メイシーズの新しいおもちゃ屋は、今年のクリスマスに勝利を収める可能性があります

メイシーズは過去 XNUMX 年間、トイザらスの商品を自社のウェブサイトに追加することで新規顧客を獲得していることを確認しました。 現在、同社の百貨店にトイザらス店舗を追加することで、対面での買い物客がさらに増えることに賭けている。

トイザらスとメイシーズがその計画をうまく実行できれば、おもちゃの販売だけでなく、おもちゃ以外の追加購入をする親や祖父母を店舗に呼び込むことで、メイシーズにホリデーシーズンの大幅な後押しをもたらす可能性がある。

しかし、そのためには、トイザらスの新しいオーナーは、トイザらスが破産して米国内のすべての玩具店を清算する前に、元のトイザらス幹部が学んだホリデーシーズンの厳しい教訓を理解していることを示さなければならない。

トイザらスブランドとメイシーズの新オーナーは昨年、メイシーズ・コムのウェブサイトにトイザらス製品を追加する提携を発表し、2022年には全国のメイシーズ店舗内にトイザらス店舗を置く計画を明らかにした。

両パートナーは先週、メイシーズの店舗内に玩具店を展開し始めたと発表した。 15月XNUMX日までにメイシーズの全店舗にトイザらスの店舗を設ける計画だ。

おもちゃ屋は、1,000の大規模なメイシーズ店で10,000平方フィートから11平方フィートの旗艦バージョンまでのサイズの範囲になります。 これらの旗艦店には、ニューヨークのメイシーズヘラルドスクエアストア、アトランタのレノックススクエア、マイアミのデイドランド、ハワイのアラモアナが含まれます。 おもちゃ屋は、ホリデーシーズンのピーク週に棚スペースを追加できる柔軟性を備えて設計されます。

ニューヨークを拠点とするブランド買収、投資、管理会社であるWHP Globalは、2021年初頭にToys R Usブランドの権利を所有する会社の支配権を取得しました。それ以来、WHPGlobalはToysの下でおもちゃを販売してきました。 R Usはメイシーのウェブサイトで名前を挙げ、ニューヨーク州イーストラザフォードのアメリカンドリームメガモールに旗艦店をオープンしました。

WHP Globalの会長兼最高経営責任者（CEO）であるイェフダ・シュミドマン氏は、自称 「トイザらス」の子供 象徴的なブランド名が将来、新しい世代の子供たちや親たちに売れると信じている人はいません。

メイシーズとWHPは、店舗のオープンを記念して、15月23日からXNUMX日まで、アクティビティやおもちゃのプレゼントなどを含むXNUMX日間の店内イベントを開催する予定だ。

メイシーズがそのウェブサイトでトイザらスの商品を提供し始めて以来、それはいくつかの有望な数を報告しました。 第4四半期の収益によると、2021年の第25四半期には、トイザらスの商品を購入した顧客の93％がメイシーズのブラン​​ドを初めて購入し、トイザらスのオンライン顧客のXNUMX％が他のメイシーズのカテゴリでクロスショップを行いました。プレゼンテーション。

メイシーズの報告によると、2022年の第87四半期にはトイザらスの顧客のXNUMX％が他のカテゴリーをクロスショッピングしたという。

しかし、実店舗はオンライン販売よりもマーチャンダイジングとマーケティングにおいて難しい課題です。

初代トイザらスがウォルマートと競合していたときに学んだ、ホリデーシーズンの厳しい教訓を以下に挙げる。WMT
、 目標TGT
、およびAmazonAMZN
玩具販売、およびメイシーズの玩具店が直面するいくつかの課題:

• 価格や品揃えでウォルマート、ターゲット、アマゾンに対抗することはほぼ不可能だ。
• 人気のおもちゃの在庫切れは、おもちゃ小売業者にとってクリスマス前の最悪の悪夢です。
• 店舗内でおもちゃを購入する人は直前に買い物をする傾向にあります。つまり、店舗はクリスマス前の多忙な先週にホリデー セールの大部分を準備しなければなりません。

トイザらスの幹部は、小売業者が破産を申請する数十年前に、ウォルマートとターゲットが休暇中におもちゃをロスリーダーとして使用して両親を引き付け、両親が店に来てバービードリームハウスのベストプライス。 アマゾンは、おもちゃをオンラインで簡単に検索できるようにすることで、価格競争を激化させました。

また、メイシーズの店舗内のスペースが限られているため、トイザらスは厳選されたおもちゃの品揃えしか提供できないため、棚に置くのに適切なおもちゃを選ぶことが重要になる。

ホリデートイザらスの古いトイザらスの主要な武器のXNUMXつは、そのサイズと玩具ビジネスでの長い歴史が、競合他社が完売したホットトイズの出荷を確実にするためにメーカーに影響を与えたことでした。 。 新しいトイザらスはまだ同じ規模やステータスを持っていないので、ホリデーシーズンを通して在庫があることがわかっているホリデーベストセラーと長年のお気に入りの適切な組み合わせを考え出す必要があります。

店の強さは、特定の人気のおもちゃを買うのではなく、厳選されたおもちゃの品揃えを閲覧したい親、祖父母、子供たちを引きつけることができるかどうかにかかっています。 店舗はメイシーズの店内で目立つように掲載され、スタッフが十分に配置され、維持管理されている必要があります。

WHPとメイシーズもまた、店舗に人々を呼び込むためにトイザらスのスター力に賭けている。 店舗には写真や自撮り用のベンチに等身大のジェフリー像が置かれます。