40ドルからで、ゴルフボールは40枚あたりXNUMXセント硬貨の価格で金属製のゴミ箱に高く積み上げられています。 明るいピンクの女の子のラクロススティックとそれに合う靴は、XNUMXドルの掘り出し物の価格で購入できます。 多くの顧客は親であり、子供たちが成長しなくなった、または引退したサッカークリートや野球用手袋を下取りに出して、XNUMX％の現金を次のシーズンに向けてギアに戻したいと考えています。
前哨基地は、ミネアポリスのあまり知られていない再販帝国の一部であり、Winmark Corporationと呼ばれ、プラトのクローゼット、プレイイットアゲインスポーツ、ミュージックゴーラウンド、ワンスアポンアチャイルドアンドスタイルアンコールなど、さまざまな名前で1,300のフランチャイズ店を監督しています。 。 昨年、システム全体の売上高は31％増の1.4億ドルになりました。これは、顧客が実店舗に戻ってきたことによる恩恵を受けたためです。 Winmarkは、これらの売上の4〜5％をロイヤルティとして削減し、78年に2021万ドルの収益の大部分を生み出しました。わずか80人（平均在職期間：40年近く）の小さな企業チームとわずかな諸経費で、昨年の純利益は2万ドルで、簡単かつ一貫して収益を上げています。 これは投資家を満足させるのに十分であり、過去XNUMXか月で株価をXNUMX％押し上げ、過去XNUMX年間に公開されたThredUp、Poshmark、TheRealRealなどの幅広い株式市場と多数のオンライン再販の新興企業の両方を打ち負かしました。
WinmarkのCEO、BrettHeffes氏。
ウィンマーク
それを転売戦争のカメと呼んでください。 1993年に公開された同社は、インターネットで買い物をする人がほとんどいない前に、ゆっくりと着実なアプローチを取っています。 適度なペースで新店舗を出店することで、フランチャイズ加盟店を厳選して受け入れることができます。 それは派手なマーケティングに浪費していません。 また、収益の呼びかけや財務ガイダンスに煩わされることはありません。ウォール街のアナリストが20人も会社をフォローしているわけではありません。 会社のXNUMX％は、わずかXNUMX人の個人投資家および機関投資家によって所有されています。
「人々が私たちと話をしたいのなら、彼らはただ電話をし、私たちは電話をかけ直します」と、投資銀行家としてJ.Jillのような小売業者と働いた後54年前に入社したWinmarkのCEOBrett Heffes（XNUMX）は言いました。
再販業界（旧称中古品店）は急速に成長しています。 によると、このセグメントは82年までに倍増して2026億ドルになる可能性があります。 業界資金によるレポート —手頃な価格で環境に優しい方法でユニークな商品を購入することに関心のある若い買い物客の世代に支えられています。 インフレとサプライチェーンの問題が急増している時期に、それはさらに後押しされており、多くの買い物客は、大型小売店で高価格と在庫切れの商品に遭遇した後、リサイクルショップに群がっています。
バージニアビーチエリアに61つのワンスアポンアチャイルドストアを所有している元ラジオプロデューサーのダイアンフーベル（XNUMX）は、次のように述べています。 今年は子供用水着の在庫が見つからなかったので、彼女の店に向かった。
消費者の関心が急上昇しているにもかかわらず、ほとんどの再販の新興企業はお金を稼ぐのに苦労しています。 創設者兼CEOのジュリーウェインライトが先月突然辞任したTheRealRealは、236年に468億2021万ドルの収益で63億252万ドルを失った。ThredUpは昨年のXNUMX億XNUMX万ドルの収益でXNUMX万ドルの損失を報告した。 多くの企業で採用されている実践的なアプローチは、信頼できる仲介者として行動することで消費者との信頼を生み出すことを目的としており、資本集約的です。 アイテムの調達、清掃、写真撮影、リスト作成、認証には費用がかかります。 企業は需要と供給の両方を強化する必要があるため、マーケティング予算も多額です。
WINMARKは残りの部分を超えて上昇します
「その規模で収益性を示すことができないビジネスの場合、それは課題です。 人々が収益性を求めている現在、特に困難です」とサンフランシスコを拠点とするForerunnerVenturesのプリンシパルであるJasonBornsteinは述べています。 「あなたは今、このモデルに定着しているこれらのビジネスを持っていますが、そこには十分なマージンがないため、利益を上げるのは本当に難しいです。」
評価は崩壊しました。 昨年7月の取引初日に株式が142％急騰した後、1億ドル以上の価値があるポッシュマークは、現在XNUMX億ドル未満の価値があります。 ThredUpとTheRealRealも、かつての数分のXNUMXの価値があります。
「世界と投資コミュニティは理解し始めているのではないかと思います」とHeffes氏は述べ、衣料品やその他の多くの商品をオンラインで販売することの経済性は難しい場合があります。
Winmarkはeコマースに手を出しましたが、それは価格が利益を上げるのに十分高い場合に限られます。 たとえば、中古サックスやエレキギターなどを販売するミュージックゴーラウンドでは、平均注文額が250ドルを超えているため、オンラインで商品を販売するウェブサイトを立ち上げました。 Plato'sClosetやOnceUponA Childのように、平均的な商品が10ドル未満の衣料品店については、そのような計画はありません。 「オンラインでカップルのワンジーを売るのは誰にとっても意味がありません」とHeffesは言いました。
ワンスアポンアチャイルドストア（左）とプレイイットアゲインスポーツストア（右）
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とにかく店頭で販売する方が持続可能であるとHeffes氏は述べ、全国の商品の梱包と配送には料金がかかると指摘しました。 1.4年以降に同社がリサイクルした2010万点のアイテムのほとんどは、現地で売買されています。 それは価格を低く保つのに役立ちます、なぜなら彼らは顧客に送料を渡す必要がないからです。
成長への最大の障害は、優れたフランチャイズオーナーを見つけることです。 Heffesは、現在の店舗数を2,800倍以上に増やしたいと考えており、現在10のオープンテリトリーがあると述べています。 しかし、彼は物事を急ぐことはありません。 フランチャイズオーナーのXNUMX人にXNUMX人は以前の顧客であり、XNUMX年間契約を結び、大多数はさらにXNUMX年間更新されます。
「もし私が行きたいように北米を建設したとしたら、他のプレイヤーに行く大きな理由があるかどうかはわかりません」とヘフスは言いました。 「これはインターネットがないときに機能しました。 インターネットがあるときに機能します。」
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出典：https：//www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/06/30/winmark-corporation-platos-closet-secondhand-resale/