Mattelが次の成長段階に向けた戦略を発表

マテルは金曜日、玩具事業の基盤を強化し、消費者向け製品、デジタルゲーム、映画製作などの他のセグメントへのプレゼンスをさらに拡大することを目指していると語った。

おもちゃメーカーは、この戦略により、バービー、ホットウィール、宇野などのおもちゃに対する消費者の熱意を利用し、子供と大人がそのブランドを体験するための新しい方法を提供できるようになることを望んでいます。

「ターンアラウンドの最初の部分は、収益性を回復して改善することでした」と、CEOのYnonKreizはCNBCにインタビューで語りました。 「玩具会社が強固な基盤を築いていることを確認し、バランスシートを強化します。 これが焦点であり、私たちは常に、完全な価値を獲得する機会は中長期的であると言ってきました。」

金曜日に、マテルはアナリスト向けの事前に録音されたプレゼンテーションでこの新しい戦略を説明します。 これは、玩具業界の内外で多くの人が使用しているプレイブックです。愛するフランチャイズを取得して、複数のセグメントの消費者が利用できるようにします。

この戦略は効果的であることが証明されています。 映画、テレビ番組、ビデオゲームなどの新しいエンターテインメントコンテンツを提供することで、ブランドは文化的な時代精神を維持し、アパレルから家庭用品まで、さまざまなアイテムの販売を促進します。

バービーを取る。 人形は60年以上おもちゃの棚に置かれていますが、それでもこのブランドは2021年に史上最高の通年売上高を記録しました。

マテルの社長兼最高執行責任者であるリチャード・ディックソンは、CNBCに次のように述べています。 「私たちはそのブランドの目的を受け入れ、私たちが行うすべてのことにそれを真に反映するようにブランドを実際にマークして管理しました。」

XNUMX年前、マテルはバービーブランドを再評価し、XNUMXを超える異なる民族と、より幅広い体型のフィギュアを発売しました。 同時に、女優のゼンデイヤ、動物活動家のビンディ・アーウィン、ダンサーのミスティ・コープランドなどの本物の女性を称えるバービー人形の新しいラインを紹介し、科学、政治、ビジネスなどの分野でより多くのキャリアパスを提供しました。

「進化はブランドを関連性のあるものにしますが、目的はブランドを不滅にします」とディクソンは言いました。

マテルは、マーゴットロビーが主演し、グレタガーウィグが監督する実写映画を制作することで、バービーブランドの革新を続けようとしています。 また、アニメ化されたバービースペシャルを引き続きリリースし、おもちゃ以外の新しい商品を店舗やデジタル領域に提供します。

これは、ライバルのハスブロがよく知っている戦略であり、最近採用されたことで非難されています。

水曜日に、ハスブロの2.5％の株式を所有するアクティビスト投資家のアルタフォックスキャピタルマネジメントは、ハスブロの取締役会にXNUMX人の取締役を指名する予定であると株主に手紙を書いた。 Altaは、Hasbroに、最も急成長しているセグメントであるWizards of the Coastとデジタルゲームをスピンオフするよう促し、エンターテインメントを使用しておもちゃの販売を促進するという戦略を再評価するよう求めています。

Hasbroは、現在の戦略が機能していないという考えに反発しており、アナリストもいます。 また、ダンジョンズ＆ドラゴンズやマジック：ザギャザリングなどのブランドを含むウィザードユニットを持つことで、ハスブロがおもちゃ業界で儲かるライセンスであるマテルのディズニープリンセスライセンスを失う嵐を乗り切るのに役立つかもしれません。

マテルは2016年にこのライセンスを失い、会社の事業ポートフォリオに大きな穴を残しましたが、最近回復することができました。

投資家は、マテルの戦略についてこれまでに学んだことを理解しているようです。 同社の株式は年初から15％以上上昇しています。 木曜日の株価は52週間で25.71株あたり1ドルの高値を付け、金曜日の取引ではXNUMX％未満の上昇でした。

マテルの株式の平均目標価格は30.96ドルで、これは約24％です。 FactSetによると、現在取引されている場所から利益を得る。 DADavidsonのアナリストであるLindaBolton Weiserは、さらに楽観的です。 彼女は、今後数年間の成長の可能性を理由に、月曜日の価格目標を45ドルから38ドルにアップグレードしました。

彼女の楽観的な見方の多くは、8年に10％から2022％の成長を予測し、翌年にはXNUMX桁の高いペースで進む、マテルの最新の売上予測によるものです。

この確固たる予測は、2018年にKreizが主導権を握ったときに始まったXNUMX年間の好転に続くものです。当時、彼はXNUMX年間でXNUMX番目のCEOとして会社を支配していました。 フィッシャープライス、バービー、アメリカンガールは、消費者の嗜好の変化に対応するのに苦労しており、マテルは、ほとんどの玩具会社よりも、トイザらスの破産から立ち直っていました。

2022年に向けて、マテルはより強力な財政基盤にあります。 債務を2.85年の2018億ドルから2.57年には2021億ドルに削減しました。調整後EBITDA比率に対する債務の改善により、Kreizは、マテルが今年、投資適格格付けを達成できると予想しています。コスト。

マテルの見通しは、玩具事業で期待される売上高の増加に依存していますが、ターンアラウンド後の戦略も貢献します。

すでに、このおもちゃ会社はフランスのファッションハウスBalmainと提携して、既製のファッションとアクセサリーのコレクションを作成することに成功しており、オークションでXNUMXつのユニークなバービーの非ファンジブルトークンを出品しました。

過去に、マテルはゼネラルミルズ、ロレアル、ナイキと提携して、その知的財産に基づいた限定版の製品を製造してきました。 Kreiz氏は、同社は今後この市場をさらに深く掘り下げる予定であると語った。 また、小売店内で没入型のブランド体験をする機会も検討しています。

この戦略は、収益を促進するだけでなく、消費者が自社のブランドに関与するための新しい方法を提供するため、玩具の提供を補完します。

ビデオゲーム、モバイルゲーム、NFTなどのデジタルエンターテインメントもまた別の機会です。

Mattelのチームは、デジタルゲームだけでも170億ドルの業界を代表しており、同社がまだ探求し始めたばかりの分野であると述べています。 マテルはすでに宇野とフェーズ10を中心としたモバイルゲームとレーシングビデオゲームのホットウィールアンリーシュドを持っていますが、そのビジネスのこの領域を拡大することを目指しています。

ライバルのハスブロは、マジック：ザギャザリングアリーナのようなデジタルゲームの立ち上げに大きなメリットをもたらしました。 2021年、同社のウィザーズオブザコーストとデジタルゲームユニットは、1.28億20万ドルの収益、つまり会社の総収益のXNUMX％を占めました。

マテルもNFTスペースに手を出しています。

「それは、私が象徴的なブランドにハイレベルなエンゲージメントと呼ぶものを推進する重要な機会を表しています」とディクソンは言いました。 「NFTの分野で私たちをユニークにしているのは、私たちが世界的に認められている象徴的なブランドであり、適切な解釈と実行により、信じられないほどエキサイティングで信じられないほど価値のあるものになる可能性があることです。」

Hot Wheelsは、コレクター向けの車両のサブセットとして非常に人気のあるオリジナルのHotWheelsガレージシリーズに触発された90,000つのユニークなNFTを備えたNFTの世界に拡大した最初の主要なおもちゃブランドでした。 ディクソン氏によると、XNUMXを超えるNFTを含む別のコレクションは数分で売り切れ、数万人の顧客がまだ仮想キューでそれらを購入するのを待っています。

この他のセグメントを探索することで、マテルはコア顧客である子供たちに興奮をもたらすだけでなく、より古い世代にも到達することができます。 バービーと一緒に育ったが、伝統的な収集不可能な人形の購入には興味がない消費者をターゲットにすることで、マテルはブランドを主流に保ち、独占的で限定版のアイテムの購入に代理店を追加することができます。

このおもちゃ、エンターテインメント、消費者向け製品、デジタルのフライホイールは交差しており、しばしば互いに引き戻されます。 たとえば、バービーのおもちゃのブランドはエンターテインメントコンテンツに燃料を供給し、次にそのエンターテインメントコンテンツはおもちゃの販売に燃料を供給します。

特に、マテルは2018年に映画部門を設立しましたが、2023年まで劇場で長編映画をリリースすることはありません。

今年、同社はワーナーブラザースとのバービー映画とネットフリックスとのマスターズ/超空軍映画の制作を開始しています。 Hot Wheels、Magic 8 Ball、Major Matt Mason、Rock'Em Sock 'Em Robots、Uno、Barneyをベースにした映画など、さらに多くのプロジェクトが開発中です。

その新進の映画部門の戦略は、各プロジェクトに資金を提供し、スタジオや配給会社と提携するためにサードパーティ企業に頼ることです。 その戦略は、会社の財務リスクを軽減するのに役立ちます。 しかし、それは、これらのプロジェクトに関してマテルが手放しであるという意味ではありません。

「私たちは創造的に関与しているので、DNAとブランドの属性と価値がそこにあることを確認できます」とKreizは言いました。 「私たちは映画配給会社や映画金融会社ではありませんが、最善を尽くしています。」

Kreizは、メディアおよびエンターテインメント業界、特に子供向けエンターテインメントで2014年以上の経験があります。 彼は、XNUMX年にディズニーに売却されたMaker Studiosの元CEO兼会長です。それ以前は、世界最大の独立系テレビ制作会社のXNUMXつであるEndemolGroupの会長兼CEOを務めていました。

さらに、マテルは今年、ネットワークまたはストリーミングサービスに関する20以上のシリーズとスペシャルを用意します。 クレイズ氏によると、25以上のテレビプロジェクトが制作中で、約XNUMXのプロジェクトが開発中であるという。

「この機会は、より多くのおもちゃを売るために行われるのではありません」と彼は言いました。 「私たちが映画を上映したりテレビ番組を作ったりするときの使命は、人々が見たいと思う優れたコンテンツを作成し、成功する付加的なカテゴリを構築して、特別な体験をしたい最高の才能、最高のクリエイティブ、パートナーを引き付けることです。 。」

「このプロジェクトが成功すれば、良いことが起こることを私たちは知っています」と彼は続けました。 「おもちゃの販売も増やしますが、それは当初の目標ではありません。 私たちは、人々が見たいと思う素晴らしい体験とコンテンツを作りたいと思っています。」

Kreizは、ソースブランドを再考し、製品に対する消費者の情熱を活性化する高品質のコンテンツを作成するために同様の道をたどった企業の例として、レゴとディズニーのマーベルを指摘しました。 興行収入で高く評価されている映画を作ることに加えて、ディズニーとレゴはこれらのプロジェクトの結果として好調な商品販売を見てきました。

これまでのところ、マテルのプロジェクトは、メジャーマットメイソン映画のトムハンクスやロックンソックンエムロボットプロジェクトのヴィンディーゼルなど、かなり大きな才能を売り込んでいます。

「これらは（マテルのブランドの）ファンであったパートナーです」と彼は言いました。