灼熱の住宅市場を混乱させる韓国のアパート賃貸スタートアップに会う

共有オフィス スペース大手のベンチャー部門である WeWork Labs の創設メンバーとして、マシュー シャンパインは商業用不動産の世界の変革に貢献しました。 現在、彼は韓国の預金の多い住宅用不動産市場に、一度に XNUMX 軒ずつ借りています。

L窮屈で手頃な価格のアパートに住むことは、多くの大人にとって依然として魅力的ではありません. 韓国系アメリカ人のマシュー・シャンパイン氏は、アパート賃貸スタートアップのドンネ社の共同設立者兼 CEO であり、妻と生まれたばかりの娘と一緒にソウルに引っ越したとき、韓国でその現実を再構築する機会を見出しました。

「私は本当に、本当に、最も多くの人々に最も影響を与える何かをしたかったのです」と、39 歳のシャンパインはビデオ インタビューで語っています。 「ここで誰に聞いても構いませんが、韓国人は住宅用不動産に強い親和性を持っています。私たちは、体験全体をずっと変えて、彼らのニーズに応えることができます。」

韓国で生まれたシャンパインは、米国で養子縁組され、ニュージャージーで育ちました。 2007 年、彼は韓国系アメリカ人の養子縁組会議のために韓国に戻り、実の家族と再会しました。 そこで彼は、善のために帰還し、国のために善を行うことを使命としました。

シャンパインは 2011 年に WeWork に入社し、オフィス共有会社のスタートアップ インキュベーターである WeWork Labs を共同設立しました。 2018 年、彼は WeWork Korea のゼネラル マネージャーに就任し、そこで同社の最高戦略責任者を務める東莱の共同創業者である Insong Kim と出会いました。

2020人は350年にソウルを拠点とする東莱を立ち上げ、アパートへの引っ越しをより手頃でアクセスしやすいものにすることを目標にしています。 同社の主力製品である東莱 FLEX は、低敷金で家具付きの短期賃貸物件を提供しており、新卒者や法外な敷金 (XNUMX か月もの家賃) を払うことができない旅行者にアピールしています。韓国のマンションに必須。

「私たちの製品は、人々が本当に住みたいアパートに住めるようにするために生まれました」とシャンパイン氏は言います。 「デポジットのために取っておいた金額に制限されないため、これらすべての新しいオプションのロックを解除します。」

これまで東莱は、 ローカルとインターナショナルの両方 投資家。 21月のXNUMX万ドルのシリーズA資金調達ラウンドには、NFX、 の同類を支持している Lyft と Doordash、および proptech に焦点を当てた MetaProp は、 のAirbnb、韓国で最も古い投資ファンドの Daol Investment と Hana Financial と共に。 34 年 4.1 月のシードラウンドで 2020 万ドル、前年のプレシードラウンドで 700,000 ドルに続き、この新たな資本により、スタートアップの総資金は約 XNUMX 万ドルになりました。 東莱は現在の評価額を開示することを拒否した。

「住宅用不動産はここ韓国で最大の資産クラスです」と Daol Investment のマネージング ディレクター Kyung Kuk-hyun 氏は、Dongnae の最新の資金調達に関する声明の中で述べています。 「ドンネの信じられないほどの成長と、主要な金融機関との強力な財務パートナーシップが相まって、この投資は説得力のあるものになっています。」

韓国の家計資産の 80% 以上が不動産であるのに対し、米国では約 35% ですが、家を所有することはますます難しくなっています。 国の首都であり、最も人口の多い都市であるソウルのアパートの平均価格は、2017 年から 2021 年にかけて倍増し、1 万ドルを超えました。 住宅は、韓国の最近の大統領討論会の中心的存在でした。 尹錫悦（ユン・ソクヨル）新大統領就任 市場を冷やし、2.5年間の任期で全国にXNUMX万戸の新築住宅を建設することを約束した.

レンタルは必ずしも簡単な選択肢ではありません。 韓国の賃貸住宅市場は、入居者が多額の前払い金を支払う必要がある独自の支払いシステムである jeonse に大きく依存しています。 「礼金」として知られるこれらの一時金は、単位の販売価格の最大 80% です。KB Kookmin の数字によると、ソウルのアパートの平均チョンセ価格は 516,000 月に約 572,400 ドルでしたが、特定の地区では最大 XNUMX ドルに達する可能性があります。銀行。

「礼金」のロックを解除するためにローンを組むという広範な慣行は、104 月に韓国​​の GDP の 106.4% を超えた韓国の家計債務危機を悪化させます。 国の上位 37.8 つの貸し手の中で、ジョンセの債務は昨年 2017 月に 20 億ドルに達し、30 年の同月の 63 億ドルから増加しました。未払いのローンの半分以上は、XNUMX 代と XNUMX 代の成人によるもので、XNUMX 億ドルを借りていました。

敷金の高いレンタルシステムから脱退する韓国人が増えている。 韓国国土交通部によると、258,313月のアパートと家屋の賃貸取引は50.4万2011件で、そのうちXNUMX％がチョンセではなく月極賃貸だった。XNUMX年以来、チョンセが取引を主導しなかったのは初めての月だった。

シャンパインは、ジョンセから離れることを、結婚、子育て、住宅所有の伝統的な理想を再考している若い専門家の進化するニーズと結びつけています. 借金のない生活の「解放」感に加えて、短期間の不動産賃貸は、これらの成人に、キャリアや友情を優先しながら、より独立した柔軟な生活の取り決めを模索する機会を提供します。 「クールな近所」の仕事や場所.

「20 代後半から 30 代前半の人々にとって、親から独立するという考えは、ルームメイトがいないという点で独立しているという考えとは異なります」とシャンパインは言います。 「二人で一緒に仕事をして、本当に素晴らしいアパートを手に入れることができます。 過去、ここ韓国では、非常に小さなコリビング スペースに住むか、アメニティがまったくないオフィステル (オフィスと居住ユニットを備えた建物) に住むという選択肢がありました。」

東莱は、潜在的な賃借人が不動産業者に訪問を予約するためのリスティング プラットフォームとして始まりましたが、限られた成功しか収めませんでした。 シャンパイン氏は、彼のチームは自社製品の需要を抑制する「文化的ダイナミクス」を予見していなかったと述べています。 「ここ韓国では、街中のアパートに行くのはとても簡単で、仲介業者とのつながりがあれば、いつでもツアーを申し込むことができることに気付きました」と彼は言いました。 「そのため、アプリを使って次の週末のような [ツアー] を予約するというコンセプトは、それほど魅力的ではないように思えました。」

シャンパイン氏によると、最初は成功しなかったことが、つらいことではありますが、ビジネスモデルについての反省を引き起こしました。 現場の顧客、ブローカー、チームメンバーとの会話は、「供給を探すのではなく、供給になる」という東莱の目標を伝えました。 昨年60月、東莱はマンションのリスティングからサービスアパートメントに軸足を移した。 最新の資金調達が終了した時点で、同社の物件は 80 の集合住宅にまたがっており、現在はソウルの 12 地区にまたがる XNUMX にまたがっていると述べた。

今後、東莱は居住者に提供するホーム サービスを拡大し、韓国の繁栄する家具やライフスタイル グッズの市場に参入する計画です。 生活空間のソリューションを開発している他のスタートアップは、かなりの成功を収めています。 XNUMX月、インテリアデザインプラットフォーム oハウス は 182 億 1.6 万ドルを調達して、約 XNUMX 億ドルの評価額で最新の韓国のユニコーンになりました。

シャンパインは、より広範な文化的変化の先駆けとなることを望んでいます。 「WeWork がここの商業用不動産をどのように変えたかを個人的に振り返ると、レンタル スペースやコワーキングからオフィス内の実際の環境まで、住宅の観点から同様のことができることを本当に望んでいます」とシャンパイン氏は言います。 「それをより良い経験にする…ブローカー、家主、そして特にテナントにとって.」