自動車販売の最良の予測は、リアルタイムのデータから得られるかもしれません

経済学者が差し迫った破滅や喜びについて一般大衆に語るのと同じように、特定の業界のアナリストは、企業の投資家向け広報チームから提供される意図的に誤解を招く情報、アナリストの個人的な楽観主義バイアス、またはその他の人間のノイズのホストに基づいて予測を行います。 そこでは、彼らの歪曲された半ば支持された意見が伝聞の証拠となり (これは私たちの個々の法廷では認められるべきではありません)、注目を集める報道機関によってさらにセンセーショナルに取り上げられます。エコノミストの 3 人に 4 人が 2021 年までに景気後退を予測。”）。

しかし、経済全体の「フェイクニュース」を回避したい人には、別の選択肢があります。米国市場の 10 年物米国債利回り、消費者信頼感、住宅販売に似た、その地域の市場内の客観的な先行指標を探すことです。 しかし、これまで自動車産業などの主要市場の先行指標はありませんでした。

新しい研究

グローバルなマーケティングおよび調査会社であるトップエージェンシーは、 米国の主要都市の全地球測位システム (GPS) データ 販売店または POS が目的地であった場所。 以前に調査されたように、ディーラーに足を踏み入れたとしても、将来の販売の優れた指標となります。 顧客の85％ 初来店当日に購入を決め、90%のお客様がXNUMX週間以内に購入。

この研究結果は興味深いものです。

· フォード： Ford は、調査した米国の 37 都市のうち 21 都市で、(調査した 30 の自動車ブランドの中で) 最もリクエストの多かったブランドでした。 最も衝撃的なことに、これは西海岸の都市の半分 (3 つのうち 6 つ) であるシアトル、ポートランド、サクラメントにも当てはまりました。

· テスラ: テスラTSLA
ロサンゼルスとサンディエゴの XNUMX つの主要都市でトップ ブランドになっただけでなく、ボストン、デンバー、ヒューストン、サンフランシスコの複数の地域にまたがる XNUMX つの都市でもトップ XNUMX にランクインしました。

· ステランティス: Stellantis ブランドは、ニューヨーク、シャーロッツビル、ボルチモアの 28 つの市場のみを独占していましたが、30 都市中 XNUMX 都市で上位 XNUMX 位以内にランクインしたのは少なくとも XNUMX つのブランドでした。 例外はロサンゼルスとマイアミです。

· 全体： 自動車の訪問は、昨年の同時期と比較して 5% 増加しました。

この研究が誤解を招く可能性がある場所

パンデミックが始まって以来、オンライン販売が急増したことはよく知られています。 以前のように プログレッシブとフォーブスによって報告されました、「… 40 歳未満の購入者はオンラインで購入する可能性が 26 倍高く、ミレニアル世代の XNUMX% だけが [物理的な] ディーラーから車を購入すると報告しています。」 そのため、販売店への GPS ナビゲーション ルートだけを使用すると、人口統計全体を無視することになります。

はい、そのオンライン情報の一部は、熱心な投資家が無料の Web トラフィック サイト (たとえば、similarweb.com) から収集できます。 たとえば、簡単なチェックでは、ford.com が米国で 377 位のサイトであり、過去 60.21 か月間で 3 万件のヒットがあり、0.49% 減少していることがわかります。 比較すると、Telsa は米国で 961 位のサイトであり、過去 1.43 か月間で 3% 減少しています。 実際、米国のトップ 377 の自動車サイトは、フォード (509 位)、トヨタ (800 位)、ホンダ (957 位)、シボレー (961 位)、テスラ (XNUMX 位) です。

ただし、これも誤解を招く可能性があります。これは、XNUMX つの要素が忘れられているためです。 第一に（そしてより簡単に克服できますが）、各自動車メーカーのサブブランドを無視します。 たとえば、ジープ、ダッジ、クライスラー、フィアット、PSA、アルファ ロメオ、マセラティなどはすべて Stellantis の一部であり、集計結果を比較していないため、これらのサイトではランクが低くなります。 第 XNUMX に、これを克服するのはさらに困難ですが、購入が行われる可能性のあるディーラー固有の Web サイト トラフィックを集約することはできません。 たとえば、アナーバーの大学卒業生は、地元のディーラー (アナーバーのフォルクスワーゲン、バーシティ フォード、ジャーメイン ホンダなど) を知っており、企業サイト (vw.com) ではなく、そのウェブサイト (vwannarbor.com など) にアクセスする場合があります。 ）、それにより、ブランドごとにまとめられた全体的な結果が必要な場合、デジタル探偵を深刻なウサギの穴に突き刺します.

結果の結論

経済指標と同じように、新しいデータを完全な真実と見なして、単独で使用することはできません。 世界の出来事、人口統計、および購買パターンが変化するにつれて、ディーラー情報にもバイアスがかかるため、既存の情報と合わせて使用​​する必要があります。 しかし、私たちが知っていることのXNUMXつは、新しい研究が、いわゆる専門家の主張を比較検討し、どこにお金を投資するかを決定する際に、以前は得られなかった洞察を提供することです.

2021 つ目のことは、XNUMX 年に景気後退はなかったということです。