マーケットプレイスプラットフォームは、高級セクターの市場シェアの成長を保証しません

活気にあふれたオートクチュールのスケジュールは、この100,0000か月間Instagramのフィードに殺到しました。 バレンシアガのXNUMX回目のオートクチュールショーはパリのハイライトでした。バレンチノはローマのスペイン階段に関する素晴らしいプレゼンテーションで故郷に戻り、ドルチェ＆ガッバーナはシシリーで最高のアルタモーダの祭典を主催しました。 初心者にとって、クチュールはビジネスというよりも芸術であり、超富裕層だけが購入します。 ディオールのクチュールドレスのエントリー価格が約XNUMXドルであると考えると、クチュールは、既製服、ハンドバッグ、靴の販売で数十億ドルの欲求を駆り立てるために使用される非常に成功したマーケティング戦略であることが明らかになります。 、および香水。

2022年の後半は、ユーロがドルと歴史的に同等であり、日々の悲惨な金融ニュースで始まるため、高級品の販売は経済の混乱に影響されないことが多いことを知って、高級小売業者やブランドは慰めを得ることができます。 主要なロシアの存在がなくても、贅沢はによって推定されています ベイン 今年は5％成長します。悪くはありませんが、確かに堅牢性は大幅に低下します。 2021の売上高は約15％増加しています。 成長が縮小すると、最も鋭敏なブランドが市場シェアを獲得する方法を開発します。 ディオールは、ブランドが何で€100,000を回収しようと試みるために前例のない長さにさえ行きました 言う スペイン階段でのバレンチノのショーによって引き起こされた不便のために、ローマのブティックで売り上げを失いました。 明らかに、すべてのユーロが重要です！

市場シェアの拡大は、特にeコマースや直接販売チャネルでは、贅沢な空間で考えられるよりも難しいものです。 単に大きな目標到達プロセスを作成するだけではありません。 「適切な」拡張された、より広いターゲットオーディエンスを特定し、そのオーディエンスに本物のエクスペリエンスを作成することは、それを行うXNUMXつの方法です。 たとえば、高級スニーカーの現象は、誇大広告文化を高級品にもたらし、バレンシアガ、ディオール、フェンディなどの高級住宅のブランド認知度を高め、何百万もの新規顧客を獲得しました。

それでも、贅沢な世界は、包含ではなく排除を通じてブランドエクイティを構築していることに変わりはありません。 アマゾンを見て驚いたのはそのためですAMZN
ラグジュアリーショップはヨーロッパでいくつかのファンファーレで始まります。 アマゾンが贅沢にもたらす価値提案を理解することは、理解するのが難しいです。 アマゾンが文字通りすべてを販売しているという事実は、高級ブランドが家庭用品と同じチェックアウトバスケットで提示できることを意味します。 物理的な小売スペースでは、隣接関係は、高級ブランドがハロッズまたはバーグドルフグッドマンのどちらに販売されるかを決定する重要な要素のXNUMXつです。 その制御を失うと、何十年にもわたるブランド構築が損なわれる可能性があります。

アマゾンのトラフィック量は魅力的に聞こえるかもしれません。 ただし、その市場ルールはすべてのブランドに等しく適用されます。つまり、この露出にはかなりのコストがかかります。 直接販売チャネルを所有することは、今日のすべてのセクターで不可欠ですが、贅沢な世界ではさらに重要です。 所有するデジタルチャネルは、ボンドストリートの旗艦と同じ価値があります。つまり、同じコインの両面です。 実店舗とデジタル店舗は相互に補完する必要があります。 彼らは、消費者と同じ親密な関係を共同で育むことができると同時に、願望と欲求を養う強力なストーリーテリングコンテンツを提供します。 所有されているDTCチャネルは、はるかに大きな顧客生涯価値を提供し、マージンを維持します。これは、経済が収縮している場合、利益と損失の単一のポイントになる可能性があります。 サードパーティのプラットフォームは数百万の消費者を提供できる可能性がありますが、高級ブランドは数百万を必要とせず、適切な消費者に接触するだけで済みます。

新しい経済環境では、高級ブランドは、ブランドの約束を実現するエコシステムの構築を選択する必要があります。 顧客関係、顧客データ、およびスペースを共有するブランドの管理をデジタルまたは物理的に維持することは、今日でも同じです。